波音737穿过云层的时候，杜佳诺睡着了。
机舱灯光调得很暗，头顶的阅读灯在男人额前，投下一小圈影子。
空乘推着饮料车经过时多看了他一眼。
大概是因为整个头等舱里，只有这个年轻人还亮着灯。
面前还摊着一台笔记本电脑。
周明远没有注意到空乘的目光。
他的脑子里还回荡着来到京城的每一帧画面。
这趟京城之行，比他预想的走得更远。
他原本只想跟快手签一份普通的MCN合作协议。
解忧传媒作为内容供应商，向平台输送几个签约红人，拿到一点流量倾斜。
这种合作模式，在微博已经跑通了，无非是把战场从图文搬到短视频。
来之前他自己在心里做过测算。
如果一切顺利，解忧能在月内把旗下至少一半的账号复制到快手生态里。
这个进度已经很漂亮了。
2015年的MCN行业还处在蛮荒时代，大部分机构连内容孵化这四个字都说不利索。
解忧传媒如果能率先跑通跨平台内容供给，就等于在短视频行业里立了一面旗。
但宿华给出的东西，远远超出了这个范畴。
周明远低下头，在笔记本上轻轻敲击。
——解忧×快手战略合作备忘。
然后他在下面画了竖线，把备忘分成几个板块。
这是当律师的老习惯了。
思考复杂问题时，喜欢把所有的信息拆碎重新排列组合，像搭积木一样找结构。
第一栏的标题是：MCN内容供给协议。
这是最板上钉钉的一趴。
别看大部分事情是在螺蛳粉店里谈的，可第二天法务就带着合同过来，条款都已经过了一遍。
解忧传媒正式成为快手首批官方签约的MCN机构之一。
这个年代的排他条款很宽松。
毕竟市面上的短视频公司只此一家，根本没什么竞争可言。
周明远当时看到这一条的时候，差点以为自己看错了。
当然，宽松的排他条款，对应的是同样宽松的流量承诺。
宿华说得很直白。
不会给首页推荐位，不会给热搜榜单，不会给解忧传媒的人任何特殊通道。
内容跟素人拍的东西一样，全部扔进算法池子里跑。
公平。
而且残酷。
真正让周明远觉得这次合作值了的东西，写在协议的附加条款里。
增强版的数据后台权限。
在2015年这个时间节点上，没有第二家平台愿意把数据开到这个程度。
也许是宿华爱才心切，周明远三言两语间，就迅速跟他达成了一致。
快手后台原本就足够透明。
创作者能看到播放量、点赞量、评论量这些基础指标，但增强版不一样。
增强版会把每个视频的观看时长曲线拉出来。
哪一秒观众开始流失、哪一秒完播率突然拉升、用户几分钟点进评论区、又在什么时间点划走。
对于解忧传媒这种数据驱动的公司而言，这才是真正的大杀器。
更狠的是粉丝画像。
不止是年龄性别地域这些粗颗粒度的标签，还包括活跃时段分布、内容偏好热力图、甚至同类粉丝在平台上的交叉关注链。
换句话说......
这样的后台，能把算法黑箱撬开一条缝。
周明远很清楚这意味着什么。
MCN行业里最值钱的能力不是拍视频，甚至不是做流量，而是理解算法。
谁能搞懂平台的推荐逻辑，谁就能用最小的成本获得最大的曝光。
但绝大多数平台的算法对外是完全封闭的。
谁也不知道张一鸣带着今日头条团队，是如何把新产品干到世界第一的。
哪怕周明远重活一世，他也没有能力跳过一切凭空掌握算法。
更不用说创作者了。
创作者只能靠猜，靠试错，靠玄学。
快手愿意把数据开到这个程度，等于把一部分试错成本给省掉。
只不过，宿华也不是做慈善的。
增强后台，只开放给解忧传媒输送的第一批三十个账号。
三个月后根据数据表现，决定是否扩大范围。
而且所有开放的数据都经过脱敏处理，只能用于指导内容优化，不能用于任何形式的流量作弊。
附加条款里写得很清楚。
一旦检测到刷量行为，永久取消MCN合作资格。
下一栏，叫做【原生红人孵化计划】。
这是整个合作框架里最重的一环，也是周明远觉得最有想象空间的一环。
如果用一句话概括，就是解忧和快手联手搞一个【素人挖掘机】。
专注在平台上找到那些，已经有内容天赋但缺乏表达技巧的普通人。
给他们做培训、做包装、做内容品控。
帮他们把粗糙的表达，打磨成能被更多人接受的形态，然后重新扔回算法池子里去跑。
这件事的逻辑，跟MCN内容供给协议完全不同。
内容供给是搬运。
把解忧已有的成熟创作者，移植到快手生态里，相当于在肥沃的土地上插秧，只要秧苗本身没问题，大概率能活。
但原生红人孵化是育种。
在快手的土壤里找到野生散落，没有被注意到的种子。
再给它们浇点水施点肥，看看能不能长出什么意料之外的东西。
一百个垂直领域。
一百个素人创作者。
一百种完全不同的生活切片。
事实上，站在周明远角度上来干这个事，完全跟作弊没有区别。
他甚至可以通过这个计划提前联系，提前签下那些未来的短视频出圈大网红。
只要记忆不出太大偏差的话。
有了人，就有一切。
这方面是解忧传媒的绝对长板，所以【原生红人孵化计划】的细节，谈起来根本没费多大功夫。
解忧负责“人”的环节。
挖掘、筛选、培训、内容品控、情绪疏导。
周明远特别强调了最后一点。
很多素人在突然获得关注爆火之后，会出现这样或者那样的问题。
这时候还真需要有专业的团队入场。
快手负责“场”的环节。
冷启动流量包、数据测试通道、算法反馈报告。
冷启动流量包的额度不大，大概每个账号能在发布初期，获得几千到上万的曝光。
但这不是重点，重点是数据测试通道。
宿华是程序员出身，跟周明远的思路一拍即合，大家沟通起来非常同频。