他当然知道庄厂长这话不是推脱，国营厂改制是迟早的事，问题在于，到底什么时候？
半年？
一年？
三年？
要是现在他帮着五七化工厂把纳爱斯香皂推开了，厂子的情况好转了，等改制那天，人家不带他玩了，他上哪儿说理去？
庄厂长也是老江湖，一看李哲的表情，就猜到了七八分。
他沉吟了一下，突然开口，“李总，我有一个提议。”
李哲抬了抬下巴，“您说。”
“我们可以先签一份改制优先入股协议。白纸黑字落下来，日后我厂改制开放股权，您享有第一顺位认购权。”
李哲眉毛微微一动。这个办法，倒是比他预想的周全。
他点了点头，“这个提议可以。具体的条款，咱们今天可以初步商量一下。”
接下来半个多小时，两人就协议框架粗略地聊了一通。
马定安坐在旁边，捧着茶碗竖着耳朵听，偶尔掏出小本子记上两笔。
聊完了入股的事，李哲又倒了新茶，话锋一转，“庄厂长，我还想了解一下，目前贵厂的日化产品，销售渠道能覆盖到哪些地方？”
庄厂长刚有点舒展的眉头又拧起来了。
“不瞒李总，渠道一直很窄。主要就是丽水本地和周边区县，靠着老供销社和老客户维持。
偶尔接点上海厂家的代加工单子，赚点加工费。至于省外市场……”他摊了摊手。”完全是空白。”
他强调了一句，“产品本身质量绝对没问题，就是推广不开，没人知道。”
李哲端起新茶抿了一口，“庄厂长，在我看来，根本问题还是资金和渠道。贵厂推广力度不够，品牌打不响，自然卖不动。
如果您信得过365超市的实力，可以把外省的独家代理权交给我们。”
庄厂长眼睛微微眯了一下，“李总想要京城地区的独家代理？”
“不止京城。”李哲身体微微前倾，语气郑重，“我想要贵厂京城、天津、河北、河南、山东、山西、广东、广西，六省两市的独家代理权。
这几个省市，我全权代理，帮贵厂从零开拓销路。”
庄厂长愣了好几秒，才脱口而出，“这不行！
李总，六省两市，那可是大半个中国的消费市场！
等于把我们厂未来大半的销售出路全交到您一个人手里了，这权限太大了，我不敢做主啊！“
李哲没急，依旧笑着说道，“庄厂长，您先别急，听我给您分析。
这些省份，贵厂目前有销售渠道吗？
有市场份额吗？
根本没有！
一片空白，对不对？
既然本来就没有，那就谈不上失去。”
李哲的语气加重了几分，“您现在最大的难题，是如何活下去？
产品积压在仓库里变不了现，资金链断了，工人工资发不出来。再拖下去，几十年的老厂说关就关，说停就停。”
庄厂长的手指攥紧了膝盖。
李哲继续说，“与其守着空白市场坐以待毙，不如交给我们去开拓。
我们帮贵厂把产品铺出去，把销量盘活，把资金回笼。这才是眼下最要紧的事。”
他见庄厂长神色纠结，又补了一句，“您应该也知道，365超市是跟一商局、市外贸合作成立的。
如果纳爱斯香皂在365超市卖得好，我可以把它推荐给一商局，通过一商局的渠道直接铺进京城各大百货商场。
一旦在京城打开了销路，再往其他省份铺货就容易多了。”
接待室里安静得能听见墙上的挂钟在嘀嗒走。
庄厂长一动不动地坐着，两只手攥在一起，眼睛盯着茶几上那只青花瓷盖碗，脑子里转的全是厂里那堆卖不出去的香皂、办公室里攒了一沓的催款单，还有工人们送行时的期待目光……
李哲说的每一个字，都像针一样扎在他心口上。
良久，庄厂长猛地抬起头，深吸一口气。
“好。”
他的声音发哑，却透着一种豁出去的劲儿，“李总，我信你一次。六省两市独家代理权，我给365超市！“
李哲主动伸出右手，“庄厂长，合作愉快！”
“合作愉快！”
两只手重重握在一起。
中午，李哲特意让食堂加了菜，又喊来秦大伟作陪，在接待室设宴款待庄厂长。
几杯酒下肚，原本还有些拘谨的气氛渐渐松快下来，众人说话间也多了几分亲近。
下午两点刚过，接待室茶几上的茶具撤去，换成了两沓整齐的文件。秦大伟从公文包里取出合同，摊开铺平。
第一份，是改制优先入股协议。
条款写得很简明：将来丽水五七化工厂改制放开股权时，李哲拥有第一顺位认购权，认购比例不低于改制后总股本的百分之二十。
庄厂长逐条细看，末了又翻回去重读了两遍，神情格外认真。
最终，他拧开钢笔帽，在落款处签下名字，又郑重按了手印。
李哲接过笔，也签了字。
秦大伟将第一份合同收好，抽出第二份——六省两市总代理合同。
六页纸，条款密密麻麻，比上一份缜密得多。
秦大伟一页页翻着，逐条与庄厂长核对，“代理期限五年，到期优先续约；代理区域内，贵厂不得再向第三方供货，否则视为违约。”
庄厂长接过合同，又从头到尾细看了一遍。
马定安凑过来，与他脑袋挨着脑袋，两人在几处条款上还低声讨论了几句。
沉默几秒后，庄厂长最终点头，签了字，盖了章。
李哲将两份合同仔细收好，笑着说，“庄厂长，以后咱就是一家人了。”
庄厂长拧上钢笔帽，往沙发背上一靠，长长吐出一口气，像是把积压了许久的东西，一口气卸了下来，“李总，以后产品的销路就拜托您了。”
李哲信心满满地说，“庄厂长放心，我相信只要咱们齐心协力，贵厂的未来会一片辉煌！”