“郝总，你是真不知道还是装的？”
郝运：？？？
我装什么了！
“《提分宝典》，”景禹把啤酒瓶往旁边挪了挪，腾出桌面用手比划，“目前在帝都教辅市场品类排名里，稳居前五。”
郝运眨了眨眼。
啥玩意儿！前五？！
“前五？”
“前五。”景禹一字一顿，“虽然只是在帝都，但那是因为还没有完全把教材铺出去！而且它现在主要就做高三这一个学段，英语这一个单科的口碑尤其突出。你知道孔书杰在网上那套公益英语课有多少人观看吗？”
郝运摇头。
景禹说：
“上千万！”
“学生、家长的自发推广意愿很高！”
“智慧熊教育没有做任何额外推广。”
“你随便搜个高三英语备考的帖子，底下肯定有人提智慧熊。”
“这叫什么？这叫自然口碑。”
“教辅行业最难的就是这个东西，砸多少钱都买不来。”
他顿了顿，等服务员把新上的热菜放好走远了，才继续说。
“郝总，智慧熊教育现在只是成立时间短，只要给它时间发展，它的前景不可限量！”
“不只是高三这一块儿……”
“《提分宝典》完全可以从高三往下拓展，高一高二、初中全年级，语数英、理化生、政史地——每一个学科、每一个年级，都可以出对应的教辅产品。
“用现在高三的口碑做背书，往下铺开就是顺水推舟。”
“一套完整的升学链条教辅材料，一旦铺开，每年的稳定销量是多少？”
郝运没说话。
他脑子里正在飞速盘算——智慧熊现在光靠高三就已经排进帝都教辅品类前五了？
那要是真铺开到全学段全学科，一年得卖多少册？
这可不是什么好消息啊！
“所以你想拿经销权？”郝运回过神来，看着景禹。
景禹用力点头：
“对！而且跟我以前拿杂志经销权不一样！”
“郝总，咱俩也算朋友了，我景禹拍着胸脯保证，我绝对给你市场上最低的抽成报价！”
“而且您不用担心渠道冲突的问题……”
“《男人装》每期能卖100万册，《看天下》每期能卖300万册，他们都是有上限的。”
“所以煤运娱乐自己搭建营销渠道，完全没有问题。”
“我也相信，煤运娱乐自己的发行体系肯定会逐步搭建完善，到时候你们自己能铺的渠道越来越多，经销商的发挥空间就会被压缩。”
“说实话，如果只说杂志，咱们的合作早晚会有利益冲突。”
郝运夹了颗花生米，没反驳。
刘从容确实在推自建发行渠道的事，虽然目前还只是起步，但方向是明确的。
老刘胃口大，不想被经销商拿捏住发行渠道。
“但教辅资料不一样，”景禹拿起一根筷子，在桌面上比划，“教辅市场的盘子太大了。全国两千八百多个县区，几千家书店，几万个学校门口的小报刊亭。光靠煤运娱乐自己，不可能铺得动。这不是砸钱就能解决的问题——渠道网络、回款周期、本地关系，这些东西要沉淀好多年。所以教辅行业，必须靠经销商。咱们之间不存在竞争关系，我是帮你把书卖到你自己卖不到的地方去。”
郝运把筷子搁下。
景禹今晚的话信息量太大。
首先，智慧熊的《提分宝典》已经是帝都教辅品类前五。
其次，这个品牌完全有能力从高三拓展到全学段全学科。
第三，教辅市场的体量是杂志刊物的数倍、乃至十数倍。
第四，景禹作为一个在发行渠道摸爬滚打了小半辈子的老手，主动找上门来，就为了拿下这份经销权。
这意味着什么？
意味着智慧熊教育不是小打小闹的亏钱项目。
它是一个潜在的教辅巨头。
这事儿让郝运非常出乎意料！
智慧熊教育？
怎么可能呢！
乃求嘞。
郝运端起啤酒灌了一口。
他当初办智慧熊的时候，想的是弄个平价辅导班……
谁能想到，孔书杰那讷讷的模样，竟然把自己搞成了网红英语讲师！
而且还凭他一己之力，把《提分宝典》做成了头部教辅材料！
郝运：……
该答应景禹吗？
郝运不知道。
但他知道，即便不答应景禹，智慧熊教育也已经走上了轰轰烈烈的飞升道路。
这不是他想拦就能拦住的。
即便这是他的公司，但大势所趋，非人力可以阻拦。
郝运把啤酒杯搁下，叹了口气：
“你们这些经销商，鼻子还真是灵。”
“这样吧……”
“我把智慧熊教育负责人的联系方式给你，你自己联系她吧。”
“看看你们能不能谈妥。”
景禹笑了笑，把酒给他倒满。
“没问题！”
“郝总，我是真觉得《提分宝典》还有很大的空间，所以特意来找你当面聊。”
“这事儿对咱们都有好处，是个双赢的方案。”
郝运：……
他一言不发，端起杯子跟景禹碰了一下。
……
7月31日，周日，傍晚。
黔西北的夏天闷热得像蒸笼。
BJ市赫章县中学的操场上，临时搭起来的舞台不算大，音响设备倒是码得整整齐齐，调音台旁边蹲着两个满头大汗的工作人员，正赶在开场前做最后一轮调试。
操场上坐满了学生，从初一到高三都有，黑压压一片从舞台前沿一直铺到篮球架那边。
不少人手里举着小手电，手电的亮光在暮色里像萤火虫一样星星点点。
几个胆大的男生爬上了操场边大树的树杈上，被维持秩序的体育老师吼了两嗓子，又灰溜溜地滑下来。
徐梁站在舞台侧幕，背对着台下，调了调耳返。
他晒黑了。
在云贵川跑了快两个月，从保山到昭通，从凉山到毕节，每一站都是露天舞台，每一场都是大太阳底下彩排。
哪怕涂了防晒，脸上的肤色还是比出发前深了两个色号，胳膊袖子卷起来的地方有一道明显的分界线。
但徐梁却非常的开心，他喜欢这样的活动。
他转过身，扫了一眼台下密密麻麻的学生，嘴角微微翘了一下。
“徐总，”周洋从后台跑过来，手里举着手机，“洋芋网上，咱们直播间的数据一直在涨，已经破八十万了。”
徐梁接过手机看了一眼。
屏幕上的弹幕刷得飞快。
“来了来了！”
“最后一站了是吗？终于开直播了！”
“听说今天有惊喜？”
“感觉每一场都是惊喜，只是之前都没开过直播。”
“大爱徐梁！大爱煤运娱乐！”
“这才是真公益啊！”
徐梁把手机还给周洋，拍了拍他肩膀：“声哥那边呢？”
“B组在宁省中卫，也准备开始了。两边信号已经打通，等会儿按流程切画面。”
“行。”徐梁深吸了口气，扭了扭脖子，“那就开始吧。”
他拿起话筒，大步走上舞台。
聚光灯啪地打下来，台下瞬间炸了锅——尖叫声、掌声、跺脚声混在一起，把操场边树上的麻雀惊得扑棱棱飞了一大片。
“赫章的同学，大家晚上好——我是徐梁！”
又是更响的一阵尖叫。
“今天是煤运娱乐‘校园音乐巡回分享会’的最后一场，”徐梁单手举着话筒，声音在操场上空荡开，“我们A组从川省开始，一路走过云贵川二十几所学校。今天在毕节收官，我想不出比这更好的地方来画这个句号。”
他顿了一下，回头看了一眼大屏幕。
“而且今天不光是A组。远在一千五百公里之外的宁省中卫，B组的兄弟们也在同步收尾。今晚咱们两边信号打通——赫章的同学，你们不光能听到我唱，还能听到陈楚声他们的声音。准备好了没有？”
“准备好了！！！”
操场上的声浪差点把调音台推歪。
徐梁笑了。
舞台中央的话筒架在夕阳余晖里拉出一道长长的影子。