范宝贤和金山知县杨廷槐在沥青处置权上卡住了。
范宝贤说沥青必须全部留给范氏自用，直沽造船厂的装甲船防锈实验需要大量沥青，这是和总参谋部挂钩的军用项目。
杨廷槐的立场也坚定，他说既然是军用项目，那县衙更应该保留一部分处置权，不然日后朝廷追查下来，金山县连一块沥青都调不出来，怎么交代？
况且沥青这东西一看就是石油最有价值的产物，范氏全拿走，县衙只分灯油和脂膏的利润，这笔账不公平。
范宝贤发现，这位知县是个懂行的。
这松江府的官员，怎么和他以往打交道的官员完全不同啊！
别的地方官员，还有这士大夫的架子，羞于言利，所以这类的细节谈判，往往都是让县吏上的。
对于这些县吏，范宝贤自有一套对付他们的经验，他们反正不是做主的人，争取利益的决心并不是很大，反而害怕还价太狠，惹恼了上司。
但是杨廷槐完全不同。
他一点没有士大夫羞于言利的想法，而是一点一点的和范宝贤谈判，分毫利益都不肯让出来。
尤其是在利益分配的事情上，杨廷槐根本不在乎所谓官员的面子。
范宝贤压着火气又谈了两轮，杨廷槐寸步不让。
这位金山知县明白，他没争到宝钢，全县的希望全压在石油上，这是他翻盘的唯一机会。
所以在全县利益上，他不愿意妥协。
谈判到了这个地步，双方都要擦出火星子了，再谈也没有意义了。
范宝贤从县衙出来，和范宽说道：
“那就先晾着他。“
范宝贤恢复了平静，他说道：
“咱们大老远从直沽跑到松江，总不能光在县衙里扯皮。”
“既然来了江南，不如出去看看，看看这天底下最富庶的地方，到底有多么繁华。”
“我还听说苏州松江这几年的工厂比京郊还热闹，我们去见识见识。“
范宽想了想也说道：
“也对，咱们好不容易来江南一趟，总不能就泡在谈判桌上，只是杨县令那边？”
范宝贤一挥袖子说道：
“晾他几日再说！”
“仲立兄，石油这东西，除了陶学士，全大明还有几个人明白价值？”
“除了我们愿意投资，还有谁愿意砸钱在这个上面？”
“咱们等得起，但是杨知县等不起！“
范宽想了想，也觉得范宝贤说的在理。
两人把账房留在金山县城，雇了一条小船，沿着吴淞江往上游走。
第一站是青浦。
刚到青浦地界，远远就看见淀山湖边竖起了一片厂房，几根烟囱正在冒烟。
范宝贤让人把船靠岸，走到工地边上，看到入口处竖着一块木牌，上面写着“宝钢“两个字。
工地里夯土机正在打地基，几台蒸汽起重机在吊装钢梁，工人喊着号子，一片沸腾。
范宝贤问路边一个卖茶的老汉：“这宝钢什么时候能投产？“
老汉说年底出第一炉钢。
范宝贤又问这厂子是不是朝廷建的，老汉摇头说不是，是青浦知县陆光裕联合几家大族合股建的，县衙出地皮，乡绅出银子，朝廷发改房给批的。
范宝贤和范宽对视了一眼，都沉默了。
范宽想到自己当年，在京畿地区苦寻不到钢铁厂的项目，在松江府竟然已经立项建设了。
从青浦往东，进了华亭县地界。华亭是松江府城，街道比青浦宽了一倍，两边的店铺招牌密密麻麻。
范宝贤注意到一件事，华亭街上的布庄特别多，但每一家布庄门口挂的招牌都不一样——“徐氏织造““周家布行““李记染坊“，各自标着各自的姓氏。
他和一个布庄掌柜闲聊了几句，掌柜听说他们是北方来的，立刻来了精神。
“二位掌柜从哪里来？山西？那你们一定知道直沽的棉布厂。不瞒你们说，我们华亭的织布厂用的蒸汽机就是从直沽买回来的，天津机器局出的货。“
天津机器局，也是最早一批工部直属的工厂。
这家工厂已经是老牌子的机器制造工厂了，在南北都有很大的名气。
范宝贤问用起来怎么样，掌柜说好用是好用，就是贵。
范宝贤听完有些落寞。
京师是工业起步最早的地方，但是江南的追赶速度远超自己的想象。
尤其是在纺织业上，江南本来就有基础，他们又积极购进蒸汽机，这让江南的棉毛纺织业都超过了北方。
范宝贤又听说，常熟知县赵用贤自己办了蒸汽织布厂，把全县散户织户拢到了一块，士绅出钱更新设备，百姓出力织布，常熟的织布产量大增！
华亭意识到的时候，速度反而慢了，眼睁睁的看着常熟后来居上，织布产量超过了华亭。
听到这里，范宝贤都惊了。
松江织布举世闻名，竟然会被常熟追上去，由此可见常熟是下了多大的本钱购买织布机。
范宝贤问道：
“这常熟不是抢生意吗？”
掌柜摇头说道：
“不算抢，常熟织布，华亭织布加印染，档次不一样，客户也不一样。而且常熟的瞿家有时候织不过来，会把多余的棉纱卖给华亭，华亭这边印染的化工料用不完，也会倒卖给常熟。”
“抢归抢，到了关键的时候，他们还是得互相帮忙。”
听到这里，范宝贤有些沉默。
山西的时候，范宝贤也面临同行的竞争，有些同行的手段堪称下作。
可都说江南散装，怎么和自己所想的不一样？
船过了嘉定。
嘉定知县蔡国熙办的是砖瓦厂，也已经建立起来了。
范宝贤在嘉定码头上看到几十条运砖的驳船排成一列，等着装船发往徐州。码头边上还立着一块告示牌，上面贴着嘉定县衙的招商公告：
“凡来嘉定投资建厂者，县衙代办用地审批、协调原料供应、三年内商税减半。“
范宽看到这勃勃生机的样子，忍不住感慨道：
“这江南各县是真的能争啊。”
旁边一个正在指挥装船的工头听见了，插了一句嘴：“我们蔡知县说了，爱争才会赢。“
听到这里，范宝贤和范宽都绷不住了。
范宝贤向工头搭话问道：
“这个兄台是本地人吗？”
工头摇头说道：
“我是扬州人，在嘉定砖瓦厂做工，可要比在老家种地强。”
“既然不是本地人，食宿要怎么解决呢？”