王正华放下茶杯，轻咳一声。
刚才还热热闹闹的会议室瞬间安静下来，所有人知道，重头戏来了。
王正华的表情变得异常严肃，正色道：“周总，刚才那两个项目，都是开胃小菜。
今天我们千里迢迢从东海过来，真正想跟你们谈的，是一个能改变整个中国电视行业命运的合作。”
2014年的夏天，所有省级卫视的高层都睡不着觉。
湘南卫视砸了40亿搞芒果TV，结果日活连头条的零头都不到，上半年亏损15亿，全靠卫视广告收入输血。
其他卫视看在眼里，心都凉透了，谁都知道不做新媒体就是等死。
但自建平台就是找死，不砸百亿的真金白银，浪花都掀不起，关键就算砸了钱也未必能成。
电视台缺乏互联网基因，不懂算法推荐，不懂用户运营，没有流量入口，没有生态闭环。
甚至连自己过去三十年节目的版权都没整理出一份完整的数字库。
更绝望的是，长视频市场已彻底锁死。
头条、爱奇艺、优酷、乐视四分天下，用户该装的APP都装了，后来者连喝汤的机会都没有。
无数电视台在黑暗里乱撞，有人把版权贱卖给视频平台换点零花钱续命，有人硬着头皮烧钱搞APP。
而东海卫视想走一条从来没人走过的路：借船出海。
不自建平台，也不单纯卖版权当打工仔。
而是在已建成的互联网航母上租一块属于自己的永久泊位，挂自己的旗，走自己的航线。
成了，就是为全国所有电视台开辟出一条生路；
败了，也没什么损失，大不了回去继续卖版权。
王正华的目光在对面头条高管身上缓缓游移，一字一顿：
“我们想在头条视频上，开一个专属频道。名字叫：东方世界。”
会议室里轰的一声，头条这边的人都愣住了。
部门经理们互相看了看，眼里全是震惊。
他们之前想过无数种合作可能，唯独没想到东海卫视会提出这么一个天马行空的想法。
周娟也愣了愣，随即眼底闪过一抹光彩，微微颔首，示意王正华继续。
“东方世界专属频道，是头条视频的二级子页面。”
王正华将构想娓娓道来：“入口与头条综艺、电影、电视剧、动漫同级，放在首页导航栏最显眼的位置。
我们会把东海卫视所有的自有独家版权内容全部打包放进这个频道。
从1998年开播以来的所有综艺、所有自制剧、所有纪录片、所有新闻栏目，还有24小时不间断的卫视同步直播流。
未来我们制作的所有新内容，也会第一时间在这个频道上线，卫视首播2小时后，频道同步更新。”
“分成模式非常简单。
这个频道产生的所有专属广告收入，包括频道首页的banner、频道内所有内容的贴片和暂停广告、频道专属的冠名和赞助。
扣除你们的技术、带宽、运营基础成本后，我们六，你们四。
卫视端的所有广告收入全归我们，头条全站的开屏、首页推荐流等通用广告收入全归你们。
井水不犯河水，谁也不抢谁的蛋糕。”
王正华停顿片刻，说出了核心条件：“我们有4个硬性要求。”
“第一，独家。授权期内，东海卫视的所有内容不会再授权给任何其他视频平台。
同时，头条视频也不能给其他任何省级卫视开设同类型的同级专属频道。
我们要做头条平台上唯一的卫视合作伙伴。”
“第二，流量保底。你们必须保证给‘东方世界’频道固定的流量扶持。
首页入口不能撤，算法推荐必须倾斜，每月保底曝光量不低于50亿。
具体数字可以谈，但必须写进合同，没达标就要调整分成比例。”
“第三，数据透明。你们要给我们开放一个独立后台。
我们能实时看到频道的播放量、用户画像、每一笔广告收入的明细。
按月对账，按月结算，不能有任何数据黑箱。”
“第四，版权归属。所有内容的完整著作权永远归东海卫视所有。
你们只有在东方世界频道范围内的独家信息网络传播权。
不能转授权，不能擅自剪辑改编，不能拿去做其他任何用途。”
一口气说完，王正华喝了一大口茶，望向对面：“周总，这就是东海卫视的全部想法。你觉得，可行吗？”
会议室里鸦雀无声，连呼吸声都听得清清楚楚。
叶远和杨凯华都转过头看着周娟，眼里满是激动。
他们在脑子里飞快地盘算了一遍，头条一分钱制作费不用出，一点内容风险不用担，就能拿到东海卫视三十年的全部独家内容。
用户想看东海卫视的任何东西只能来头条，这得带来多少新用户、多少用户时长。六四的分成，头条有得赚。
就算频道做不起来，把入口一撤就行，没有任何损失。
更重要的是，这事要是成了，绝对是国家级的台网融合标杆。
周娟心里已有了答案，她太清楚这个方案的价值了。
这不是简单的内容合作，这是把东海卫视整个电视台都搬到了头条视频上。
她抬起头，脸上露出真诚的笑容：“王台长，说实话，这个想法，我个人举双手赞成。建设东方世界，对头条没有任何坏处。
我们不用投钱，不用担风险，还能拿到独家内容，补齐长视频短板。
更重要的是，这才是真正的台网融合，资源通融、内容兼融、宣传互融、利益共享。
不是谁给谁打工，是真正的平等合作、双赢。
要是能做成，头条与东海卫视就是第一个吃螃蟹的人，绝对会被写进中国传媒史。”
王正华悬着的心终于落了地，长长地舒出一口气，脸上露出了如释重负的笑容。
但周娟话锋一转：“不过，王台长，兹事体大，已超出了我的权限范围。
这不是一个普通的商务合作，这是战略级的合作。
涉及平台架构调整、流量分配规则、集团长期战略布局。我必须向集团最高层汇报。”
王正华点点头，完全理解：“我明白。这么大的事，确实需要宋董拍板。
我们不急，可以等。不过我相信，宋董一定会同意的。”
他自信地笑了笑：“这项合作，我们找到了转型的出路，你们拿到了独家内容和行业标杆，绝对是互利共赢。”
“没错。”周娟站起身，伸出手，“王台长放心，这事我肯定放在第一位，会后我就向集团汇报。”
“好！”王正华紧紧握住她的手，“那我就在东海静候周总的佳音。
希望我们能一起，干成这件前无古人的大事。”
“一定。”周娟的眼神无比坚定。