“去年冰峰厂总销售量在2500万瓶左右，按照 0.5元/瓶出厂价计算，全年总收入约1250万元，不考虑补贴其他分厂的支出，全厂年总利润约30万元，厂房、生产线等固定资产总值约一千万。”
“当下企业收购的惯例是按照市盈率的8-12倍估值，咱们就把标准提高点，按12倍计算，30万乘以12是360万。”
“加上1000万的净资产，和500万的品牌价值，我们给凑个整数，2000万，诸位觉得这个价格如何？”
秦巴农业真想买下冰峰，所以价格给得很公道，不然算上冰峰厂补贴其它分厂的开支，那去年的总利润就是负数了，报价只会更低。
从这也可以看出冰峰厂现在面临的困境，1250万的总收入，利润只有区区30万，利润率连3%都不到，这实在是太低了。
同样是碳酸类饮料，可口可乐的毛利率可以达到40%以上，净利率也有8%，比冰峰高多了。
然而对方却不这么看，他们觉得魏红林的开价实在是太低了，“冰峰的品牌怎么可能只有区区500万？这可是红火了几十年的牌子。”
魏红林不紧不慢地抿了一口茶，“500万已经很高了，百事可乐当年收购天府可乐，品牌估值只有350万；可口可乐给沈阳八王寺汽水的品牌估值仅有300万，我们的报价比百事可乐、可口可乐可是厚道多了。”
食品厂厂长自觉抓住了魏红林的漏洞，马上抢话，“你要是这么说，那当年百事可乐收购天府可乐，可是拿出了1070万美元的现金，约等于9300万人民币，还只占60%的股份，按照这样的标准，我们冰峰厂起码值1.5亿，你们才出2000万就想买走？”
国资委的干部也飞快地算了一笔账，“可口可乐收购八王寺汽水，也拿出了900万美元现金，约合7800万人民币，同样只占60%的股份，按照这个标准计算，八王寺总价值1.3亿，魏主任，你们的开价确实低了。”
昨天才从丰阳赶到省城的聂振生发话了，“账不是这么算的，可口可乐收购八王寺汽水、百事可乐收购天府可乐，都是94年的事了。”
“那时候天府可乐和八王寺汽水在当地都是一家独大，盈利状况非常好，按照市盈率计算，就该是这样的价格。”
“而咱们的冰峰呢？如果加上支援其他分厂的支出，去年其实还是亏损吧？我们如果完全按照真实财务情况计算，那就是报1000万了，现在出2000万，就是考虑到咱们都是国有企业，没必要算得太细致。”
他是总经济师，算账可是老本行，一下就把对方的气焰打了下去。
对方一时不好回应，聂振生便继续给他们算账，“你们不要只看现金，实际上我们还要收购其它五家分厂呢，按照实际价格来说，这些分厂早就资不抵债了，就他们那点固定资产，远不足以偿还银行的贷款。”
“而我们现在全面接手这些分厂，等于是把他们的债务也接了过来，再加上这一笔，我们的实际报价其实早就超过3000万了。”
“要是你们觉得这还不厚道，那我也无话可说，你们大可以去找其他企业谈，看谁能给出这么好的条件。”