聂振生丝毫不担心有人抢生意，2000万现金绝对不是个小数目，一般企业根本拿不出来。
哦，可口可乐倒是肯定能拿出来，他们甚至愿意加价购买冰峰，但绝对不会接收其它五家分厂，而且收购之后肯定会像他们在其它城市所做的那样，把冰峰品牌彻底雪藏，这样的后果市里绝对无法承受。
魏红林功课做得足，马上又拿出了一个案例，“前不久渭南啤酒厂破产拍卖，最终成交价是1750万元，这可是年产 3万吨啤酒的大厂，啤酒的单价、利润比汽水更高，啤酒厂的固定资产也更多，也只卖了1750万，我们公司开出2000万，确实已经很厚道了。”
这一套组合拳把对方打得喘不过气来，几个人飞快地交换眼神，试图寻找反击的机会，别说还真被他们找到了。
“市盈率也不能只看一年吧？其他厂都是取近3年净利润的平均值，咱们的冰峰厂虽然去年盈利状况不佳，前年可还是很不错的.......”
他巴拉巴拉念了一堆数据，最后得出结论，“按照三年平均净利润的12倍计算，再加上固定资产、品牌价值，冰峰厂的总价值应该在4000万才对。”
聂振生笑了，“大部分情况都只计算一年的净利润，只有那些周期波动比较大的行业才看三年平均利润率，正常情况下，饮料行业年与年之间不会产生太大波动，自然不应该算三年平均利润率。”
“而且冰峰之所以出现销售额、利润率同时下滑，主要还是因为可口可乐和健力宝的大举进攻，这本身就是冰峰厂应对不力的结果，怎么能让我们为你们的失误买单呢？”
对方好不容易抓到一根救命稻草，肯定不愿意承认聂振生的说法，不仅如此，还重新把冰峰厂的固定资产估值和品牌价值拿出来说话，死咬着4000万的价格不放。
双方的报价差距如此之大，今天的谈判注定不会有结果，所以魏红林看看表说道，“今天谈判的时间已经到了，那就先到这里吧，过两天我们再约时间继续谈。”
“来都来了，吃顿饭再走嘛。”谈判结束，他们几位立刻变了脸色，公事上的分歧也不能影响私人感情不是？
而且最近各家单位的情况都不怎么好，像这样光明正大吃吃喝喝的机会可是很难得的，要是错过，还不知道啥时候才能有机会呢。
于是乎，两拨人乐呵呵地一起去饭店吃吃喝喝，然后各自回家。
回到办事处，几个人洗了把脸抓紧时间开小会讨论今天的结果，聂振生不太乐观，“分歧有些大，恐怕不好谈啊。”
魏红林却不在意，“他们不过是做姿态罢了，着急的是市里可不是我们。”
“那接下来怎么办？”
“简单，该谈就谈，拖一段时间，情况就不一样了。”