今年的茶饮料市场依旧是旭日升一家独大，央视全频道轰炸广告、全国地毯式经销商网络、明星代言搞得热热闹闹，铺货覆盖全国乡镇小卖部，北方市场几乎被他们垄断。
只是管理混乱、任人唯亲等老毛病依旧没有改变，如今看似鲜花着锦、烈火烹油，其实已经坐在了火山口上，一旦有大范围负面消息曝出来，就会瞬间暴死。
硒峰冰绿茶则是全国第二大品牌，利用无汽纯绿茶占据市场空白，去年就一炮而红，今年生产能力、销售能力更上一层楼，如果一切顺利的话，肯定能拉近和旭日升的差距。
然而硒峰冰绿茶去年的爆火也引发了其他行业大佬的觊觎，统一正式推出自己的PET瓶装冰绿茶，同样是无汽纯绿茶产品，利乐包+ 500ml塑料瓶，基础绿茶风味，与硒峰冰绿茶形成了正面竞争。
所以硒峰冰绿茶独占市场的局面必然会被打破，他们也要面对统一冰绿茶的正面挑战。
因此，王延光参加完投产仪式，就连忙召集相关人员开会商讨对策。
杜国楹现在还在站最后一班岗，由他先来给大家介绍情况，“统一现在的策略是主打华东、华南市场，只把资源投向华东、华南两大经济发达、消费新潮区域；华中仅轻度铺市，西北几乎不做推广。”
“依托沪上、羊城自有饮料工厂就近供货，压缩物流成本；沿用统一冰红茶成熟经销商体系，搭销铺货：进冰红茶强制搭配绿茶新品，快速铺进副食批发部。”
听到这儿，大家都齐刷刷看向王延光，在咸宁、惠州建厂实在是太正确了，这两家工厂正好辐射华东、华南市场，如果没有这两家厂，硒峰冰绿茶根本没资格和统一竞争，光运费就能把他们压垮。
“推广、销售还是那些常规套路，考虑到统一有着丰富的快消品销售经验，这些常规套路在他们手里依旧非常管用，我们如果和他们硬碰硬，打起来还是比较吃力的。”
“但我们也有我们的优势，首先他们没有明星顶流代言，广告声量弱，我们请了刘德华、容韵琳，给消费者留下的印象更加深刻。”
“其次，他们的促销奖品价值低，不像咱们有港澳游等高吸引力抽奖；另外，他们也没有政企、机关团购渠道运营，台资品牌终究不像国企，不太好切入单位大宗采购。”
“不过市场上也有一些不太有利的反响，有些消费者觉得统一是台企，更加洋气，而我们是国企，还是山沟沟里出来的国企，土里土气的，产品肯定没有统一的好。”
“综合来看，这一仗打起来可不容易，而且康师傅、娃哈哈等品牌也在筹划进入冰绿茶市场，只要我们稍显颓势，这些企业就会一拥而上。”
“所以这场仗不仅要赢，还要赢得漂亮，让那些摩拳擦掌准备和我们过招的企业看一看，咱们公司虽然是山沟沟里出来的，却一点儿也不好欺负，这样他们在制定战略的时候，才会心存忌惮。”