冰绿茶全年核心旺季总周期是4月到10月这段时间，所有营销工作都得围绕这个时间来进行。
四月是预热启动期，3月完成全国经销商备货、终端铺市；同时投放春季广告、校园试饮，完成消费者教育；发展线下渠道，抢占冰柜陈列位。
五月是全面爆发前置期，俗称黄金铺垫月，五一出游、商超冷饮专区全开，经销商大批量囤货：企业要重点攻坚乡镇、餐饮渠道，设置阶梯返利冲量，为 6–8月最高峰储备渠道库存。
六、七、八三个月是绝对黄金旺季，全年销量的50%都集中在这三个月，同时也是企业最忙的时候。
工厂24小时三班扩产，分仓前置备货，防止断货被竞争对手截流；终端冰柜强制陈列，投放大量端架资源；开盖有奖、商超组合促销集中投放，压制对手后续跟进；媒介投放拉满，卫视、户外、校园广告全覆盖。
这个时间根据区域不同略有差异，南方5月底就进入峰值，而北方要到6月中旬启动。
不过今年统一的主战场是华东、华南两个区域，暂时不用考虑北方市场，所以各项工作的启动还是比较同步的。
如今已经到了五月中旬，最黄金的销售季节即将到来，统一上下也变得异常忙碌起来，工厂三班倒扩产，销售人员抓紧最后的时间铺货。
李长明是统一在沪上的销售人员，这段时间也是忙得脚不沾地，每天都要顶着大太阳跑一大堆便利店、小卖部，争取多铺点货，好完成上面安排的销售业绩。
眼瞅着已经快五点了，他赶紧找了家小面馆要了碗面条开吃，不然等一会儿到了饭点，各家饭店都忙活起来，他吃饭可就没这么方便了。
现在时间宝贵，实在是浪费不得，待会儿吃完饭还要继续跑呢，这季节可没啥准点下班的说法，只要分配给他的区域内还有店面没跑，就得继续跑下去。
匆匆几口吃完，李长明借着擦嘴的功夫，最后享受了几秒电风扇带来的凉风，就赶紧买单一头扎进热浪滚滚的街道。
没办法，当销售就是这么辛苦，好在统一给的待遇还行，要是能顺利完成季度绿茶铺货，公司会一次性奖励他八百块，这都顶得上他一个多月的工资了，所以为了这八百块，李长明硬是咬牙坚持了下来。
又去了几家便利店、小卖部，李长明便一头钻进弄堂里，他记得这里也有一家小卖部，弄堂里的居民买东西都是就近去这家，消费潜力相当不错。
李长明瞅见老板娘，就熟稔凑到柜台前，用一口熟练的沪上腔搭话，“张阿姨，今朝特意过来给侬推公司今年重头新品冰绿茶，比红茶清爽，阿拉上海人本来就欢喜喝绿茶，夏天吃冷面、泡饭配这个刚刚好。”
老板娘连眼皮都不抬，“人家硒峰请刘德华还有那个濠镜澳小姑娘打广告，又送港澳游大奖，你们连打广告都舍不得，摆在我这里也是占地方、浪费电，我才不要呢。”
李长明丝毫不慌，他知道老板娘只是借机要好处罢了，对这种中年妇女客户，只要稍微给点便宜，她们就愿意收下，便倒了一杯递过去，“我们可是台企，产品比那些乡勿宁公司好多了，侬先尝尝看，甜度低，不齁嗓子，老人、小囡都能喝。”
试喝也要讲成本，要是进一家送一瓶，加起来可不是个小数目，所以他给三轮车里放了很多纸杯，每家倒一杯尝尝就行，可以省不少钱。