在张扬提出《仿制兴县计划》后,史瞻的助理秘书黄骏驰行动非常迅速,第一时间就调动了全县资源,评估一双Nike Air Yeezy 1球鞋的仿制成本,并把数据做成表格打印出来。
除了张扬提到的Nike Air Yeezy 1球鞋,史瞻又找了几位年轻的科员,让他们查询高溢价的时尚衣物。
连阳县不能搞重工业,也不在珠三角的经济辐射区,想要摘掉贫困县的帽子,就只能自己寻找高附加价值的产业进行规模化。
仿制球鞋、球衣、时尚单品,似乎就是最好的出路。
就拿华国乔丹举例,谁能想到卖了那么久的华国乔丹居然是盗版,而且它在2009年的营收高达23.17亿,净利润3.03亿华国币。
对于一个40万人的小县城来说,如果可以凭空多出20亿的GDP,那绝对是皆大欢喜的好事。
入夜时分,皓月当空。
当史瞻推开自己的县办公室,三位穿着行政夹克,气质非凡的中年男人已经等候多时。
“见到张扬了吗?”
“22岁正是心比天高的年纪,张扬那小子又站在这么高的位置,想必很不好说话吧?”
“百亿富豪返乡,我估计省里已经来人了,我们得抓住空档期,该请教的问题赶紧请教,该拉的投资也别抹不开面子。”
“何同志说得没错,咱们三连一阳穷太久了,英德那边的红茶倒是取得了不错的成绩,品牌化了。”
三人脸上写着急迫,也正如他们所言的那般,“三连一阳”地区穷太久了,如果不能跳出框架去发展,很难摘掉贫困帽子。
粤东省的富,在珠三角,它只能照顾到珠三角向外100公里左右的地区,像粤北、粤东、粤西地区,还是得自食其力。
“别让无关的人进来。”史瞻侧目叮嘱了黄骏驰一句,随后接过后者递来的调研报告,快步走进办公室。
“哐——”
“咔嚓——”
关上办公室门,又利索锁上,史瞻两步化作一步,来到洽谈区沙发边说道:“先坐下吧。”
话音刚落。
四人齐刷刷落座。
“张扬他怎么说?有没有提供宝贵的县域经济发展经验?”
坐在一旁的肥胖中年男人询问,他是隔壁县的县长洪峰,在听说张扬回乡的第一时间就赶了过来,其余两位同样是得知张扬回乡后,第一时间赶过来的县长,他们分别叫何洛与宋泊然。
“仿制业。”
史瞻没有隐瞒,又解释道:“张扬是这样说的,我们虽然归青远市管辖,但上百公里的距离,外加群山环绕很难得到市域经济的照顾,而且不属于珠三角经济辐射区,想要发展,就必须寻找高附加价值的产业进行规模化、品牌化。”
“仿制什么?”
洪峰追问。
“Nike Air Yeezy 1球鞋,听他说球鞋文化在国内已经有苗头,我们可以仿制这款球鞋,通过互联网销往全国各地,成本我也让人调研过了。”
史瞻将调研文件放置桌面,继续说道:“头层牛皮鞋面,我们用上好的牛皮,成本是40元左右,夜光橡胶大底比普通橡胶贵了3倍,成本大概30元,Air Sole气垫、魔术贴、加厚脚踝泡棉等,鞋厂的师傅做了采购评估,材料总价不超过150元。”
“另外就是人工成本,高帮复杂结构加精细做工,工时会比普通运动鞋久,再加上杂七杂八的运输费和包装费,一双鞋的总成本不会超过240元,但你们知道官方售价是多少钱吗?”
“多少?”
“是多少?”
宋泊然和何洛询问。
他们一天到晚要处理的事情太多,根本不会关注球鞋价格,周围也没听说谁买过Nike Air Yeezy 1。
史瞻身体微倾,神秘兮兮的揭晓答案道:“Nike Air Yeezy 1国内售价1680元,整整五倍的溢价。”
“!!!”
“!!!”
“!!!”
何洛、宋泊然和洪峰猛然一惊,他们也算是见过大场面的人,但还是被一双球鞋的价格惊到。
1680元的球鞋穿上了会飞?还是说会增加投篮命中率?
“史兄,你没开玩笑吧?这什么A球鞋真能卖1680元?”宋泊然有点不敢相信,价格这么高昂的鞋子,他只在皮鞋上听过。
“想什么呢,我们是仿制,卖五六百就差不多了。”史瞻笑道。
“那也行啊,一双鞋有两三百的利润,而且制鞋原材料并不难买,完全可以试点尝试。”
何洛理性分析道。
“没错,哪怕利润只有100块,甚至50块钱,那都是高利润。”洪峰先是肯定,但随后又有顾虑道:“但销路是个问题,我们根本不知道有多少人愿意为这球鞋买单。”
“是啊,上百块的鞋子,这属于高消费的奢侈品,如果能把价格压到100以内,市场就打开了。”
宋泊然点头道。
2010年的华国人均收入不高,在上一年的2009年全国数据披露,华国城镇居民的中位数收入是1431元/月,农村居民则是429元/月。
买一双鞋子要花掉一个农村顶梁柱一个月的收入,妥妥的奢侈品。
“也不一定按Nike Air Yeezy 1的品质去造,仿制品嘛,劣质一些也可以。”何洛表态道。
“鞋子不就是买设计,买版型嘛,我倒觉得可以适当减料,将成本降低一点,把价格压低,挤出市场份额。”洪峰附和道。
“不行!”史瞻直接否定,表态道,“张扬说,仿制不代表劣质,我们赚的是设计费和品牌宣传费,而不是鞋子本身的价格。”
“哦对了,他还说了一个行业,未来有极其广阔的发展空间,就是有点让人不齿。”
史瞻卖了个关子。
洪峰是急性子,连忙询问道:“是什么行业?”
史瞻:“情趣用品。”
“什么玩意?”何洛人傻了,他现在严重怀疑张扬是不是另有所图,别人为家乡发展献策,要么对接国际,要么做全球大市场,他倒好,不是假鞋就是情趣用品。
“咳咳。”
史瞻干咳两声,有些尴尬道:“就是丝袜、蕾丝睡衣那些,他还给我看了图片来着,从男性角度去看,我认为产品是有竞争力的。”
“这有市场吗?”何洛是想破罐子破摔了,只要县域经济能上去,什么法子都得试。
“我觉得可以,城里人玩得花,还有就是仿制业,不一定局限于鞋子,还能找联名T恤、衬衫和外套,甚至是足球运动员的球衣。”
史瞻再度肯定了张扬的思路,他觉得张扬既然可以把企业经营成百亿规模,那他的战略眼光一定比绝大多数人毒辣。
“足球运动员的仿制球衣……”宋泊然喃喃自语,又环顾众人道:“今年好像有世界杯踢,多弄点阿根廷、葡萄牙的球衣,说不定真能行。”
一件正品球衣值多少钱?
成本就几块。
但售价却高达上百元!
溢价高吗?
非常高!
但高溢价有人愿意买单,那就说明它值这个价钱。
就好比炒股,03年20元的茅台股票你可能觉得贵,觉得有溢价,然而它却能在08年创下230元的天价,5年翻了10倍收益。
任何东西都有溢价,也就是泡沫,但只要泡沫不被戳穿,还有人愿意买入,那这就是它此刻的价值。
“真得好好研究,虽说不清楚能不能行,但这几个方向,我认为可以充分发挥咱们几个地区的优势,那就是人工成本比较低。”
“说得不错,不仅人工成本比较低,我们采购成本也会比别人低,羊城可是世界的批发中心。”
“对,珠三角进货原材料,再把加工过的货物发往全国,那样我们就等于主动进入了珠三角经济圈。”
“好啊,仿制业得发展,这情趣用品行业似乎也有搞头。”
几位县长都觉得张扬思路没问题,因为粤北实在太穷了,说是在深山老林里的县城一点都不为过。
1不靠近珠三角经济圈。
2没有海。
3不能搞重工业。
4地处偏僻。
四条短板造就了粤北的贫穷,想要真正富裕起来,摘掉贫困帽子,真得用一些特殊办法。
或许连张扬都不曾想过,也就是他的这次献策,会让粤北成为国内最大的仿制品生产基地,以及世界情趣用品的源头。
……
而在另一边。
连阳县大酒店。
银行经理许渝华的办事效率很高,早早就替张扬订好了包厢,而且连带行长谢霖都在酒店门口等候。
“他来了。”
相隔有两百多米,许渝华就一眼看出,迎面驶来的出租车是张扬父亲张取进开的那辆。
对于从事银行业的人来说,特别是县城这种小地方,必须要记住县里哪些人有钱,哪些人是自己的大客户,哪些人需要逢年过节送礼。
毫无疑问,张取进这个“富二代”是他的超级潜在客户。
虽说张扬不在连阳发展,但他的余威早就穿透黄浦江上方的云层,直达连阳县域。
试想一下,百亿富豪老爸给你开出租车,这不得体验一下?
还有百亿富豪的老妈开的小卖部,这不得去买点东西,沾沾财气?
也正因为有张扬的光环,张取进和梁若兰收入都翻了一番,连去更新身份证信息,都有专人陪同办理,妥妥的“县城婆罗门”。
面对各种便利和特权,张取进和梁若兰并没有飘,以前日子怎么过,现在日子就怎么过。
“据说张扬已经和县长见过了,周围几个县的县长都在赶过来,张扬的排场可真大啊。”
谢霖喃喃自语。
县城是熟人社会,同时它也是相对封闭的社会,但凡有一点风吹草动,可能全县的人都会知道。
作为建设银行连阳分行的行长,谢霖有着自己的人脉,他不仅知道周围县的县长在赶来,还知道市里和省里都有人专门为张扬而来。
百亿富豪,这可不是小喽啰,而是真正的商业巨鳄。
只要张扬愿意,很轻松就可以创造出上百个岗位。
“可不是嘛,上来就问任务和绩效,也就他可以有这个底气了。”许渝华微微颔首。
“不说了,到了。”
谢霖挤出职业微笑。
一旁许渝华的变脸速度也很快,几乎在0.01秒内就露出微笑,身体微微前倾,一副卑躬屈膝,随时准备开门的样子。