我国高度重视此次合作，愿意投入充足的资金，并利用我国在中东、北非乃至更广泛地区的影响力，为贵方的新药提供最广阔的市场和最快速的准入通道。
我们希望获得该药物在特定区域的独家生产、销售许可，并愿意为此支付可观的许可费用，以及分享销售利润。
同时，我们希望中方能提供必要的技术转移，帮助我国建立现代化的生物制药生产能力，这将是双赢的局面。”
糖尿病，华国多，其实土豪国也不少。
土豪国是全球糖尿病高发国家之一，成人患病率约 17.1%–19.3%，而且这只是确诊的，往往很多人是未确诊的。
这里强调一点，腹围大的大爷们，每年都要做一次糖尿病筛查，这绝对是有用的。
土豪国的糖尿病还有一个特色，就是女性患者高于男性患者，很是奇特！
开场结束以后，商务部这边的领导微微一笑，没有直接回应，而是看向了霍欣文：“霍教授，请您从技术角度，介绍一下我们项目的特点和潜在价值。”
霍欣文清了清嗓子，她面前也有一份准备好的提纲，：“我们的项目，目标不是简单的仿制药或者改良药，而是一种具有全新作用机制、潜在颠覆现有糖尿病治疗格局的候选药物。目前已……”
这就是专业和非专业的区别了。
当初张凡和老酋长谈止血包的时候，就在病房里，勾肩搭背的谈着友谊，谈着能给茶素医院多少钱，张黑子单纯的算计着亏没亏，然后就成了。
而现在，瞅瞅人家商务这边，别说三个张黑子了，就算来一沓都没人家专业。
什么我方你方的，开头就是来，先显摆，让你看看我们多厉害。
等霍欣文介绍完毕，商务这边继续说道：
“感谢霍教授的介绍。
基于此，我方认为，简单的区域独家许可模式，可能并非最优选择。这限制了药物更广泛地惠及患者，也可能在复杂的国际知识产权布局中带来不必要的风险。我们更倾向于一种战略伙伴关系。
具体来说，我方提议：在贵国共同投资建设一个符合国际GMP标准的区域性胰岛素生产和分装中心。
这个中心，将作为该药物覆盖中东、北非、乃至部分欧洲市场的重要节点。贵国提供土地、部分资金、以及本地化运营支持；
我方提供核心原料药、生产技术、质量体系及人员培训。中心的产品，主要供应协议约定区域。
第二，关于市场准入和推广。利用贵国在区域内的政治、经济影响力，协助该药物快速在相关国家完成注册、纳入医保目录。我方将提供完整的临床数据包和注册支持。推广工作，可由双方成立合资的营销公司负责。”
第三，关于技术转移。我们可以转移部分非核心的生产工艺、质量控制技术，并帮助培训贵国的技术人员，确保区域生产中心的高质量运行。但核心的知识产权、原料药合成工艺等，将保留在中方。这是保障项目长期竞争力和安全性的基础。
第四，作为战略合作的一部分，我们希望与贵国建立更稳定的能源供应链关系，包括在现有合作基础上，探讨更长期、更优惠的原油供应合同，以及潜在的新能源领域合作。”
李副司长语速平稳，条理清晰！
不是张凡那种要点钱或者给个高价的简单思维，而是一套完整的、涉及产业布局、市场渗透、资源交换和国家战略的复杂方案。
“这……这与我们的预期有较大差距。”对方的商务大臣试图反驳，“独家许可能带来更高的利润和更强的市场控制力。技术转移方面，我们希望获得更全面的……”
谈判进入了拉锯战。
这里就复杂得不能再复杂了。
让老酋长团队难受的是，中方似乎对他们的底线和焦虑了如指掌。
“他们……这是要把我们绑上他们的战车啊。”晚上，老酋长的疗养办公室里，老头沉默了。
而此刻，谈判桌的另一边商务和外事团队进行复盘。“今天效果不错，基本把我们的框架立住了，也摸清了他们的底线。明天，重点攻能源合作条款和技术转移的具体目录……”
张凡也在一旁听着，心里暗暗咂舌。
这尼玛卖药怎么和能源挂钩了？
谈判没开始前，张凡心里想的是，看你们能谈出什么花来，最多就是多卖几个钱而已，还这么兴师动众的。
结果，现在不单纯是卖药了。
第二天，还没开始谈呢，就看到几个数字的也参与进来了。
而且谈判人员也开始缩减，双方几十人的谈判，就变成六七个人了。
商务和数字要和张凡汇报，张凡直接摆手不听。
尼玛，卖药最多是亏了，现在，这尼玛真不能瞎指挥！
安全，是医疗行业的基地色，这个张凡还是懂的。
不过，张凡不太懂的是，为啥非要和土豪国谈呢，胰岛素药物不是应该先和发达国家谈吗，土豪国才几个人，能卖几个钱！
第一天的谈判，霍欣文参加了一次以后，后面的事情，她就不用操心了。
她这边带着人已经开始在实验室忙活了。
本来还有点扭捏的三个院士，经过昨日的谈判，还有张凡的上门，现在彻底也不装了。
直接就亲自下场了。
实验室里，三个人各自负责一个方向，胰腺中心的实验楼几乎成了禁区，韩忠国亲自负责这里的安保。
周末，商务和数字外事这边的负责谈判的想找张凡汇报，结果张凡出差了！
几个人头都大了，这么重要的谈判，张院一点都不关心，一问才知道，张凡去地县了。
对于谈判，张凡第一天就已经失去兴趣了。本来还能装模作样的点点头，或者摇摇头什么的。
但考神发来培训数据以后，张凡彻底装不下去了。
谈个锤子，有啥用！
这个基础培训才是真正有用的。