她抬起手里中性笔，在虚空故作敲黑板敲了两下。
顾珩见状，不禁眼底浮现一抹笑意。
天生端庄温婉的她，这样看起来倒是莫名有些可爱。
同时，他的目光不由自主向下瞄了瞄。
在家里穿着睡衣的洛希文，刚刚那稍微用力的两下，连带着身前的宝宝超级粮仓，也跟着颤动了两下。
嗯？
谁是宝宝？
顾珩表示：我可以是爸爸，但也可以是宝宝！
“这就是重点所在！”
“在经济学里，威廉愿意支付50块却只付了20块，这中间省下的30块钱被称为消费者剩余。”
“在普通商家眼里，这是顾客的实惠，但在蟹老板看来，顾客占到的任何便宜，都是自己亏掉的纯利润，那是从他口袋里飞走的真金白银。”
“而为了把威廉那30块的剩余，和派大星那5块的潜力，一分不少地全掏出来，【价格歧视】这个经济学概念就产生了。”
洛希文看到顾珩眼神往下瞟，不由得神情流露出了些许娇嗔，但心里却是有些欢喜的。
相较于顾珩的其他女人，她的年龄是不占优势的。
就拿她所见过的许茉、王婉柠来说，即便是她也不得不承认，19岁的女孩子是真的嫩，那种青春活力是她这个轻熟年纪的女人，再怎么装都装不出来的。
不过有一点，她始终引以为傲。
纵使开学已经一年多，顾珩对其迷恋依旧不减分毫。
或是勇攀高峰，或是深埋其中。
用经济学来说，这就是她的核心竞争力之一。
“针对于蟹堡王的困境，蟹老板很快想出了第一个办法，那就是身份隔离与面子经济。”
“针对不同身份的消费者强行制造物理隔离，定不同的价格。他深知威廉这种富人极度好面子，如果有选择是绝不愿意和派大星那样的人挤在一起排队，也不屑于和他们在一个窗口取餐。”
“于是，蟹老板让海绵宝宝把一模一样的普通蟹黄堡，装进了一个烫金的、镶着红边的奢华盒子里，并专门在餐厅角落拉了一道红绳，设立了一个VIP专座，并在菜单上面增加至尊蟹黄堡这个全新汉堡，标价50块。”
“同时，蟹老板在门口立上‘比奇堡驾校学员凭学生证半价’的牌子，这样预算有限的泡芙老师的学生们，也能花10块钱来解馋了。”
“商品没变，肉饼没变，酱汁没变。”
“可蟹老板通过区分‘好面子的富人’和‘没钱的学生’，他成功阻止了富人去买便宜货，也接纳了原本消费不起的穷人。”
“他通过此办法精准拿捏了不同人群的钱包厚度，而这就是在《微观经济学》里看到的，基于群体特征、无需消费者主动选择的三级价格歧视。”
顾珩听着洛希文绘声绘色的讲解，不禁眼眸微微亮起。
刚刚他在《微观经济学》里看到的“价格歧视”中的三级价格歧视，其解释就只有冷冰冰的一句话。
即便他上网搜索，得到的解释也不尽如人意，让顾珩看得有些云里雾里。
可是经过洛希文这样举例讲解一番，他顿时就明白那所谓的三级价格歧视究竟是怎么回事了。
简单来说，就是看人下菜碟呗。
同样都是一趟航班，你想坐的宽敞、想让漂亮空姐对你温声细语、想装逼享受其他人羡慕的目光，那你就花高价买公务舱或是头等舱。
可实际上，无论是坐公务舱、头等舱，还是坐经济舱，起飞和降落的时间都是一样的，本质是没有任何区别的。
“这就是三级价格歧视的核心逻辑，企业利用可观察的消费者特征直接分割市场，针对不同群体实施差异化定价，以求最大化总利润。”
洛希文看到顾珩的反应，就知道顾珩已然理解了，便继续往下面接着讲。
“那么现在身份区分完了，可那像派大星这种既不是富人也不是学生，但特别能吃、对价格又极度敏感的人怎么办？”
“这时蟹老板想出了第二招，他推出了全新套餐比奇堡全家桶，套餐内容设定为三个汉堡只要45块。”
“派大星看到这个比奇堡全家桶以后，脑海里面第一反应就是单买三个要60块，现在只要45块，算下来一个才15块。”
“买的越多越便宜，于是他咬牙借钱，甚至透支了下个月的零花钱，一口气买了一大桶。”
“这其实是典型的羊毛出在猪身上，因为多做两块肉饼的边际成本极其低廉，可能只要两三块钱。”
“蟹老板用稍微降低的单价作为诱饵，成功让原本根本不打算花钱的派大星，一口气掏出了45块的巨款。”
“这不仅榨干了派大星现在的钱包，甚至把他未来的消费力都提前透支了，而这就是【价格歧视】里面基于数量的二级价格歧视。”
顾珩听着洛希文一口气讲完，他的神色莫名有些古怪。
“等等？”
“羊毛出在猪身上？”
“不是羊毛出在羊身上吗？”
他有些狐疑地询问道：“出在猪身上是什么鬼？”
洛希文看着顾珩那一脸迷惑的表情，不禁面露些许莞尔。
“就是羊毛出在猪身上，我没有说错。”
她笑着解释道：“其实这句话完整来说，应该是羊毛出在猪身上、狗来买单。”
“听起来有点像是在骂人。”
顾珩摸了摸鼻子，这句话他还真是第一次听到，莫名觉得有些新奇。
“或许你可以理解为空手套白狼。”
洛希文提示道：“它的本质是将直接交易关系解耦，然后通过生态闭环实现价值转移，而非字面意义上的免费。”
“譬如在过去用户要安装360杀毒软件需要自己购买，但现在360变成了免费的，它利用免费吸引了全国有数亿互联网用户进行了安装，从而汇聚了巨大流量。”
“随后，360把这些流量的广告费卖给电商平台等需要引流的商家，以此来获得利润。”
“也就是说360的利润看似出在安装360软件的用户身上，真正买单的却是电商平台等商家，这就是典型的“羊毛出在猪身上，狗来买单”。”
顾珩听完洛希文这番解释，理解了何为“羊毛出在猪身上”，也就瞬间理解了洛希文最开始说的二级价格歧视。
同时，他又双叒叕一次想到了他的亮哥……