百果园因为草莓上市晚，除了极为忠实的老客户，也就少数偶尔路过的人会买。
配送客户也同样丢了不少。
过了两天，余惠勇回了深城，在公司见到了徐艳林。
“艳林，我回来了。”
“嗯~”
徐艳林冷淡的嗯了声，兴致不高，余惠勇问道：“草莓卖得不好？”
“唉，草莓发货量要缓一缓了，大部分门店草莓损耗量可能都得超过20%。”
“这才两天！”
“买的人少，草莓的保质期短，放久了，品质会出问题，越久，问题越多。”
“第一批草莓都还没卖完？”
“没有。”徐艳林沉声道：“资金问题也得尽快解决了，供应商、员工工资、租金、水电……现在的资金链很紧张，一出问题就是连锁反应，但上次田锡秋他们就不愿投钱，现在情况反而更糟了。”
余惠勇沉思一会儿，说：“还是得把他们叫来，投了那么多钱，是死是活总要有个说法，我们也还能再投一笔钱进去？”
“要投吗？”
“就这么放弃了，你甘心吗？”
从成立后一直亏钱，到几年后扭亏为盈，徐艳林也付出了不少心血，“怎么可能甘心，但靠谱鲜生太强势了，这钱投进去，很可能打水漂了。”
“我就不信了，中国这么大的市场，还容不下百果园。”
三天后。
百果园在同一间会议室内，再度召开了投资人会议。
相比上次，如今百果园面临的境遇更危险，现场大多是业内人，余惠勇也没绕弯子。
“投钱再搏一把，百果园还可能有一线生机，没有资金进来，百果园死路一条，前期所有投资都打水漂。”
“我个人再追加500万元投资，其他的看你们自便。”
说完，任其他人议论，余惠勇也不再多说，反而徐艳林出来说了些经营策略。
比如把不赚钱的门店全部转让或关闭，放弃加盟模式，重新只做直营精品店。
这也是当初百果园能扭亏为盈的重要因素，只是后来为了扩张，又搞起了加盟模式，结果撞得头破血流。
合伙人讨论了一会儿，纷纷看向田锡秋，其在水果行业里的资历也够老。
“你们做智利车厘子生意吗？”
田锡秋冷不丁的开口让人摸不着头脑，他继续说：“靠谱鲜生在智利也有万亩车厘子基地，今年产量也起来了，至少也有三五千吨。”
“靠谱鲜生还在广西投资了10万亩砂糖橘基地，在云南一直研究蓝莓种植，甚至还打算涉足葡萄等产业……”
“而百果园除了合作基地，完全自行掌握的水果基地一个也没有，以后拿什么去竞争？”
气氛越来越冷。
余惠勇不得不开口道：“刚才徐总说了，百果园会缩减门店数量，只做精品店。”
田锡秋冷笑道：“意思是放弃了去资本市场上市？”
余惠勇默认了。
因为靠谱鲜生抢占了生态位，想再摊大饼，做大营收规模，再去资本市场圈钱这条路走不通了。
田锡秋等人也很失望，他们之所以一直坚持投资百果园，念头就是上市圈钱。
徐艳林说：“做精品直营店是赚钱的，这样还保留了回本可能。”
“哼，谁知道要多少年？”
田锡秋冷哼了声，走了，有几个人也跟着一起走了。
但也有留了下来。
三三两两的出资凑钱，希望还能回本。
…
百果园死气沉沉，靠谱鲜生就是喜气洋洋了。
陈家志坐在办公室里，就能听到零售公司各地门店捷报频传。
除了门店营业额上涨，线上的活动也吸引了很多人预约。
这是零售公司想出的活动，目的是为了推广叮咚超市。
陈家志不急，可投资人和叮咚超市的营销策划很着急，于是提出结合草莓搞营销宣传。
让更多人知道叮咚超市。
活动时间选择了元旦节，那时正是草莓大量上市的季节，货源更足，成本更低。
活动宣传已经打出去了，反响不小。
但陈家志在浏览后，感觉不够圆满，只靠草莓有点单薄了。
想了想，他决定把车厘子加进去。
同时为了保证效果好，他还添加了一个点：邀请更多新人下载注册叮咚超市参与活动，能获得更高的折扣优惠。
邀请的新用户数量多且优质，还能获得免单。
免单的门槛设置得比较高，但也不会故意把几率卡得很小。
经过陈家志的提点后，王亮等人都很亢奋。
改良后的活动拉新能力明显变强了，这对叮咚超市的推广非常有利。
其也带着团队加班加点的对活动细节进行完善。
进入12月后，草莓零售价格仍然居高不下，很多人只能望莓兴叹。
而靠谱鲜生靠着自有货源、完善的冷链物流，在草莓上既保障了品质，也有着价格优势。
门店的草莓销量是越做越好，销量高，自然也缩短了货架时间，减少了损耗率，形成了良性循环。
相反，其它企业或者是个体户，要么没有冷链体系，要么只能从批发市场上拿货，成本、货架期、品质等等都不占优势。
只有个别从城郊草莓种植户直接拿货的商贩，还能对靠谱鲜生形成点竞争压力。
其它的要么亏损，要么就卖得贵、品质还差。
如此一来，众多网友对叮咚超市的线上活动也更为期待。
一些人已经在提前邀请亲朋好友注册使用叮咚超市。
然而，当网友正等得急不可耐时，王亮等人已完成了对活动的升级策划。
直接在线上公布。
除了红颜草莓，又添加了从智利进口的车厘子，以及其它一些高档进口水果。
同时还能通过邀请拉新获得更大的折扣，乃至免单消费。
整个活动补贴力度不设上限。
一经推出，就让关注叮咚超市活动的消费者变得更为兴奋。
在网络上的热度也越来越高。
活动还没开始，但预约的人数越来越多，有些人已经开始抢跑，呼朋唤友下载注册叮咚超市。