不光是克劳斯，他话音刚落，身边另一个棕色头发、戴着金丝眼镜的男人也连忙上前一步，笑着伸出手，语气同样客气：
“您好方先生，我是法国赛诺菲制药亚洲地区负责人，皮埃尔。久仰您的大名，今天终于有机会当面认识，实在是我们的荣幸。”
方言脸上神色不变，平静地和两人依次握了握手，心里却跟明镜似的。
这两家，正是前世比较早的那批杀入中国市场、并在之后几十年里牢牢占据国内西药高端市场半壁江山的外资巨头。
拜耳靠着阿司匹林百年积累的口碑，赛诺菲靠着心血管、糖尿病领域的原研药，都是西药资本里最懂中国市场、也最会布局的玩家。
他们现在主动找上门，绝不是单纯来道贺的。
刚才大会上刚公布了外资药企入华洽谈的消息，转头就堵在了宴会厅门口，目的不言而喻——擂台还没正式开打，对手已经先一步找到了他这个中医界的领军人物，也是眼下国内本土制药行业里，手里握着最大筹码的人。
“两位先生客气了。”方言收回手，语气平淡，没有半分受宠若惊的样子，也没有因为对方是国际巨头就高看一眼，只是淡淡开口，“宴会厅马上就要开席了，两位特意拦着我，应该不只是为了跟我打个招呼吧？有什么事，不妨直说。”
他也懒得和这些人绕了，因为对方大概率都没憋好屁。
克劳斯和皮埃尔对视了一眼，显然没想到这个不到三十岁的中国年轻人，面对他们两个国际制药巨头的负责人，居然能如此沉稳淡定，甚至连一丝好奇都没有。
要知道，哪怕是在日本、韩国这些亚洲发达国家，当地的制药企业负责人见到他们，哪个不是客客气气，甚至带着几分讨好。
克劳斯脸上的笑容更盛了几分，侧身让开了宴会厅的入口，免得挡住后面过往的参会人员，语气诚恳地开口：“方先生快人快语，那我们就不绕弯子了。我们这次来中国，除了和贵国卫生部洽谈合资建厂的事宜，更重要的，是想找一位真正了解中国市场、有实力、有渠道的本土合作伙伴，而我们一致认为，您和您的岐黄制药，是最合适的人选。”
“哦？”方言挑了挑眉，脸上露出几分恰到好处的好奇，“岐黄制药不过是家本土的小药厂，何德何能，能被两位和两家国际巨头看中？”
“方先生太谦虚了。”皮埃尔连忙接话，语气里满是赞叹，“我们来中国之前，已经做了足足半年的市场调研。您的岐黄制药，成立不到两年时间，就已经在全国二十三个省市建立了办事处和直营门店，覆盖了从东北到两广、从江浙到川蜀的几乎所有主要城市，甚至有些沿海地区在县城一级都铺设了网点，这在整个中国的制药行业里，都是绝无仅有的。”
他顿了顿，继续道：
“更难得的是，您的企业已经走出了国门。我们了解到，岐黄制药的产品，已经进入了马来西亚、新加坡、泰国等东南亚国家的主流药房，还和日本的小林制药达成了长期合作在日本和津村制药分庭抗礼，就连欧洲一些地方也有销售点，对了，还和美国梅奥诊所、几家知名的制药企业都有合作洽谈。你提供的中医秘方已经让他们的股价涨了好几波了。”
“在中国，没有任何一家本土药企，能有这样的海外渠道布局和合作经验。”
“你们的能力，可不是什么小药厂！”
克劳斯点了点头，接过话头，把他们的合作方案和盘托出：
“方先生，我们的合作模式非常灵活，核心是资源互换，实现双赢。第一，我们可以向岐黄制药注资，不谋求控股，只占少数股份，为您的企业带来最先进的制药生产线、质量管控体系和研发资金，帮助您把岐黄制药做成中国乃至亚洲最大的制药企业。”
“第二，也是我们最看重的合作模式——渠道联营。”克劳斯的语气里带着十足的诚意，“我们拜耳和赛诺菲，在全球100个国家和地区，拥有成熟的销售网络和药房渠道。如果您愿意，我们可以为岐黄制药的中药产品，全面开放我们的全球渠道，让您的药，进入欧洲、美洲、非洲的主流药房和医疗机构，让中医药真正走向全世界。”
这话一出，旁边跟着的几位老先生，都忍不住微微变了脸色。
他们太清楚这个条件的分量了。
中医药想走出国门，最大的门槛就是海外的销售渠道和准入资质，多少老字号药企想把中药卖到欧美去，折腾了十几年都迈不出去这一步。
而拜耳和赛诺菲，一句话就能开放他们的全球渠道，这对任何一家中国药企来说，都是想都不敢想的诱惑。
可方言脸上依旧没什么波澜，只是静静听着，没有打断。
克劳斯见他没反对，心里顿时有了底，继续抛出了更具体的方案：
“作为交换，我们只需要您开放岐黄制药在国内的所有门店和销售网点，允许我们的西药产品，进入您的门店货架进行代销。我们可以签订独家代销协议，给您最高的代销分成，甚至可以和岐黄制药成立合资的销售公司，共同运营国内市场。”
“方先生，您应该清楚，这是绝对的双赢。”皮埃尔补充道，语气里满是笃定，“您的渠道优势，加上我们的产品和全球资源，我们可以一起垄断中国的医药市场。您的中药和我们的西药，互不冲突，反而能互相补充，一起把市场蛋糕做大。我们了解到，您已经和东南亚、日本的企业用过这种渠道互换的模式，并且取得了非常好的效果，我们的合作，不过是把这种成功的模式，放大到全球范围而已。”
两人说完，都齐齐看着方言，眼里满是志在必得的笑意。
他们太有把握了。
他们做过万全的调研，知道方言的岐黄制药虽然渠道铺得快，但根基还不稳，缺资金、缺先进的生产技术、缺海外的准入资质；而这些，他们都能轻而易举地提供。更别说，他们开出的是“不控股”的条件，这在当下的外资入华合作里，是绝无仅有的让步。
在他们看来，没有任何一个中国企业家，能拒绝这样的条件。
周围路过的参会人员，看到两个外国人和方言相谈甚欢，都纷纷投来好奇的目光，连同仁堂、天津达仁堂这些老字号药企的负责人，都停下了脚步，远远地看着，眼里满是惊讶和羡慕。
他们都清楚，能和拜耳、赛诺菲这样的国际巨头谈合作，对任何一家药企来说，都是一步登天的机会。
可就在所有人都以为方言会一口答应下来的时候，他却笑了笑，开口道：“两位先生开出的条件，确实很诱人，说实话，我很心动。”
克劳斯和皮埃尔脸上的笑容更盛了，可还没等他们开口，方言就话锋一转，继续道：“不过，岐黄制药不是我一个人的企业，我只是牵头的负责人，后面还有好几位负责人和上级单位。这么大的合作事宜，不是我一个人就能拍板决定的，必须要召开股东大会，和所有合伙人商量之后，才能给两位答复，我说的大家理解吧？”
这话合情合理，克劳斯和皮埃尔也没觉得意外，连忙道：
“当然当然，我们完全理解。不知道您的合伙人什么时候能有结果？我们可以在BJ多待几天，随时等您的消息，也可以随时和您的合伙人当面洽谈，细节都可以再商量。”
“好说。”方言笑着点了点头，目光不经意地扫过两人手里的公文包，语气随意地补充了一句，“说起来，两位这次来中国，除了谈合资建厂，应该也是想把你们正在研发的新型头孢类抗生素，还有拜耳的硝苯地平缓释剂型、赛诺菲的新型胃溃疡治疗药物，引进到中国市场来吧？这几款药，在全球范围内都是顶尖的，要是能进中国，确实能填补不少市场空白。”
这是他根据上辈子的信息记忆，说出来的，如果历史没有改变，这会儿他们应该在二期临床了。
而且说出来，就是给他们上眼药。
话音落下的瞬间，克劳斯和皮埃尔脸上的笑容，瞬间僵住了。