仲伟庭一直在旁边安静地听着，手里握着那把拿铁，没怎么喝，像是把这杯咖啡当作了某种思考的载体。
听沈亢说到“门槛”这些东西，他就犹豫了一下——他有话想说，但到底是第一次跟沈亢接触，不知道沈亢的脾性，所以犹豫不决。
又听到蔡嘉莹插嘴提问了，沈亢也并不排斥，而是讨论解释，仲伟庭这也才终于开口，试着说了一下。
“沈总，你说的这个逻辑我能理解——制造稀缺感、身份认同、让客户觉得自己被选中了。但我心里一直压着一个例子，不吐不快。沈总，你知道山姆会员店吗？”
沈亢点头，“知道。”
见其他人都有些茫然，好像没听说过，沈亢也就补充了一句：“这是沃尔妈旗下的一家仓储式会员超市。顾客需要先交160块，成为会员，才能进超市消费，而且是每年都要交。”
之前没有听说过山姆的李浩平他们，都惊了——竟然还有超市是要先交钱才能进去购物的？这超市里的商品是用金子做的还是银子做的？
但马上，他们就想到了——这个山姆，不就和他们现在聊的“提高门槛”一模一样吗？
蔡嘉莹迫不及待地问道：“所以这个山姆现在做得怎么样？”
这也是大家共同的心声和疑问。
既然山姆和他们现在的“提高门槛”一模一样，那么从山姆的发展情况上，应该多少能看出一些“提高门槛”的未来。
仲伟庭回答了这个问题：“它们在国内也做了几年了，一直……不温不火。”
？
大家愕然。
他们刚才听沈亢说的头头是道，什么稀缺性、身份认同，张口就来，感觉“提高门槛”肯定是很有效果的。结果没想到，同样高门槛的另一家店，却是不温不火？
仲伟庭说完后，看了沈亢一眼。
他在这个当口、说出这个例子来，属于是唱反调了，也不知道沈亢会不会生气。
沈亢却是笑了，兴致勃勃：“不温不火还是夸奖了，要我看，是半死不活。它们进来都快十年了，到现在只开了5家店，平均两年开一家店。今年最惨，还倒闭了一家，只剩下四家店了。”
山姆在后世很火，但是在现在这个时间点上，确实混得很惨，看不到一点希望。
众人再度愕然。
他们没想到仲伟庭口中的“不温不火”，竟是凄凉到这种程度，两年开一家店就算了，今年还他妈倒闭了一家？确实是半死不活了。
旋即，大家心中都忧虑起来——同样高门槛的山姆惨成这样，他们还铁头去做高门槛，岂不是一样会死得很惨？
蔡嘉莹更是又开口道：“要不，我们就搞社区化就行了，门槛不要拉得那么高？”
她本身就对沈亢的“拉高门槛”有所质疑，现在山姆的例子，更是证明了她的担忧是对的。
不过她也仅仅是对“拉高门槛”有所质疑。对于品牌社区化的那个“棋盘论”，她还是被沈亢说服了的，觉得很有前途很有必要。
其他人，也基本上都是这么想。
仲伟庭也是帮腔，“是啊，沈总，你这个品牌社区的门槛，本质上跟山姆的会员制是一回事——先证明你够资格，再放你进来。山姆这么大的体量，还背靠着沃尔妈这么雄厚的资本，都没有把这一套跑通，我们凭什么跑得通？”
沃尔妈都没有跑通，我们凭什么跑得通？这句话属实是相当有分量了。
包间里安静了两秒。
沈亢没有急着说，而是先看了一圈，把所有人的神态表情都看在眼里后，这才饶有兴致地看向仲伟庭，开口问道：“你有没有想过，为什么山姆在国内跑不通？”
仲伟庭思索了一下，给出了他的答案：“我感觉，还是国内的大家不习惯‘会员制’这么回事。我听说，山姆也是老字号了，老梅那边的消费者应该已经被这种会员制模式教育了几十年。很可能他们的父辈就在交会员费，他们从小就知道，进这种店要先买票，这是一种共识。”
“但是在国内呢？会员制超市还是新鲜事物，消费者没有这个认知基础。山姆一上来就推会员制，是在用一张张陌生的门票，拦一群没弄清楚你这个店卖什么的人。人家连你这个店里卖什么都没弄清楚，你凭什么让人家掏钱进来买？”
沈亢还是饶有兴致地看着他，继续问：“那你如果是山姆华夏区的总经理，你来操盘的话，你会怎么做？”
仲伟庭循着他自己刚才的思路，思考了一下，说道：“我会变相地降低门槛。比如说，一张会员卡，不止一个人可以用，会员可以带他们的亲戚朋友来购物。目标就是先让更多的人了解山姆，知道里面卖什么、什么价，先培养受众人群……”
包间里，大家都不说话了，就只有沈亢和仲伟庭在对话。
沈亢安静听着，等到仲伟庭说完之后，问了一句：“你研究过山姆？”
仲伟庭摇头，“没有。就只是之前在粤东那边的时候，听说过一些，还没进去过呢，会员费我不舍得。”
沈亢说道：“那你还真和山姆华夏区的老总想到一起去了。事实上他也是这么做的，还比你想的这些，做的更多。比如说，他们还发行了临时卡，让更多的人不需要购买会员，也可以进去体验。还有，门店员工方面，在上级的指示下，对于查会员卡也不严格，很多时候都是睁一只眼闭一只眼。”
仲伟庭听完，问了一句：“沈总对山姆也研究过？”
沈亢点头，“有所了解。”
仲伟庭又问：“所以现在山姆已经这么做了？”
沈亢呵呵一笑，“早就这么做了。”
早就这么做了……仲伟庭既为自己能和山姆华夏区的老总想到一起去，感到有些欣然，同时也有些丧气——山姆已经证明了这种打法行不通。
李宿听到现在，也终于开口了：“大哥，人家山姆都跑不通，怎么折腾也没用。我看，我们也就不要拉门槛了吧？不然的话，我怕我们要成为下一个山姆啊。”
沈亢看了一圈，从大家的表情上可以看出，大家都是这么想的。
其实他现在最简单的做法，就是利用自己大老板的身份，强压、推行，不过这样的话，执行上可能会出现一些问题，所以还是要说一下。
山姆的失败，已经成了大家心里的阴影，所以必须要先把山姆批倒，让大家相信，山姆目前的失败，不会出现在安家品牌社区身上。
于是，沈亢也就开口了。
第一句话，就颠覆了大家的概念。
“其实，大家把山姆的门槛，和我们安家品牌社区的门槛相比较，是错误的。两者是完全不同的——至少现在是完全不同的两样东西。”
众人都愣住了。
错误的？两者完全不同？
所有超市都是免费进去购物，只有山姆要先交钱才能进去购物，有高门槛；沈亢要做的这个安家品牌社区，也不是所有人都能加入，甚至就连安家客户，也不是所有人都能进去，同样有高门槛——这两者有什么不同？不是完全一模一样吗？
沈亢从大家的表情上，看到大家同样的疑惑。
但是他并没有回答这个问题，反而是先问了一个问题。
“山姆的老家在老梅那边。大家知不知道，山姆在老梅那边是一种什么样的商业模式？”
众人茫然，纷纷摇头，没一个人知道。
包括仲伟庭。