仲伟庭也只是在粤东的时候，听说过一些山姆的事，自己都没有办过会员卡呢，更加不了解山姆在它的老家老梅那边是怎么运作的了。
沈亢见状，也就自己回答了这个问题：“在老梅，山姆的本质其实是省钱——他们通过大批量采购，为会员省下真金白银。山姆的会员卡，其实就是一个‘省钱特权卡’，逻辑是这样的：先付一点小钱买个会员卡，然后就能在之后大额的采购中，省下更多的钱，把会员卡的钱给省回来。去山姆的主要顾客群体，也都是中低收入家庭、小生意经营者这些。”
“你甚至可以理解为，山姆在老梅，就是一个需要先买会员卡的、便宜的批发市场。”
“他们进入我们国家后，也是沿用了这套打法，属于是路径依赖了……”
众人这才知道，原来这个山姆在梅国老家竟然是这么一个模式，听得津津有味，像是在听八卦一样。
只有仲伟庭，浑身一震，眼睛忽然一亮，像是想到了什么，有些激动。
沈亢注意到了这一点，见状，也就停下了话语，看向仲伟庭，“仲伟庭……算了，就叫你伟庭吧。伟庭，我看你，好像有什么想说的？”
他还鼓励了一下，“有什么想法大胆说。”
仲伟庭闻言，也就真说了起来：“沈总，我是感觉，我好像找到山姆在我们国家失败的原因了。”
仲伟庭属实有点激动。
那可是沃尔妈、山姆啊，自己竟然好像找到了他们战略失误的原因。
这就好像，自己只是一个刚入江湖的三流小剑客，却在旁观天下第一剑客比武的时候，找到了天下第一剑客的破绽。而这个破绽，那位天下第一剑客自己似乎都没有发现。
这种成就感，如饮美酒。
仲伟庭也接着说了下去：“山姆以为，他们照搬在梅国老家的成功经验，复制到我们国家来，就能同样成功，这是错误的。”
“他们在梅国能成功，是因为便宜批发，但是在我们这里，有一个狠角色——批发市场！”
“真要比便宜批发，批发市场比他们更狠、更便宜，而批发市场，还没有会员费。”
“如果按照山姆的打法套路，照着便宜批发去做的话，为什么大家要放着没有会员费、还更便宜的批发市场不选，非要去选山姆呢？这从逻辑上就走不通。”
说到这里，仲伟庭斩钉截铁：“山姆如果依旧要沿着这条路走下去，那他在这里必定会失败失败再失败！”
沈亢饶有兴致地看着仲伟庭，临时问道：“哦？那你觉得，他们应该怎么做呢？”
怎么做……仲伟庭忽然想到了沈亢刚刚才说的“高门槛”“稀缺性”“身份认同”那些东西，顿时灵感如尿崩，迫不及待地说起来。
“必须实事求是，因地制宜，改变战略。放弃那种走廉价批发的模式，转而走高端路线。第一步，就是增加会员费。”
“一年160太少了，必须翻倍，翻到320一年！”
众人一听，都惊了。
其他人一听，都懵了：不是，本来就生意不好了，你反而还要再提高门槛、把客人往外面赶？
只有沈亢，看着仲伟庭，更感兴趣了。
“继续。”沈亢说道。
仲伟庭也就继续。
“第二步，就是停发临时卡，收紧店内审核。那种一个人有卡、就可以带亲戚朋友进店的情况要杜绝，坚决做到一卡一人。门店员工也要进行培训，坚决不能再睁一只眼闭一只眼、随便放人进去，没有卡就是不能进。”
“第三步，就是更改店内选品，不再是奔着便宜量大去，而是要奔着高品质去。便宜依旧可以做，但是所有的底线，都是高品质，并且要搞一些别的大众超市里面没有的东西来卖……”
仲伟庭属实是灵感如尿崩，洋洋洒洒地说着，指点江山。
沈亢安静地听着，看向仲伟庭的目光，满是兴趣：康正阳的决断没错，这个仲伟庭，在安家的一众人当中，确实是拔尖的。估摸着，在58同城里，仲伟庭也是一个人才，能跳槽到安家来还真是不戳。
而在一番洋洋洒洒后，仲伟庭做了总结发言。
“说到底，就是要做一种稀缺性、优越感、身份认同，是一种可以炫耀的东西。这个战略做成功了，我相信山姆也就活了，不会像现在这样半死不活的了。”
李浩平挠了挠头，还是有点不理解：“仲经理，把会员费加倍，山姆就能活了？这是什么道理？俺有点听不明白咧。”
仲伟庭不答反问：“老李，你现在的日子，过得比以前好、比你周边的人好了吧？”
李浩平咧嘴一笑，还有点不好意思，但还是点了点头，“是咧。”
加入安家以来，李浩平从保洁开始干起，当时的工资可是高的很。后来转去维修部门，工资降低了一些，但终究还是高，关键是比保洁轻松。现在升任成维修主管，工资又更高了。
总的来说，日子是越来越好了。
仲伟庭又问：“你的邻居们，是不是都没你工资高？”
李浩平又点头，“是咧。”
日子好得有点快，还不到半年，他租房合同还没到期，还是一家子租住在以前的那一片。
当时李浩平是图那边租金便宜租住过去的，周围的邻居，也都是比较底层的人家。
仲伟庭再问：“那假设，现在你请邻居们去你家吃饭。你做了一些菜，请他们吃……比如说，战斧牛排。邻居们就很好奇，问你这东西哪买的，别的超市咋都没见过。这时候，你就可以说，是山姆买的。”
“你还可以顺势说一下，这个山姆超市的不同之处，比如说，他们家有不少东西，是别的超市没有的。他们家还有个怪规矩，想进去买东西，还要先交320块买一年的会员。你的邻居们，估计就会纷纷惊叹了，就跟你们刚才一样惊叹，说，啥子超市，还要先交钱才能进门？没听说过这个规矩啊。他们还会酸溜溜地说，老李你真是好起来了，今天真是长见识了。甚至乎，他们在回家之后，还会说，这个老李真是冤大头，花三百多块就为了进超市买东西，真是有钱烧的慌。这个时候，他们多半是又酸又羡慕的。”
“在这种情景下，老李，你愿意花320，成为山姆的会员吗？”
仲伟庭的这个例子很生动，李浩平瞬间理解了！
其实，他已经干过这种事了。
在升任阳城维修主管的时候，他就已经请邻居们吃过饭了，嘴上说是感谢大家一直以来对他们家的照顾，但实际上，就是显摆一下——我老李现在也不是在大街上摆摊修自行车的了，而是安家的维修主管了，主管安家在整个阳城的维修部门！
当时他就很爽，感觉这么多年总算是混出头来了。
因此，李浩平也很清楚，仲伟庭说的这些都是真实的。如果阳城真有山姆，山姆真像仲伟庭说的那样，那自己是真的会愿意为了显摆这一下，花320块钱去买山姆的会员的。
以前没钱的时候，他可能不会，但是现在真会。
毕竟，他摆酒请邻居那一顿，都不止这点钱了。
“俺会。”
李浩平坦然承认了，“俺也明白仲经理你说的咧。”
不止李浩平，蔡嘉莹他们，此刻也都理解了。
见大家都理解了，仲伟庭也重新看向沈亢，说道：“沈总，我们大家都理解了。你说的没错，现在山姆的高门槛，确实和我们安家品牌社区要做的高门槛截然不同。山姆现在的失败，跟我们的高门槛是否会失败并没有任何关系。相反，我反而很赞同你的看法——提高门槛，确实很可能获得成功！”
众人纷纷点头。