所以她来,可以提一提,行就行,不行就利用这两天时间好好享受鱼水之欢。
随着她和张建川都越来越忙碌,张建川来广州时间可能会更少,而自己更是一年也许都未必能来汉州一趟。
双成电器正在急速扩张,佛山、东莞、汕头、江门都已经有了双成电器的门店,租赁门面,招募店员,建立供货、仓储、配送体系,然后又要和全国各大家电企业洽谈代理业务,或者从总代手里拿到地区代理业务,这些都不是一件简单的事情。
黄运成之所以这么急切想要拿到足够的影碟机,其实就是想要利用这种供货渠道优势来证明双成电器的实力,为新开店面拉抬人气。
“嗯,我知道,但黄叔盯得紧,很着急上心,催着我来一趟,我不来显得有些不近人情,……”童娅嫣然一笑,“本来我也想你了,正好就着这个机会就来了,过年了,给叔叔阿姨提前拜个年,……”
张建川心中一软,搂紧童娅:“你人来就行了,还买那么多东西干啥,我爸我妈又不缺啥,只要你人来,他们就高兴,就心满意足了。”
童娅抿嘴,“真的?”
“当然是真的。”张建川语气平静,“现在我们都忙,我爸我妈反而闲了下来,就盼着家里能有客人来,热闹热闹,可你也知道我的情况,又担心不知根知底的人来,尤其是原来厂里的,有时候反而还要避着了,所以这种感觉其他人很难体会得到,你来就是最好的了。”
童娅听明白了张建川的意思。
现在张父张母的情况,厂里很熟悉或者知根知底的来往接触还好,但其他人如果登门,就不好说了。
所以张父张母现在都搬到了市区里,一般都不怎么回厂里,即便是回去,也是快去快回,就是怕替自己儿子招惹麻烦。
如果只是钱的事情都还好说,就怕有些事情不是钱能解决的。
比如要托你帮忙安排人了,要不就请你帮忙找哪位领导了,又或者张口就是十万二十万的借钱要做生意这类的。
你说关系真的到了那一步,人家反而不会轻易开这种口,可恰恰就是那种倒熟不熟的,反而最能开口。
提出要求了,你答应也不好,不答应也不好,左右为难,所以干脆就最好避开这种情形。
“我也想多来,可一来现在正是忙的时候,黄叔每天都忙得不可开交,这本来就是我提出来的事情,所以也不能后人,二来我若是经常来,要被她知道了,只怕又要引来不必要的麻烦了吧,……”
这说到最后这一句时候,童娅也歪着头飞快地瞟了一眼男人。
“不至于,玉梨应该知道一些你的事情。”张建川的尴尬也只是一瞬间,事实上他已经逐渐对这种情形开始有些免疫了。
有句话不是说得好,只要你不尴尬,尴尬的就是别人,只要自己脸皮够厚,那么败退的都是她们。
“哦?”童娅有些惊讶,心情也更复杂,“她没问起过我?”
“没有。”张建川摇摇头:“但我感觉得到,她知道你,就像你也知道她一样。”
“她也没和你闹?”童娅再问。
“没有,但有时候肯定会心情不是很好。”张建川语气顿了一顿,“总的来说,她性子比较单纯,或者说心性有点儿懒,不愿意去想太多,或者说对我足够信任,这一点上,她和你很相同。”
“你就是借着这一点才会让我们俩变成现在这样。”童娅语气里有几分幽怨,“我们都是欲罢不能了,只能赖你一辈子了。”
童娅的这一句话让张建川无言以对。
他也不知道怎么糊里糊涂与对方和玉梨走到现在这一步来了。
这恍惚间,自己和她刚退伍时的疯狂与别离,再后来得知她过得不好时的担心,最后一直到广州相会,……
这一切仿佛就像是昨日之事,甚至连她初见自己时的模样表情似乎都还历历在目,可不知不觉间就已经过去了七年了,似乎一切都没变,仍然那样炽热诚挚,但张建川却知道永远不可能回到过去了。
即便是依然对自己信任依赖的童娅心中也有了她自己的想法,比如把双成电器做大做强,比如以后再生一个孩子作为依靠,再比如,也要和玉梨比一比,……
人心都会变,得寸进尺,得陇望蜀。
其实张建川心里都清楚,你不可能让人家就在你划定的圈内思考和行事,人家也是活生生的人,有她的自己的思想和欲望。
而且随着周遭世界的变化,所接触到的人和事也都会对她产生影响,所以人也一样要发生变化,这谁也控制不了,也没发控制。
童娅这会儿口口声声说要赖自己一辈子,但谁能说得清楚以后的事情呢?
究竟是自己的随口指点导致她对双成电器的经营模式产生了浓厚兴趣,还是本身就不甘于现状,想要借重自己的资源来搏一把,张建川无从得知,也不想去知晓。
她愿意去试去闯,自己就给她提供支持和帮助,无论最终结果如何,不负己心即可。
看着童娅背着自己带胸罩的纤巧背影,黑色的文胸背带在光洁如玉屏般的背上勾勒出魅惑人心的倩影,腰肢纤细臀部却又饱满结实,双手在蓬松的乌发上一拢再向后一甩,这幅场景怎么看都像是一对夫妻起床过日子的模样。
“黄叔和我商量过了,我们准备今年上半年就要把广东主要城市都要有双成电器的店面覆盖,广州、深圳、佛山、东莞、中山、惠州、江门、汕头,下半年就要进军福建和湘南,福建他负责,我负责回湘南,……”
童娅穿好衣衫,坐在了张建川身边:“我爸想来加入,找了我,我没同意,也不可能同意,我让阿衡把他现在的门店交给姨父了,来帮我回湖南开拓市场,……”
张建川感觉得出来,童娅对她父亲很反感抵触,只是父女血缘关系摆在那里,这种想要断绝分隔的方式能不能一直坚持下去,张建川很怀疑。
但这是童家自己的事情,有童母,还有伊文仲和黄运成,他们会去帮着处理好,反倒是自己这个“准女婿”才最不好插言,最好的方式就是不要过问,支持童娅自己做决定就行。
“娅娅,你们这样拖着也不是办法,其实可以找点儿什么事情把他安顿着,或者就要找个降服得住他的人把他给管着,你们现在也没有那么多精力来管他,所以最好提前就安排好,避免以后生出是非来。”
张建川也不能啥建议也不给,只能出这样一个主意。
童娅也知道是如此,父亲出狱之后一段时间里还比较安分,但是随着闲散下来,总觉得年龄也还不算大,看着自己日子也还过得不错,所以心思也就开始浮动起来,总琢磨着要找点儿事情做了。
但现在谁能管得住他?
黄运成和伊文仲都忙得飞起,连自己和童衡也是忙着生意,谁有精力来管他,而且还得要管得住他?
母亲更是拿他无可奈何,连见都不想见他,深怕他影响到自己和建川的关系,但这种血缘关系在摆那里又是斩不断的。
只是这种事情童娅也不愿意在男友面前详说,也是怕影响了自己家里的形象。
“嗯,我知道了。”童娅转过身来抱住男友,“我打算吃了中午饭就走,昨天我就订了回去的机票,晚上的飞机。”
“这么急?”张建川叹息了一声,“这样吧,我让公司里争取给你们那边挤出两千台来,凑够五千台,争取后天发货,这恐怕是年前这边能挤得出来的极限了,……”
童娅俏眸里满是情意,抱着男友:“其实没有必要太为难,……”
“不至于,我当老板的,这点儿主还是能做的,黄运成还是有些人脉,我了解过,你们这种稳扎稳打的方式很不错,广州那边康佳、创维你们都谈下来了,长虹这边我能帮你们牵上线,但具体条件要你们自己去谈了,……”
张建川和童娅话题中最多的就是双成电器的扩张模式,其核心就是统一品牌,统一店面装修,集中采购,然后每座城市选择一家旗舰店作为招牌,做够人气。
这就对了资金链有相当强的要求,也是黄运成愿意让出主导权与童娅的原因。
上一次张建川在离开广州时就和黄运成长谈了一回。
黄运成态度很鲜明,单纯童娅本身肯定做不下来,必须要有张建川的全力支持。
张建川提到的这种连锁模式黄运成也很赞同,认为前景很好,尤其是现在家电行业市场不断扩大,而生产企业竞争加剧,特别是如电视机、冰箱、洗衣机这几大件的产能已经明显超过了市场增长,未来要从卖方市场转向买方市场,而控制了渠道的商家地位就凸显出来了。
如果能够以塑造品牌的形式来做打响名声,同时以规模销售来实现渠道的壮大,最终达到以渠道反向施压上游厂商这种模式,黄运成很看好。
但这个模式对资金需求极大,尤其是你想要和生产厂家谈判博弈,如果不能在量上有足够话语权,人家根本就不会理睬你,你一个销售商拿一百台和拿一万台的分量完全就是天壤之别,而单品出厂价格也同样会相差悬殊。
这不仅仅是拿货的资金问题,也还涉及到你要形成连锁的店面购买和租赁问题,一个好地段好口岸的门面与旮旯角落里的门面无论是在影响力还是辐射力上都是不可以道里计,但同样在租金上也一样相差巨大,这些都需要资金的支持。
正因为如此,黄运成在和张建川的谈话中明确提出,合作可以,童娅当大股东也没问题,他甘愿当二股东,股份多少都可以谈,但张建川必须要全力支持童娅,尤其是渠道和资金乃至全国性的人脉上。
他甚至开诚布公地谈到如果童娅给张建川生一个儿子,他的信心才更足,没有童娅给张建川生一个儿子作为“抵押”,他无法保证未来张建川会不会临时收手抽梯,导致创业失败。
这一点黄运成也和童娅本人乃至童娅母亲和姨父姨母都毫不讳言地说过。
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