苏芩和张建川早就探讨过，一家较为成功企业的发展往往都要经历几个阶段。
第一阶段，创业阶段，这个阶段属于摸索期，可以快，可以慢，既要看行业，也要看时机，还要看自身条件，益丰就属于踩准了风口时机，加上自身资本也还算过得去，所以发展很快。
第二阶段，就属于爆发期了，你得抓住时机利用自身产品优势快速抢占市场，这个时期哪怕是出现一些这样那样的问题，只要不是致命的，都可以接受，只要能把市场打下来。
第三阶段，则是沉淀期了，发展相对稳健，巩固品牌形象，开始战略布局。
但相对稳健是指战略，在战术上依然要因地制宜。
就像益丰93、94年，比起91、92年来发展相对平稳，但在战术上，仍然锐劲儿十足，包装水经过充分酝酿猛然发力就是明证。
目前的益丰依然处于这个阶段，战略求稳，战术求猛。
说穿了就是可以在已经成功的产品和行业上保持相对稳健，但是在战术的求新突破方面，依然要锐意进取，所以包括碳酸茶，果汁饮料，甚至奶业这几块，动作一样迅猛。
张建川给市调中心、产研中心的要求就是你不必考虑公司未来如何决策，走哪条路，上马哪个产品，不是他们考虑的。
你只需要把该你做的市场调查研究报告更全面更充分的拿出来，把新的品类、新的产品，以及你们觉得有搞头的新创意产品拿出来，做到这一点，你的任务就完成了，你的表现也可以体现出来。
至于谁上马，什么时候上马，是公司决策层来定。
对于益丰来说，张建川觉得说踏入第三阶段都还有点儿为时过早，或者就是踏入这个词语用得很好，这个踏入也许会持续好几年，甚至十几年。
踏入就意味着这是一个动词，求稳和锐进交替，甚至后者可能仍然要居于主导地位。
果汁和奶业这两块，益丰都不可能放弃，迟早都要切入，这是张建川和简玉梅早就商定了的，现在看起来果汁抢先了一步，但未来会不会又让奶业这一块投入更大资源和力度，也不一定。
“建川，湛阳太激进了，我给他的建议就是先不要想太多，和旭日升一战不能觉得稍占上风就小瞧对手，
有时候乱拳打死老师傅，你觉得你有实力，有体系，对方翻来覆去无外乎就是那两招，管理粗放，串货问题丛生，货款回款漏洞多，
但你看看人家在华北市场的铺开速度，你使出浑身解数，就是赶不上人家，……”
简玉梅的调侃很直白。
华北市场的确旭日升很红，东北也占优势，哪怕是在华东和华中市场，益丰也是第二季度才开始占据上风，之前也是棋逢对手将遇良才，不分胜负。
但张建川和简玉梅都还是认为，旭日升这种红火，有点儿像虚火，如果不加强管理，看似红火的市场反馈到其公司层面的业绩上，尤其是资金回笼和利润率上，就未必乐观了。
当然短时间内，或者说今年甚至明年都未必能见得出分晓来。
市场还在膨胀壮大，大家都有有钱赚，问题都可以掩盖。
要到市场规模达到一定级数扩张放慢，以及还有更多的竞争者加入时，这些管理漏洞和弊端才会逐渐演变成脓疮，甚至变成溃烂而致命。
益丰也经历过这种场面，91年爆发式增长时也出现过，但益丰有两点比较幸运。
一是91、92年没有遇到强有力的挑战者，顶新康师傅93年才对益丰构成实质性威胁，而那个时候益丰已经稳住了阵脚，公司内部梳理得差不多进入正规化了，审计监察部也开始履职到位了。
二是杨德功从一开始就在经销体系和人员培养上做足了功夫。
说句难听点儿的话，市场部那些打市场的人员都是他的徒子徒孙，有啥花活儿都瞒不过他这个被检察院干过的老手。
当年尖山饲料厂如果不是黄家荣翻船和会计翻船，未必就能把杨德功给掀翻。
有杨德功的坐镇和清理，也使得益丰在那两年虽然也避免不了出问题，但是规模就要小得多，而且基本上一出就能被察悉，然后迅速应对施策。
基于这两点，益丰比较幸运地跨过了那段危险期。