波士顿储蓄银行总裁办公室的门被推开时，托马斯·希伊正盯着手里的一只雪茄，表情轻松而专注。
仿佛正要品鉴它。
这是他故意做出的姿态。希伊深谙交易之道，越是着急要钱的时候，越要装作对钱不感兴趣。
“希伊先生，利文斯顿先生来了！”秘书的声音也很平和。
希伊抬起头，蓦然看见一个身着裁剪合体三角套西服，礼帽拿在手中的年轻人。面容干净的像是从哈佛毕业的世家子弟，头发是淡金色的，眼睛却是冰蓝色。
对方也在打量他，并且主动伸出了手，
“我是拉里·利文斯顿——希伊先生，久仰大名。初次见面，这是我的荣幸。”
“利文斯顿先生！”希伊站起和来访者握手，并对沙发做了一个“请”的手势，
“坐下聊。先生，您想要咖啡？还是茶？”
“不用麻烦。”拉里在对面坐下，随意的靠在沙发靠背上，姿势非常放松。
“您今天拜访是有什么事吗？”希伊坐在沙发另一边，假装这是一个非常普通的商务会谈。
“哦，是这样的……我本来是替母亲取钱的，但听到贵行霍利斯顿镇的分行经理说——您这里也有折扣债券可供出售！”
拉里身体前倾，将自己从取款、到了解到银行有新英格兰铁路债券的事，大概描述了一遍。
当然，为了维持基本的会谈体面。拉里没有谈取不出来钱的事，希伊也默契的假装不知道。
他当然知道这个叫拉里·利文斯顿的人要买铁路债券，昨天那个经理的电话就打到了他案头。
但，自己绝不能表现的太过积极……
“您是说……打折债券？有这回事吗？”希伊抬头看秘书。
秘书点头道，“有的……先生，但那只是针对高级客户的回馈——而且数量不算多。”
希伊装作恍然大悟，转脸对拉里说道，
“您看，这事我都忘记了。这是我们针对大客户的一种回馈活动，当然，您如果真的想要的话，我们也可以匀给您一些。”
拉里点点头，露出礼貌的微笑，
“感谢您……作为一个波士顿本地人，我还是愿意买些本地铁路的债券的，毕竟知根知底——您那里最大可能给我多大的折扣？”
希伊思考了片刻，伸出两只手，比出7个指头。
“先生！既然您真是有心买，并且还预约过，那么，七折！这可是之前想都不敢想的超级折扣。您既然是本地人，应该知道新英格兰铁路的资产有多硬核。”
拉里摇了摇头，“不！您这个价格太高了。我听您经理说，最低可以放在六折。我是因为购买的数额大、才舍弃霍利斯顿分行，直接来您这里的……但您可不能趁机提价。”
希伊点了点头，“好吧，既然您这么说……我就吃点亏。那就按照六折吧！”
拉里再次摇头，
“不！先生。您这个价格还是高。正如刚刚我说过的，我是熟悉本地铁路公司的。
他们的股价已经崩溃，再说现在整个市场给铁路债券的风险评级都很差……六折的话，恐怕不能让我心动。”
希伊讶然，沉默了片刻说道，“您真有现金吗？”
“当然！如果合适的话，一百万现金，我打个招呼就能让手下给您取来……”
希伊微微颔首，咬牙报出了最新的价格，
“那么……好吧！先生，您占大便宜了。那就五折，谁让我想交您这样一个朋友呢？”
希伊满怀希望的看着对方，就等着对方喊出“成交”这个单词。哪知道对方还是一如既往的摇头。
“不！这个报价不够好……总裁先生，据我所知，新英格兰铁路的股价最高时足有60美元，可现在呢？才6美元！这说明什么？”
拉里皱着眉，手指敲了敲沙发的木质扶手，强调道，
“这说明该铁路公司目前遇到了很大的困难，债券风险也很高……五折的话，还是太高！”
希伊脸色骤然变僵，从对方的言语，他已经感受到，这个家伙远不是他表面表现的那么老实，而是有备而来。
并且居心叵测！
顿了顿，他冷冷的说，“那么……利文斯顿先生，您心目中的价格是多少？”
不等拉里回答，他挥舞了一下手指，语气加重说道，
“我要提醒您——先生，您根本没有注意到最新的报价。新英格兰铁路昨天收盘价是12又二分之一美元。您应该听说过，这个铁路公司是被整合的——全名叫纽约、纽黑文和哈特福德铁路联合公司。
不才本行正是发行人之一，当然，主要承销人是尊敬的摩根先生。现在它的股价再次调头向上，只能说明一个问题。摩根先生出手了，他认识到了铁路公司的价值，并且下场大肆收购。”
“哦？有这样的事吗？！”拉里脸上露出惊讶的表情，他看了看座钟，现在正好是刚开盘的10点18分。
“如果可以的话……行长先生，您能让手下帮我查询一下新英格兰铁路现在的股价吗？”
让你输的心服口服！
希伊微微一笑，转头对秘书说道，
“去！找到新英格兰铁路最新的报价……对！把纸带拿来，眼见为实。我得让利文斯顿先生亲眼看看，这个公司的股票现在多么受欢迎。”
秘书答应一声转身走了。
希伊心里暗喜——他并不敢确定就是JP摩根出手拉升了新英格兰铁路的股价，甚至，他都不知道是谁出手拉升了铁路公司的股价。
但幸好有这样一个人！他昨天尾盘拉升了那个死气沉沉的股票，才能让自己今天更从容的应对眼前这个叫利文斯顿的家伙。
否则，自己还真不好找更好的借口呢！
感谢上帝的暗中帮忙。
希伊脸上露出轻松的笑意，看着拉里，
“那么，利文斯顿先生！容我冒昧，我想问问……您心目中的折扣价格是多少呢？当然，这仅仅是我的好奇。”
拉里伸出三个手指，“三折！”
“哼！”希伊故意重重的哼了一声，表达自己的不满。
随后，他才皱着眉说道，“恕我直言，您的这个想法——未免太异想天开了！如此有价值的金融资产，您三折收购——您这简直是抢劫。”
房间里陷入沉默。
希伊对面的拉里既没有生气，也没有辩驳，他只是略作思考，然后谨慎的说，
“希望如您所说，这个资产价格是物有所值的。那么，让我们一起等等您秘书的最新报价。”
希伊点头、沉默。
他知道，越是在这种促成交易的关键时刻，自己越要显得自信、从容。
于是，希伊也不再说话了。
房间里保持着诡异的寂静。
漫长的5分钟后，噔噔噔的脚步声从走廊响起，随即，秘书直接推门进来，手里还拿着一段报价纸带。
“先、先生……那个，新英格兰铁路的价格，嗯嗯，它的价格就在这里！”
秘书说话皱皱巴巴的。