“科林，换做是你，你会对着一张画得再精美的图纸，掏出两千块低级魔石买一台没听过名字的战斗魔像吗？”艾伦反问。
科林一噎，张了张嘴，没说出话来。
“巫师是极度理智且多疑的群体，战争魔像是用来保命的，信任成本极高。”说完，艾伦给科林发过去一份库存清单。
“教辅魔像没实物，所以观望。我这次带了五千台现货，等会就交接给你。”
“眼见为实，效果比说一万句废话都强。”
科林看着清单上庞大的数字，瞳孔微缩。
五千台？他一个人一个多月造出了五千台？
“教学型和勤务型各两千台？”
“还有守卫型、蛛行杀手、多用途平台……”
他猛地抬头。“你不是说原型机？”
“对市场来说，第一批都是原型机。”
艾伦语气平静。
“今天开始，每个合作的学院各发十台教学型，一百台勤务型。”
“让分部团队在公开课上直接使用。”
“教学型魔像负责纠错，勤务型魔像负责课后实验室维护。”
科林立刻记录。“战争魔像呢？”
“不急，我这边已经收到了一些订单，至于学院里，还得等走通一条转化链路。”
艾伦继续解释：
“先让学徒习惯韦斯伦重工的东西，让学徒在课堂上体验到我们的精准交互。”
“用过之后，就可能买我们的勤务型，他们会发现我们的魔像不仅聪明，而且耐用、便宜。”
“到这一步，‘韦斯伦重工’这个品牌，在他们心里就和‘靠谱’划上了等号。”
艾伦露出一点笑容：“然后，守卫型魔像的需求就会自然产生。他们会想，既然教辅魔像这么好，同一家出产的防身魔像，是不是也值得一试？”
“最后，才是实践型。也就是蛛行杀手。”艾伦转过身，看着科林，“口碑的建立需要周期。这条链路跑通之前，别指望战争魔像能大卖。我的预期是，六到十二个月。”
科林眼中的焦虑彻底消散。
他脑海中原本乱成一团的线头，被艾伦这几句话理得清清楚楚。
“我明白了。”科林快速在终端上记录，“我会立刻调整商务团队的话术和推广重点。”
记完后，他抬起头，提起另一件事。
“不过，也不全是坏消息。”
科林调出一张定金契约。
“上个月，七塔联盟的一位讲师，找上门来，他当初在广场上亲眼看了库克罗普斯的演示，对你出品的巨型魔像印象深刻。”
科林推了推眼镜：“他直接订了二十台勤务型魔像。说是嫌学院配的仆从魔像太蠢，连材料分类都做不好，要买回去给自己的工坊和实验室用。我按你给的定价，四百五十低级魔石一台，他连价都没还，当场付了三千魔石的定金。”
“这是韦斯伦重工的第一笔销售订单。”科林咧嘴笑了。
艾伦目光微动，眼底闪过一丝极淡的笑意。
库克罗普斯的长尾效应显现了，第一笔订单带来的利润微不足道，但它是一个极其重要的市场信号。
“明天就给他送过去，附赠一个高阶除尘模块。”艾伦干脆地下令。
“明白。”
正事谈完，办公室里的气氛稍微松弛了一些。
艾伦走到窗边。枢纽城庞大的建筑群在人工天光的照耀下，如同一个精密的齿轮箱，无数强大的生灵在其中奔波运转。
他看着窗外的繁华，突然开口。
“科林，还有一件事。”
“教辅魔像的产能，现在全在赛博坦。”
“但随着教辅业务的铺开，加上未来转化链路一旦打通，战争魔像的订单将会爆发。”
“我不可能永远守着工坊盯生产线。”
科林抬起头，似乎意识到了什么。
“你的意思是……”
“准备资金。”艾伦一字一顿，“我要在枢纽城，建厂。”