所有进口的设备都是这样，买设备的钱是一次性的，看起来很贵，但其实，真正贵的还不是先期的投入，而是后续的保养和维修，只要有零配件坏了，还只能用他们原厂的，维修也必须请他们派人前来。
再小一个零配件进口之后，都是天价，维修人员的费用又是一大笔，很多时候你才换了几个零部件，但算盘打一打，花掉的钱，竟然已经比买一台新设备的钱更多。
因为什么，不就是认定没有他们，你们自己不行，也生产不了。
要是能换成国产设备，白牡丹他们的三个小时到位，一天修复就是巨大的优势，加上国产的机器，维修费再贵也是有数的，不会像那些老外漫天要价，还不允许你就地还价，憋屈得要死。
加上每天能省下来的电和气，损耗的玻璃，加起来就不是一个小数字。
周总因此也被说动，他打电话给小张，让他带白牡丹和眼镜再过来聊聊。
小张带着白牡丹和眼镜到了周总办公室，白牡丹还是让眼镜先介绍了他们研制的PLC的特点，以及和西门子S5-115U相比，有哪些优势。
眼镜和周总讲了那天和马工他们说的那些之外，她还和周总说：
“进口西门子S5配套的是纯英文DOS环境STEP5编程软件，西门子从未推出中文版本，全套梯形图指令、故障报警、参数菜单全是专业工业英文。
“我看过你们的设备，当初整条产线的控制程序，由美方和西门子外籍团队编写交付，只下装运行程序、不提供完整源程序，锡槽、退火窑这类核心工艺逻辑还做了隐藏处理，你们的技术人员根本无法读取、修改底层逻辑。
“另外，他们的编程软件配套专用并口加密狗授权，只有代理工程师手里才有。哪怕只是简单微调退火温度、修正拉边机速度这类最基础的工序参数，你们也没法操作，只能打电话提前联系他们在中国的代理。”
眼镜说的这个周总深有同感，这也是这些设备，只要一出毛病，哪怕再小的毛病，也要打电话，请西门子派人来修的原因，人家都隐藏处理，你连看都看不了，还怎么修。
周总问眼镜：
“那你们怎么处理？”
眼镜说：“我们的这套设备，兼容西门子标准梯形图逻辑，无需重新学习新编程体系，这设备有完整汉字字库，屏幕全中文显示，厂里的技术人员，哪怕一个普通电工，熟悉之后都可独立完成参数微调、工序调整。”
眼镜说完技术方面的内容，她看看白牡丹，白牡丹又和周总说着那一套售后服务兜底的话。
周总频频点头，眼镜和白牡丹说完，他就说不错不错，不过不错不错说完，还是没有马上做决定，而是看看白牡丹和眼镜，又看看小张，笑眯眯说：
“听了你们两位的介绍，你们的设备，听起来好像确实不错，但你们现在还没有大批量开始生产，产品的鉴定会也没有开，对不对？优点也好，缺点也好，都是你们在说，我这里呢，要是定下来用你们的设备，那是要冒很大的风险的，对不对？”
周总说着朝他们摆摆手：“我这个人喜欢直话直说，不喜欢绕弯子。”
白牡丹笑笑说：“周总有什么顾虑，你说就是，我们听着。”
周总点点头，他看着白牡丹说：
“好，我们这个项目，张处长知道，现在是全国规模最大、自动化程度最高的浮法玻璃生产线，也是整个蛇口的标杆项目，进的也是全世界最先进的流水线，大家都盯着呢，我要是答应把西门子的产品，换成你们的，我这里是不是就成了你们的试验场了？”
周总这话，让白牡丹没办法回答，自己的产品确实没有大规模生产，也没开过鉴定会。那个时候，所有工厂，有什么新产品开发出来，都要请一大帮人来开个鉴定会，这是常规操作。开完鉴定会后，销售人员就可以拿着鉴定书出门跑业务，以此证明自己家的产品过硬。
这是他们的第一台产品，周总说把他们这里当作是试验场，也真的没说错。
周总笑了笑，这次他是看着小张，而不是白牡说：
“还有，这要从世界一流的流水线上，拆下德国西门子这样的世界一流产品，换上名不见经传的国产货，这个风险，是不是也太大了，万一出事，张处长你说，我是不是还要负政治责任？”
周总直接冲着小张来，这让小张一时语塞，他除了在心里骂了声你这老狐狸，不知道该怎么回答这话。