林锐离开后,布隆伯格没在市政厅待多久。他坐上车,返回自己在上东区的私人豪宅。
豪车行驶在曼哈顿拥挤的道路上,速度快不起来。布隆伯格的视线转向窗外,繁华的城市里时不时会出现一些新鲜事物。
比如:穿橙红色制服的‘东东’快递员。
上半年,‘东东’站稳了加州市场,现在在西海岸扩张。但有八百多万常驻人口的纽约不容忽视,是必须抢占的市场。
布隆伯格问自己司机,“约翰,你会用‘东东’购物吗?”
“我没有。”司机答道,“但我妻子和女儿最近迷上了‘东东’。”
“为什么?”
“最开始,她们迷上了在‘东东’购买衣服,因为‘东东’上面的服装鞋帽都非常便宜,价格只有时装店里的三分之一,甚至五分之一。”
布隆伯格点点头,Z国商品确实便宜,尤其服装的品牌溢价非常高,很多衣服的出厂价和零售价相差上百倍,乃至上千倍。
但司机年薪也有十万美元,地道的中产阶层,按说不会为了便宜就买低质的廉价货。
“那些便宜服装质量如何?”
“好像还挺不错,至少我老婆和女儿都很满意,觉着跟名牌没啥区别。”
布隆伯格又想,“好吧,Z国有大量的服装代工厂,只要面料和工艺不差,衣服质量就不会太差。”
他又问,“款式呢?‘东东’的款式肯定比不上专卖店里绚丽多彩的时尚定制款吧?”
“哦,这可不一定。”司机很肯定地说道:“至少我妻子目前买的十几款衣服,我看着都挺好的。
重要的是‘东东’的服装款式非常多。
他们的设计师很懂我们想要什么,而且一个款在一个地区只会卖九件,减少撞衫的概率。
我女儿之前一直担心在学校舞会上跟别人撞衫,现在她没这个忧虑了。她和同学总能挑到自己喜欢的独特礼服。”
一款只卖九件?
布隆伯格刚想发问,才意识到有个限定词‘一个地区’,全美可以分成几百个地区。
但这样一个款的数量也太少了。
“所以,你们现在已经算‘东东’的稳定客户了?”
“算是吧。我妻子现在有个习惯,买任何东西都要上‘东东’查看一下。
之前她只在‘东东’上买衣服,现在她会尝试购买其他商品,并加入了购物聊天室,加强了社交。
如果‘东东’上有,她就不会在线下购买。因为累积下来,一年至少能省上万美元,这已经是不少钱。”
司机的话让布隆伯格皱起眉头。
美国的繁荣依赖Z国提供的廉价商品,但过去这些商品都需要在美国找个经销商。
利润的大头还是被美国企业拿走,Z国工厂只赚个加工费,大概占货物最终零售价值的百分之二。
这真是个辛苦钱。
汇率稍微波动一下,连这点钱都赚不到,只能盼着能从出口退税中获取利润。
而现在,先是有了‘亚马逊’,然后出现了‘东东’。
这些网上商城砍掉了中间商,靠低价吸引客户,自有品牌商品的利润率可一点都不低,且一定会剧烈冲击实体店铺。
‘东东’又不同于‘亚马逊’,‘东东’有自己的设计团队,他们设计了巨量的衣服,每个月能针对不同群体推出几千个款式。
纽约时尚圈在定义什么是‘漂亮’,什么是‘名流’,在教大众该如何穿搭。
而‘东东’在潜移默化中告诉美国人——来我这里,只要十分之一的价格,你可以穿的跟明星一样。
照这样发展下去,那个东方小子的财产必然会继续暴增,要不了几年就会冲击千亿富豪。
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离开市政厅,林锐就带着格温·肖特维尔搭乘飞机返回洛杉矶。
这趟纽约之行让肖特维尔非常满意,相比有沟通障碍的马斯克,林锐脾气非常好。
林锐则有点怪,他非常关注马斯克,会问各种关于马斯克的问题,言语之中带着些敬仰的意思。
一个少年成名的百亿富豪敬仰一个.......亿万富豪?
航班飞抵洛杉矶国际机场,两人乘车回到霍森市。时间已经是傍晚,格温·肖特维尔打算回家。
林锐忽而叫住对方,叮嘱道:“格温,你晚上一般几点睡?”
“十一点,或者十二点。”格温·肖特维尔不明所以,“晚上还有什么公务吗?”
“你今晚能不能早点睡?确保自己午夜时已经入眠。”林锐再次要求道。
这算什么要求?
格温·肖特维尔莫名其妙,但她伺候过马斯克,也知道有些顶级的企业高管会有些古古怪怪的癖好。
“行,没问题,我十点半就入睡,保证午夜一定睡着。”
“非常好。”
林锐赞了一声,钻进车里,走了。
格温·肖特维尔还是不明白,摇摇头,叫了辆出租车回家。
丈夫问她纽约之行感觉如何,她立刻眉飞色舞地挥动双手,绘声绘色地讲述自己经历的大场面。
“我以前去‘高盛’寻求投资,接待我的是很普通的信贷部经理,只能坐在格子间里谈。
但对方得知我想要获得两千万美元风投时,严格审阅了我提供的所有资料,最后只告诉我一声‘抱歉’。
但这次,‘高盛’总裁直接派了他的直升机到机场来接我们,跟我谈业务的是抵押贷款部门主管。
那人风趣幽默,还特别友善,都不用我开口,他就主动提出希望日后能帮忙承销‘黑暗荣耀’的企业债。