地方上对水的商业价值认识还不深，改革开放需要投资，我们以建厂、纳税、出口创汇的名义去谈合作，阻力会小很多。”
高振海看着地图上被圈点的几个地方，感觉肩上的担子沉甸甸的。
“文哥，我懂了。
利用这次考察的机会，争取提前布局将拿下这些水源地。”
“对，就是这个意思。”
陈秉文拍拍他的肩膀，“操作上可以灵活，投其所好。”
“我明白，内地情况我熟，我会把握好分寸。”
高振海信心十足的说道。
......
两人又聊了会儿港岛那边的近况，恒隆银行的改组，东方海外的船队处置等等。
高振海听得认真。
虽然他主要负责内地，但知道整个集团的动向，心里也更有底。
看看时间不早，陈秉文让酒店送了晚餐上来，两人就在房间里简单吃了。
饭后，高振海起身告辞，他要回去整理一下这次考察的资料。
“明天上午我们跟王董再对对行程。后天一早飞沈阳，你做好准备。”陈秉文送他到门口。
“放心吧，文哥。”
高振海挥挥手，提着公文包，脚步稳健地离开了。
关上门，陈秉文走到窗边。
夜幕下的京城，灯火比上次过来明显多了些。
远处电报大楼的钟声隐隐传来，沉静而悠远。
水源布局，是他思考了很久的一步棋。
饮料行业，本质上就是“水+糖+香料”的生意。
配方可以模仿，渠道可以建设，品牌可以打造，但顶级的水源，是老天爷赏饭，具有极强的地域独占性和不可复制性。
控制了优质水源，就等于扼住了行业的咽喉。
千岛湖、长白山、丹江口……这些地方，在四十年后，无一不是各大饮料厂商必争之地，是各大水企巨头的核心命脉。
现在去，可能只需要一些投资承诺、就能拿到长期的取水协议，甚至直接参与水源地的开发。
这不仅是商业布局，更是资源战略。
更重要的是，有了这些散布在全国关键区域的优质水源基地，糖心资本未来的产品线可以极大扩展。
不仅仅是脉动、天府可乐、冰露这些产品，天然矿泉水、高端功能饮料、纯果汁、茶饮料……
全品类发展的基础都将无比牢固。
这一步，必须走，而且要走得早，走得稳。
第二天上午，燕京饭店的小会议室。
王光兴带着国信总公司的两位处长已经到了。
陈秉文和高振海走进来，互相寒暄几句，各自落座。
“陈生，昨晚休息得怎么样？”王光兴笑着问。
“很好。王董费心了。”
“应该的应该的。”王光兴摆摆手，转入正题，“咱们抓紧时间，把行程再过一遍。
陈生你看一下，这是初步拟定的考察路线和时间安排。”
说着，他递过来一份行程表。
陈秉文接过来，看了一下。
整个行程加起来足足有二十五天，几乎是一个月的时间。
“王董，这个行程我可能跟不完。”
陈秉文放下行程表，实话实说，“港岛那边还有一堆事等着我处理。
我最多能跟到青岛，后面的点，就得让高经理代表我们糖心资本，跟着国信的团队继续走了。”
王光兴显然早有预料，点点头：“理解，陈生工作繁忙。
高经理能全程跟着，也很好。
高经理在内地时间久，情况熟，有他在，我们沟通起来也方便。”
高振海连忙欠身：“王董过奖了。
我一定全力配合国信的同志们，把事情办好。”
“那咱们就这么定。”王光兴拍板，“陈生跟沈阳、郑州、青岛，后面的点，高经理跟着。
国信这边，除了我之外，还有周经理会全程陪同，他是我们投资部的老人，地方上的关系熟，能帮上忙。”
他指了指身边一位五十出头、戴着眼镜的干部。
老周站起身，笑着和高振海握了握手。
接下来，几人又详细讨论了每个考察点的重点。
王光兴介绍了各地饮料厂的基本情况，有的是老牌国营厂，设备老旧但工人队伍整齐；有的是地方小厂，规模不大但位置不错。
还有两家是国营企业，效益不好，地方上急于找合作伙伴。
陈秉文听得很认真，偶尔问几个问题。
高振海则一直在笔记本上记录，时不时抬头确认一些细节。
会议开了一个多小时，行程基本敲定。
翌日，沈阳。
从沈阳东塔机场到市区的路上，陈秉文看着车窗外。
四月的东北，树还没全绿，但已经有了点生机。
马路很宽，但车不多，偶尔有几辆绿色的解放卡车呼啸而过。
路两边是成片的红砖楼房，三四层高，整齐但略显单调。
空气中能闻到淡淡的煤烟味，这是北方工业城市特有的气息。
“陈生，沈阳是咱们东北最大的工业城市，重工业基地。”
坐在副驾驶的王光兴回过头介绍，“不过除了重工业，轻工业也有一定的基础，像这个八王寺汽水厂，在东北就很有名。”
陈秉文点点头，目光落在远处那些高耸的烟囱上。
改革开放的春风，显然还没那么快吹到这片黑土地。
这里的节奏，感觉比首都还要慢半拍，空气里都透着一种属于老工业基地的沉闷。
车子开进了铁西区。
这里的工厂更多了，几乎每隔几百米就能看到一个厂门，挂着各种“第XX厂”的牌子。
厂房是那种俄式的红砖建筑，方方正正，屋顶上有粗大的管道纵横交错。
八王寺汽水厂就在铁西区的中心位置。
厂区占地不小，至少有三四十亩。
大门是那种老式的铁栅栏门，刷着深绿色的漆，已经有些斑驳。
门柱上挂着白底黑字的牌子：“SY市八王寺汽水厂”。
门口已经等了几个人。
为首的是个四十多岁的中年男人，个子不高，穿着深蓝色的中山装。
“陈生，八王寺汽水厂到了。”
汽车在大门停下，王光兴招呼众人下车。
见几人下车。
为首的中年男人立刻迎了上来，脸上堆着热情的笑容。
“王董！
一路辛苦！”
他先跟王光兴握手，然后看向陈秉文，“这位就是陈先生吧？
欢迎欢迎！我是八王寺汽水厂的厂长，我姓刘，刘德明。”
“刘厂长，你好。”
陈秉文笑呵呵的和他握手。
“这位是我们厂的副厂长，周建国，分管生产技术的。”刘厂长又介绍旁边那位。
......
简单的寒暄后，刘厂长侧身引路：“各位领导，里边请，里边请。
咱们先到会议室坐坐，喝口茶，歇一会。”
陈秉文看了眼王光兴，王光兴笑道：“客随主便，听刘厂长安排。”
一行人走进厂区。
厂区里的路面是水泥的，很干净，但有不少修补的痕迹。
路两边种着杨树，刚抽新芽。几栋红砖厂房整齐排列，窗户玻璃擦得挺亮。
能看到有工人穿着蓝色工装，推着小车在厂房间走动，看到他们这一行人，都停下脚步好奇地张望，但没人凑过来。
办公楼是栋三层的俄式建筑。
走进一楼，是条长长的走廊，两边是一个个办公室。
会议室在二楼尽头，众人按主次落座。
刘厂长、周副厂长坐一边，陈秉文、王光兴、高振海坐另一边。
国信的老周和其他几个工作人员坐在下首。
“陈先生，王董，各位领导，”
刘厂长坐下，双手放在桌上，腰背挺得笔直，开始了正式的汇报，“首先，我代表八王寺汽水厂全体职工，热烈欢迎各位来厂考察指导！”
他的语气很正式，甚至带着点做报告的腔调。
陈秉文微笑着点点头，端起茶杯吹了吹热气。
刘厂长从口袋里掏出个小本子，翻开，开始介绍：“咱们八王寺汽水厂，是1956年公私合营后定名的，前身是1920年民族实业家创办的奉天八王寺啤酒汽水酱油股份有限公司，是咱们沈阳，乃至整个东北，历史最悠久的饮料生产企业之一。”
“......厂区占地面积四十二亩。
主要产品是八王寺牌汽水，包括果子蜜、大白梨、柠檬汽水等六个品种......”
陈秉文安静地听着。
刘厂长的介绍很详细，但都是面上的东西。
职工人数、占地面积、产品品种……
这些在之前国信提供的资料里都有。
他想听的，是资料里没有的，或者被美化的部分。
“咱们厂去年的生产经营情况……”
刘厂长翻了一页，声音低沉了些，“全年完成汽水产量一千二百万瓶，实现产值三百六十万元，利润……二十八万元。”
二十八万。
陈秉文在心里快速算了下。
产值三百六十万，利润二十八万，利润率不到8%。
对于饮料这种快消品来说，这个利润率偏低了。
而且这是在计划经济、统购统销、几乎没什么竞争的环境下。
“产品销售情况怎么样？”陈秉文问道。
“销售……主要还是通过市糖业烟酒公司统购统销。”
刘厂长答道，“咱们厂的产品，在沈阳、在辽宁，老百姓是认的。
逢年过节，婚丧嫁娶，桌上都要摆两瓶八王寺汽水。”
“设备情况呢？”这次问话的是高振海。
他之前一直在本子上记，这时抬起头，很自然地问了一句。
刘厂长看了眼高振海，又看了眼陈秉文，似乎在确认高振海的身份和分量。
“这位是高振海经理，负责我们在内地的业务。”陈秉文简单介绍。
“高经理，你好你好。”
刘厂长连忙点头，然后回答高振海的问题，“咱们厂的主要生产设备，大部分是七十年代初更新的，用了十来年了。
灌装线是半自动的，洗瓶、灌装、压盖分三段，效率不如现在的新设备。”
他说得很实在，没有丝毫掩饰。
“能带我们去车间看看吗？”
陈秉文放下茶杯，“特别是灌装车间，还有水处理的地方。”
“当然，当然！”刘厂长立刻起身，“这边请，这边请。”
一行人离开会议室，下楼走向生产区。
灌装车间是栋独立的大厂房，人还没进去，就听到里面机器运转的轰隆声。
推开厚重的棉门帘，一股混合着糖浆和机油的热气扑面而来。
车间很大，挑高足有七八米。
三条灌装线并排布置，机器看起来确实有些年头了，漆面斑驳，但擦拭得很干净。
每条线大约有二十多米长，从一端进去的是回收来的旧玻璃瓶，经过热水浸泡、毛刷清洗、清水冲洗，然后进入灌糖浆、灌碳酸水、压盖的工序，最后从另一端出来，是一瓶瓶贴着标签的汽水。
每个关键工位都站着工人，紧盯着机器。
车间的噪音很大，工人之间交流基本靠手势和喊。
“这条线，一天能出多少？”
高振海指着其中一条正在转动的生产线问刘厂长。
“三班倒，一天二十个小时，能出大概两万瓶。”
周副厂长立刻回答，“三条线全开，一天六万瓶左右。但实际很少三条线全开，市场需求没那么大。”
陈秉文在心里算了一下。
一天六万瓶，一年按三百天算，也就一千八百万瓶。
刘厂长刚才说去年产量一千二百万，看来设备利用率确实不高。
“瓶子是哪来的？”高振海又问。
“一部分是我们自己的周转瓶，一部分是商业系统回收的旧瓶。”周副厂长说，“清洗消毒后复用。一个瓶子平均能用十次左右。”
这时，一个老师傅正拿着扳手在调整灌装阀。
看到他们过来，老师傅停下手里的活，擦了把汗，朝周副厂长点点头。
“李师傅，这是从BJ和香港来的领导，来考察。”周副厂长介绍。
李师傅看着五十多岁，皮肤黝黑，手上都是老茧。
他憨厚地笑了笑，没说话，只是又擦了把汗。
“李师傅是咱们厂的老技术员，在这条线上干了三十年了。”
周副厂长骄傲的说道，“这些机器，他闭着眼都能摸出毛病。”
陈秉文看着那些略显笨重的机器，又看看李师傅满是油污的手，心里有些感慨。
这些老师傅，可能不懂什么先进理论，但经验丰富，手上真有活儿。
合资以后，这些人是用得上的宝贵财富。
......