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第395章 渠道8K(求月票推荐票求追订)

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  陈秉文挥挥手,“去忙吧。希望尽早听到你的好消息。”

  ......

  接下来的几天,港岛的银行界暗流涌动。

  廖创兴银行正式加入其昌保险存款保障计划的消息,经过其昌保险的精心策划在凤凰卫视、《新报》等媒体连篇报道,迅速传遍了整个行业。

  报道重点宣传了自加入存款保障计划后,廖创兴银行多家分行的资金净流出趋势得到显著遏制,存款总量开始缓慢提升。

  “看看,我说什么来着。”

  旺角茶餐厅里,卖电器行的陈经理把报纸摊在油腻的桌面上,指着头版新闻对同桌的王老板说道,“廖创兴一有保险,钱就不往外跑了,听说昨天还净流入了两百多万。

  这就叫定心丸。”

  王老板嘬了一口奶茶,看着报纸上报道,认同道:“是这个道理。

  钱放哪里不是放,当然是放有保障的地方。

  我那八万块,看来存到万通是对的。

  听说万通那边存款涨得更厉害。”

  “可不是嘛。”旁边一个穿着衬衫、像是公司职员的男人插话道,“我有个表弟在万通做柜员,说这两天开户的人排队排到门外,好多都是从别家银行取了钱转存过来的。

  那些小银行,危险咯。”

  这样的对话,在茶餐厅、在街市、在写字楼的电梯间,悄然流传。

  储户用最朴素的逻辑投票:哪家安全,钱就去哪。

  压力,首先传导到了与廖创兴体量、客户结构相似的一批华资中小银行身上。

  永安银行的行长办公室,王守业掐灭手里的烟,对面前的财务总经理和运营总监说:“今天的数据怎么样?”

  运营总监汇报道:“今天净流出大概两百八十万。

  比上周平均每天四百万有所下降,但取钱的多是中小储户,几十万几十万地走。

  而且,有几个老客户来转钱时,会顺便问一句,我们银行有没有那个保险。”

  财务总经理苦笑道:“行长,利息我们不敢再轻易加了,成本受不了。

  可没有保险这个噱头,现在留住储户太难。

  廖创兴那边,听说早上有几个分行排队办业务的人多了不少,虽然不全是存款,但这个势头……”

  王守业没说话,只是从烟盒里又拿出一支烟点燃。

  他经营永安二十年,经历过很多风浪,但这次他的感觉明显感觉不一样。

  这次不是市场波动,是客户的信心在松动。

  “银通那边还没有消息吗?”他问道。

  运营总监摇头:“昨天东亚的李国宝先生召集开会,但听说没谈出什么实质性方案。

  看来我们要自己想办法了。”

  “自己想办法……”

  王守业喃喃重复,眼神有些复杂。

  他能想到的办法不多。

  学廖创兴?

  可面子往哪放?

  永安比廖创兴规模还大一点,主动去投诚?

  而且,数据要给出去……

  他想起自己银行里那几个存款超过千万的老客户,关系盘根错节,背景深厚,最忌讳信息外泄。

  但不学?

  存款每天流失,虽然暂时伤不了根本,可人心涣散的后果他清楚。

  而且,如果接下来有其他银行跟进,形成趋势,永安就被动了。

  “再看看吧。”

  王守业最终决定道,“再看看康年、浙江兴业他们有什么动作。”

  几乎是同时,在港岛另一头,一家规模更小、但以服务灵活、利息稍高吸引了一批中小商户存款的“有利财务公司”老板张友财,正对着空了大半的保险柜发愁。

  他的财务公司不是持牌银行,属于接受存款公司,监管更松,但抗风险能力也更弱。

  谢利源事件后,这类公司的信誉几乎破产。

  这几天,存款被疯狂提取,他已经快撑不住了。

  去找相熟的银行拆借,对方婉拒。去找银通?

  人家根本不带他玩。

  张友财盯着空荡荡的保险柜,脑门全是汗。

  他这家“有利财务公司”开了七年,凭着比银行高一点的利息和街坊邻里、方便快捷的口号,也攒下了几千万存款,养活了一大家子人和十几个伙计。

  可如今,保险柜里原本垒得整整齐齐的钞票,已经薄得能看见底板。

  “老板,这样下去不行啊。”管账的老周站在他身后,“今天又出去四百多万。

  照这个速度,后天可能大后天,咱们就得关张了。

  到时候别说利息,本金都还不上了。”

  “我知道!”张友财烦躁地抓了抓本就稀疏的头发。

  他何尝不知道?

  去找平时有来往的廖创兴、康年拆借,对方要么推说头寸也紧,要么干脆不接电话不见面。

  至于银通?

  那是持牌银行们的俱乐部,他这种财务公司,连门槛都摸不着。

  他坐回那张老旧的办公桌后,目光扫过墙上“诚信为本、稳健经营”的牌匾,那是开业时老街坊送的,现在看起来格外刺眼。

  稳健?

  在谢利源金铺爆雷和恒隆挤兑的余波里,他们这种财务公司,一个浪头就能被打翻。

  “老板,毕竟要做出决定了!”

  老周有些焦急的劝道,“我打听了,廖创兴那边,今天存款净流入三百多万。

  虽然不多,但至少是流进,不是流出。

  他们门口还贴了告示,说其昌保险的存款保障计划已经生效,每个储户最高保障二十万。”

  “贴告示有什么用?”张友财把杯子重重放下,“真出了事,保险公司赔不赔得起还两说。”

  “可储户信啊。”老周苦笑,“现在街坊都说,有钱就存有保险的银行。我们这种财务公司,连个牌照都没有,人家更不信了。”

  张友财站起来,在狭小的办公室里来回走了几步。

  “其昌保险那边,”他停下脚步,转头看老周,“你问清楚了?我们这种财务公司,他们接不接?”

  “我问了谢经理下面的一个业务员,他说原则上只接持牌银行。

  但……”老周顿了顿,“但他说,如果我们愿意把公司转到其昌保险旗下,作为他们的一个特殊业务部门,也许可以谈。”

  “转到他们旗下?”张友财眉头拧起来,“那还算我的公司?”

  “名义上还是独立运营,但股权要重组,其昌保险要占大头。”

  老周说道,“而且所有业务、账目、客户资料,都要按他们的规矩来。

  相当于被收购了。”

  张友财不走了。

  收购。

  让他有些敏感。

  有利财务公司是他父亲1949年从上海过来时创的。

  那时候不叫财务公司,叫“有利银号”,就开在骑楼底下,一张桌子、一把算盘、一个铁皮钱箱。

  他父亲常说,做这行,靠的不是本钱多大,是街坊信你。

  谁家孩子上学缺钱,谁家铺子要进货周转,只要人靠谱,父亲都肯借。

  还钱的日子到了,实在还不上,拖几天也行,从不收什么滞纳金。

  就这样一点一点攒,到了他接手时,银号变成了财务公司,铺面从骑楼搬进了唐楼,员工从三个变成了十二个。

  父亲临走前,拉着他的手说:“友财,记住,咱们做的是街坊生意。街坊信你,你才有饭吃。”

  现在街坊不信了。

  不,不是不信他张友财,是不信他背后那个铁皮钱箱,不信他这间没有银行牌照、没有政府背书、连块像样招牌都没有的财务公司。

  “老板,”老周的声音把他拉回来,“再不做决定,就来不及了。

  楼下那家金铺,陈老板昨天已经把铺子顶出去了,听说亏了三十多万。

  咱们这行,信心没了,就什么都没了。”

  张友财走回办公桌后,慢慢坐下。

  他翻开账本,看着最后一页那个数字。

  两千三百万。

  这是公司账上还剩的存款余额。

  一个月前,这个数字是五千四百万。

  一半的钱,在一个月里,被街坊们拿走了。

  “你约一下其昌保险的人。”张友财沉默良久,最终决定道,“看看有什么合作的可能。”

  “明白。”老周点头,又问,“那条件呢?我们最多能让出多少股?”

  “最多……”张友财闭上眼,咬了咬牙,“最多四成。

  控股权要在我手里。

  这是底线。”

  “好,我去谈。”

  老周转身要出去,张友财又叫住他。

  “老周。”

  “嗯?”

  “你跟了我多少年了?”

  “二十一年了,老板。从你接手银号,我就在。”

  “二十一年。”

  张友财重复了一遍。

  看着这个跟了自己半辈子的老账房,“你说,我父亲要是还在,他会怎么选?”

  老周沉默了一会儿,坚定的说道:

  “老太爷会选让街坊的钱保住。”

  说完,老周拉开门走了出去。

  ......

  谢建明坐在其昌保险的总经理办公室里,面无表情的看着坐在对面的张友财和老周。

  还想只让出四成股份,简直是痴心妄想!

  “张老板,”谢建明开口,声音平稳,没什么温度,“你的情况,我的人跟我汇报过了。”

  张友财双手放在膝上,坐得笔直,脸上挤出一点笑容:“谢经理理解就好。

  我们有利财务虽然规模不大,但在旺角一带,街坊信誉是有的。

  只要有点周转,缓过这口气……”

  “缓不过去了。”谢建明打断他,语气没什么波澜,像在陈述一个事实。

  张友财脸上的笑顿时僵住了。

  “你的财务公司,不是持牌银行。

  业务就是高息吸储,然后放贷给街坊和小商户,抵押物大多是楼宇或者铺面。

  现在地产暴跌,这些抵押物值多少?坏账率有多少?你自己清楚。”

  老周想说话,被张友财用眼神止住了。

  “所以,谢经理您的意思是……”

  张友财眼巴巴的看着谢建明。

  “我的意思是,你来找我,不是来找周转资金的,是来找救命稻草的。”

  谢建明往后靠进高背皮椅里,“而现在,能救你,也愿意救你的,只有我们我们,或者说,只有陈生。”

  “是,是,陈生仁义……”

  张友财连忙点头。

  “陈生讲仁义,但生意归生意。”谢建明摆摆手,示意他不用戴高帽,“存款保障计划,是为持牌银行设计的稳定器。

  你们财务公司,从法律和风险角度,本来不在我们考虑范围。

  但陈生说了,港岛的金融稳定,需要各方努力。

  你们这类公司倒了,牵扯的也是成千上万的普通市民。”

  谢建明话锋一转,“所以,不是完全没有余地。”

  “谢经理请讲!”张友财立刻道。

  “控股。”谢建明吐出两个字,清晰干脆,“其昌保险必须持有有利财务至少百分之六十以上的股权。

  原有的放贷业务,全面暂停,接受审计和清理。

  现有存款,符合条件的,转入新公司,由其昌保险提供保障。

  不符合条件的,或者超出保障额度的部分,你们自己负责在期限内兑付。”

  张友财的脸色一下白了。

  控股。

  这意味着他父亲传下来的“有利”,以后就不姓张了。

  “谢经理,这……这条件是不是太苛刻了?”

  老周忍不住开口,“我们只是暂时流动性有问题,业务基础是好的,街坊都认我们……”

  “要么接受控股,接受全面整改,并入我们的体系,用其昌的信用给你们背书,让街坊重新相信你们,钱重新流回来。”

  谢建明不想一个劲的废话,直接了当给出最后的选择,“要么,你们就自己撑。

  看看你们还能撑多久!”

  ......

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