郑海泉想了想，“爵士，会不会是他手里有我们不知道的筹码？”
“筹码？”
沈弼停下转笔的动作，“什么筹码？”
“我不知道。”
郑海泉摇头，“但以陈秉文过往的风格，他敢开这个口，要么是认定我们必须答应，要么他已经做好了我们拒绝的准备。”
郑海泉分析道：“而且那个准备，可能会让我们更难受。”
办公室里安静下来。
郑海泉的话让沈弼眉头微蹙。
他想起刚进汇丰当见习生的时候。
那时候的港岛，银行界是英资的天下。
汇丰、渣打、有利，这些英资银行高高在上，华资银行只能做些边角生意，永远进不了核心圈。
几十年过去了，英资还是英资，华资还是华资。
表面上大家都说合作共赢，但桌子怎么摆，椅子怎么放，谁坐在主位，谁坐在末席，这些规矩从来没有变过。
现在，陈秉文想掀桌子。
至少是想在桌子上加一把椅子，一把和他沈弼平起平坐的椅子。
“海泉，”沈弼终于开口，“你觉得如果我们拒绝，陈秉文会怎么做？”
“以他的性格，应该不会公开对抗。”
郑海泉分析道，“但他可能会用别的方式，争取他想要的东西。比如加速整合华资银行。
如果他能把中小银行整合起来，形成一个足够大的联盟，那他在银行间市场的分量，就足够和我们谈条件了。”
沈弼点点头。
这正是他担心的。
万通银行的存款保障计划，刚开始实施的时候，他并没有看在眼里。
等到万通银行已经笼络了一批中小银行，形成事实上的华资同业联盟时，再想压制，成本和代价就完全不同了。
如果趁着这次流动性危机，他再以救世主的姿态出手，收购或者控股几家银行，那万通系的规模会在短时间内迅速膨胀。
到时候，就算没有清算权限，陈秉文也能在银行公会里拥有足够的话语权。
话语权，有时候比权限更致命。
“你觉得他现在有这个整合能力吗？”
沈弼意有所指的问道。
“短期内可能还不成，他那个存款保障计划，本质上是把中小银行的信用和他自己绑定了。
如果随着做空港币力度加大，那些没加入的银行恐怕会加速进入存款保障计划。”
沈弼有些无奈的点了点头。
郑海泉说的确实是这么回事。
做空港币，中小银行加速加入存款保障计划，增大陈秉文的话语权。
弄不好，清算权就要分出一部分。
但是不做空，伦敦那边又无法交差。
头疼！
“清算节点的核心权限，不可能给。”
思考良久，沈弼缓缓开口，“这是汇丰一百多年的根基，动了这个，以后人人都可以来谈条件。
至于实时的交易头寸……”
他顿了顿，嘴角露出一丝难以捉摸的笑意，“他想知道我们看空还是看多，看空看到什么位置，无非是想同步操作，或者反向狙击。
告诉他方向可以，具体仓位和价格，他是做梦。”
郑海泉听明白沈弼的意思，这是要部分答应，“那我出面去和陈秉文谈？”
“不。”沈弼摆摆手，“我亲自给他打电话。”
说着，沈弼拿起电话听筒，刚准备拨号。
他手指停在了按键的上方。
他改主意了。
“先不用打电话了。备车，我要出去一趟。”
郑海泉有些意外地看着他。
“爵士，您不打算现在联系陈秉文？”
“不。”沈弼站起身，“亲自去一趟，面对面的交流，比电话里能看出更多东西。”
“需要我陪同吗？”
“不用。你留在行里，如果有事，你知道怎么找我。”
沈弼穿上外套，对着墙上的镜子整理了一下领带。
镜子里的人五十多岁，眼神平静，看不出任何情绪。
三十年的银行生涯，早就教会他如何把想法藏在表情后面。
五分钟后，黑色的劳斯莱斯驶出汇丰银行大厦的地库，拐上皇后大道中。
同一时间，万通大厦三十八楼。
陈秉文和方文山交流昨晚从包玉刚那里掌握到的情况。
“陈生，你提的条件……”方文山犹豫了一下，还是说了出来，“是不是有些太激进了？”
陈秉文看着方文山正色道：“你觉得激进？”
“清算系统的权限，那是汇丰的命根子。沈弼不可能答应。”
方文山说得很直接，“我们要这个，等于在要汇丰半条命。
他宁愿让局面再乱一点，也不会松这个口。”
“文山，你觉得汇丰凭什么掌控港岛金融一百年？”
陈秉文没有直接回答，而是笑着反问道。
方文山想了想，答道：“发钞权，资本实力，还有伦敦的支持。”
“这些都很重要，但不是最关键的。”
陈秉文看着他，说道：“最关键的，就是清算系统。
全港所有银行的每一笔资金流向，每一笔交易，最终都要汇到汇丰那里完成清算。
汇丰比任何银行、甚至比港府的金管局都更清楚，市场上谁有钱，谁缺钱，钱在往哪里流动。”
方文山明白了陈秉文的意思，但还是觉得过于冒险：“陈生，我明白清算权的重要。
可正因为这是它的命根子，沈弼才会拼死反抗。
我们强要，很可能合作立刻破裂，甚至招致汇丰的全面打压。”
陈秉文摇摇头，“文山，我要清算权限，是为了有一个属于我们自己的清算通道。
哪怕只是很小一部分的清算权限，意义都完全不同。
只要万通的名字能出现在清算体系里，哪怕只是作为次要节点，我们在所有华资银行、甚至在港府眼里的分量就完全不同。
我们不再仅仅是汇丰的一个大客户，而是金融基础设施的一部分。
将来无论谈什么，这都是我们绕不过去的筹码。”
陈秉文顿了顿，眼中闪过一丝冷光，“而且，这也是给沈弼和我们自己，划一条底线。
让他知道，合作可以，但想把我们当纯粹的工具，用完就扔，没那么容易。
他要我们分担系统性风险，就必须分出部分系统性的权力。
这是对等的交易，不是施舍。”
方文山深深吸了一口气，老板这是要从打工者翻身做主人啊！
“这能行吗？”
陈秉文微微颔首，“沈弼是个纯粹的银行家，他只看利益和风险。
他现在觉得风险可控，利益足够，才会考虑合作。
我开出高价，就是在测试他的底线，也是在掂量我们在他心中的分量。
如果他连谈都不愿意谈，说明在他眼里，我们根本不配坐在牌桌上。
所谓的稳定器角色，换谁都能做。
那我们就要早做打算。”
“如果他愿意谈呢？”方文山问。
“那就有的谈了。”陈秉文靠回椅背，神色恢复了平静，“讨价还价的过程，本身就是信息。
他能让多少步，在哪些地方坚持，都能看出汇丰内部的压力有多大，伦敦那边的底线在哪里。
而我们，也能知道在沈弼这盘棋里，我们这颗棋子，到底有多重要。”
方文山合上笔记本看着陈秉文，犹豫了几秒开口说道：“陈生，我多问一句。
我们真的要和汇丰正面竞争吗？”
“你觉得不该争？”陈秉文反问。
“不是不该。”方文山解释道，“我是想，港岛市场就这么大。
我们现在的摊子已经铺得很开，实业、零售、传媒、航运，还有银行。
汇丰的根基是一百多年扎在这里的，硬碰硬，就算赢了，也是惨胜。
为什么不……”
“为什么不绕开它，去别的地方？”陈秉文替他说完。
方文山点点头：“是。海外市场更大。
我们现在有美元，有渠道，有和黄在海外的网络。
如果稳扎稳打，用十年、二十年，未必不能在伦敦、纽约或者东南亚，建立起我们自己的金融版图。
和汇丰在港岛死磕，消耗太大，变数也太多。”
陈秉文摇摇头，“文山，你把顺序搞反了。
不是有了海外网络和美元，人家就认你是国际大行。
眼下国际金融市场只认三样东西：英资的背景，美资的资本，或者，你在本国有土皇帝的地位。”
他顿了顿，见方文山在认真听他讲，才继续道：
“汇丰1865年在港岛起家，用了一百年，吃光了港岛，垄断了这里的金融血脉，然后才慢慢把手伸向东南亚，伸向伦敦。
花旗银行在美国本土当了多久的零售存款之王，才敢说从北美跑出来全球通吃？
日本的三菱、住友，哪家不是先在国内把工业和财阀的油水吸干了，才有底气出海收购？”
“我们的根在哪里？”
陈秉文自问自答，“在港岛。
汇丰的根，也在港岛。
区别在于，它已经把根扎成了参天大树，树冠遮住了港岛金融的整片天，树干就是那套清算系统。
我们现在，只是它树荫底下，一棵长得比较快的苗子。
它今天能收紧拆借额度，让同业拆息从五厘跳到八厘，明天就能找个由头，断了我们某笔大额国际贸易的结算，或者在我们收购关键资产时，卡住我们的过桥贷款。”
方文山后背有些发紧。
他管理具体运营，对宏观的金融权力规则，确实没有老板看得这么透，或者说，没有老板敢看得这么赤裸。
“所以，我们不是要和汇丰争港岛这一亩三分地，而是……不争，就活不下去？”
“更准确地说，不争，就永远只是它砧板上的肉，看它心情决定是清蒸还是红烧。”
陈秉文虽然说的平静，但话里的份量方文山能清晰的感觉到。
“它垄断了清算权，就等于捏住了全港所有银行的资金流向。
谁有钱，谁缺钱，钱往哪里跑，它比港府的金管局都清楚。
它用这个权力，1965年逼得恒生银行差点倒闭，最后低价收了恒生51%的股权。
今天它用同样的手法，收紧头寸，中小银行的日子瞬间就过不下去。
明天，它也可以用同样的手法，来对付我们。”
“可是，汇丰的清算系统是它一百多年的根基，沈弼绝不可能松口。”
方文山想起陈秉文向包玉刚开出的条件，依旧觉得那是天方夜谭。
“我没指望他一次就松口。”
陈秉文笑道，“我开出那个价码，是告诉他，我知道游戏规则是什么，也知道他想要什么。
合作可以，但别把我当傻瓜，或者当一把用完就扔的刀。
他需要我来稳住那些中小银行，分担恐慌，好让他对伦敦有交代，又不至于真的玩火自焚。
可以，但代价是，我必须碰到一点游戏规则的核心，哪怕只是一根手指头碰到。”
说到这里，陈秉文叹了口气：“文山，你担心硬碰硬惨胜。
但你想过没有，如果我们现在避开，老老实实赚点安稳钱，等汇丰收拾完其他不安分的，稳定了局面，下一个要收拾的，会不会就是我们这个听话但实力增长太快的小弟？
到那时，我们还有没有资格和它谈条件？”
方文山沉默了。
商场如战场，有时候不是你想避就能避开的，尤其是当你已经长得足够大，挡了别人的路，或者让别人觉得你可能挡路的时候。
“港岛市场是小，但它的价值，从来不是它本身有多大。
它是内地现在唯一的对外窗口，是连接内地和全世界几乎唯一的桥梁。
未来十年，二十年，内地的进出口，外资的进入，国企的海外融资，都要从这里过。
这里的贸易结算量，资金托管量，未来的上市承销，人民币离岸业务……
这才是万亿级别的蛋糕。
汇丰已经趴在这蛋糕上吃了几十年。
我们如果不把它的爪子掰开一点，就永远只能舔点它掉下来的渣子。”
你觉得我们现在去伦敦、纽约开分行，那些本地的监管、法律、媒体，会偏向我们，还是偏向汇丰？
去东南亚，那里是汇丰经营了上百年的地盘。
只有在这里，在港岛，我们才是主场。
我们有一批跟着我们的华资企业，有逐渐向我们靠拢的同业，这是我们现在唯一有希望跟汇丰掰手腕的地方。”
方文山深深吸了口气，又缓缓吐出。
老板把话说到这个份上，逻辑已经非常清晰了。
这不是好高骛远，这是一山难容二虎的必然选择。
没有本土的绝对根基，出海就是无根浮萍，随时可能被风浪打沉。
“我明白了，陈生。”
方文山郑重的点点头道，“是我考虑不周。”
“不怪你。”陈秉文直起身，拍了拍他的肩膀，“有时候，该抢的阵地，一步都不能让。
汇丰这次收紧流动性，对我们来说，是危机，也是机会。
沈弼想让我当稳定市场的那个裱糊匠，行。
但这个裱糊匠，不能白当。
糊窗户的糨糊，我得自己调。”
就在这时，陈秉文桌上的电话响了。
他走过去按下接听键，阿丽的声音从里面传来：“陈生，汇丰银行的沈弼爵士到了，说希望见您一面。”
方文山倏地站起，看向陈秉文，眼神里带着询问。
陈秉文对着话筒平静地说：“请沈弼爵士到会客室，我马上过去。”
他放下电话，对方文山笑了笑，“看，糊窗户的，和要被糊的窗户，总要见一面，谈谈工钱。”
......