作为地头蛇，他们应该熟悉这里面的套路。”
“好的。”董剑华点头答应下来。
“另外，你再准备一个备份方案。”
“备份方案？”
董剑华疑惑的问道。
“如果马来西亚的条件苛刻到我们无法接受，我们需要第二条路。”
陈秉文肯定道，“你研究一下泰国，特别是东海岸的港口。
我记得泰国政府一直在推动林查班港的开发计划。
还有印尼的巴淡岛，虽然基础设施差，但地理位置有优势。
做一份简要比对，不用太细，但要有关键数据以及绕过新加坡的可能性。”
董剑华有些惊讶：“陈生，您这是不看好马来西亚的谈判？”
“不是不看好，是有备无患。”
陈秉文笑道，“做生意，永远不要只有一张牌。
去准备吧，时间很紧，星期天晚上我要看到修改后的主方案和备份方案的框架。”
“是。”
......
1982年11月1日，星期一。
马来西亚航空的客机降落在梳邦国际机场。
陈秉文透过舷窗望去，机场跑道旁，棕榈树在风中摇曳。
“陈生，到了。”董剑华从后排探身提醒。
陈秉文点头，整理了一下外套。
他这次只带了四个人：董剑华负责方案讲解和技术细节，顾永贤负责法律框架，另外两名助理负责财务和精算。
走出舱门，热带的热浪扑面而来。
十一月的吉隆坡，气温仍徘徊在三十度上下，空气里带着湿润气息。
海关通道处，郭贺年派来的秘书已经举着牌子等候。
那是个三十岁左右的华人男子，穿着浅色短袖衬衫。
“陈先生，我是郭先生的秘书，姓林。
车已经备好，郭先生在办公室等您。”
车队是三辆黑色奔驰，沿着机场高速驶向市区，道路两旁是连绵的油棕种植园。
“陈先生，马哈蒂尔总理的会议安排在星期三上午十点。”
林秘书坐在副驾驶座，回头说道，“在这之前郭先生想先和您聊聊，有些情况需要提前沟通。”
“应该的。”陈秉文点点头。
车子驶入市区，街景逐渐繁华。
独立广场旁的苏丹阿都沙末大厦矗立在阳光下，那是英殖民时期留下的建筑，如今是马来西亚最高法院所在地。
陈秉文看着那些英式拱廊和铜制圆顶，想起港岛的立法会大楼。
不同的土地，相似的历史痕迹。
郭贺年的办公室在武吉免登区一栋新建的写字楼里。
楼不高，只有十二层，但外立面全是玻璃幕墙，在这片街区显得颇为现代。
电梯直达顶层。
门开时，郭贺年已经站在走廊里等候。
“陈生，一路辛苦。”
郭贺年笑着伸出手。
“郭生客气了，辛苦你帮着安排。”
“自己人，不说这些。”郭贺年引着众人走进办公室。
他的房间很大，整面落地窗外是吉隆坡的城市景观。
不过，视野里多是五六层的旧式楼房，间杂着些正在施工的高层建筑。
现代化程度与港岛相比，相差的不是一星半点。
郭贺年的办公桌后挂着一幅书法，上面写着“厚德载物”四个字。
“坐。”郭贺年示意陈秉文一行在会客区就坐，“喝点什么？
茶，还是咖啡？”
“茶就好。”陈秉文说道。
很快，秘书端来茶具为几人冲泡茶水。
郭贺年等茶斟好，让秘书退下，这才进入正题：“陈生，计划书带来了？”
“带来了。”
董剑华打开公文包，取出两份文件。
一份是全本，厚厚一摞。另一份是十页的简版，专门为高层汇报准备。
郭贺年先拿起简版，仔细看了起来。
大约十分钟后，他放下文件，看向陈秉文和董剑华。
“技术方案很扎实，财务模型也算得精细。
但陈生，有几点，我必须提醒你。”
“您说。”
“第一，股权。”郭贺年指着文件上的数据说道，“你设想的51%控股，不可能。
马来西亚的法律，外资在战略行业的持股上限是30%。
这是新经济政策的硬性规定，马哈蒂尔不会，也不能破这个例。”
陈秉文神色平静：“如果法律不允许，那就按法律允许的方式来。
我想请教郭生，您在马来西亚的这些公司，股权架构是怎么设计的？”
郭贺年笑了，笑容里有些意味深长：“你问到关键了。”
他起身走到办公桌旁，从抽屉里取出一份文件，递给陈秉文。那是一份公司注册证明的复印件。
“这是我旗下的一家糖业公司。
你看股权结构：郭氏集团持股30%，马来西亚联邦土地发展局持股30%，另外40%是五位马来个人股东。”
陈秉文看着那五个陌生的马来名字。
“这五位，”郭贺年坐回沙发，解释道，“是代持人。
他们背后的实际出资人，是我。
但法律文件上，他们是马来西亚土著，满足30%要求。
我和他们签了代持协议，约定分红比例、投票权委托。”
董剑华在旁边有些讶异的看着郭贺年。
“很意外？”郭贺年看向他，笑道：“顾律师，在马来西亚做生意，这是常态。
法律是一回事，实际操作是另一回事。
政府需要表面上的合规，商人需要实质上的控制。
大家心照不宣。”
“就不怕代持人反悔……”顾永贤忍不住问道。
“所以人选很重要。”
郭贺年点点头，“我找的这五位，要么是退休的高官，要么是有政治抱负但缺资金的年轻政客。
他们需要钱，我需要他们的身份。
这些年合作下来，一直很稳当。
为什么？
因为我给的分红足够丰厚，而且从不干涉他们用这些钱做什么。”
陈秉文沉默地听着。
这些操作，董剑华在准备备份方案时也查到了类似案例，但从郭贺年这个亲身经历者口中说出来，分量完全不同。
“陈生，如果你真要投巴生港，这一关绕不过去。”
郭贺年正色道，“马哈蒂尔一定会提51%的国资控股。
你不能直接拒绝，但可以谈条件。
比如，马来西亚政府占51%，但其中一部分由指定的马来机构或个人代持。
又比如，你虽然只占30%，但要求关键决策的一票否决权。
这些都可以谈。”
“我明白了。”陈秉文点头。
“第二，雇佣比例。”郭贺年继续说道，“马来人优先政策要求公司雇员中，马来人比例不低于70%。
这一条，几乎没有操作空间。
马哈蒂尔对就业问题非常敏感，他会盯着这一条。”
董剑华皱眉道：“可是港口管理、电子清关系统维护，这些都需要专业技术人员。
如果我们必须雇佣70%的马来员工，技术水平可能跟不上。”
“所以要想办法。”郭贺年说，“你可以承诺70%的比例，但具体怎么执行，可以有弹性。
比如，把岗位分类：装卸工、保安、清洁这些基层岗位，全部用马来人。
技术岗、管理岗，用有经验的人，不管是华人、印度人还是外国人。
然后，你再承诺一套培训计划，说五年内会把多少马来员工培养成技术骨干。
这样，数字上好看了，实际操作也不受影响。”
陈秉文和董剑华交换了一个眼神。
这确实是他们没想到的思路。
“第三，技术转移。”
郭贺年放下茶杯，神色严肃起来，“这一条，我建议你谨慎。
马哈蒂尔想要技术，想要现代化，但他不一定理解什么是核心技术。
你的电子清关系统，如果全部转移给马来西亚，以后你就被动了。”
“那郭生的建议是？”
“成立合资技术公司。”郭贺年说道，“马来西亚方面占股，比如51%。
但核心技术，你可以留在香港。
这样，表面上看技术转移了，实际上命脉还在你手里。”
郭贺年说的情况，陈秉文并不陌生。
搞技术合作的几乎都会这样操作。
不过郭贺年能够主动提醒，陈秉文还是非常感谢的。
“我明白了。多谢郭生指点。”
“客气什么。”郭贺年摆摆手，“晚上我在家里设宴欢迎你，几位本地的朋友也会来，都是商界有分量的人物。
你见见，没坏处。”
“好。”
......
星期三。
上午十点，陈秉文一行准时来到马来西亚总理府，见到总理马哈蒂尔。
“总理先生，这位是港岛糖心集团的陈秉文先生，这次投资计划的主要发起人。”
郭贺年主动介绍道。
“陈先生，欢迎来马来西亚。”马哈蒂尔热情的走上前和陈秉文握手。
“总理，感谢您抽出时间。”陈秉文笑着回应着。
“陈先生的投资计划，我听郭先生介绍后很感兴趣。”
简单寒暄两句，马哈蒂尔开门见山的说道，“扩建巴生港，引进电子清关系统。
让巴生港在五年内吞吐量达到新加坡的60%。
这个想法非常大胆。”
“我们有信心实现。”陈秉文自信的说道。
“陈先生的信心来自哪里？”
马哈蒂尔饶有兴趣额的追问道。
“主要来自我们的技术，和先进的港口管理经验。”
说着，陈秉文示意董剑华。
董剑华连接上事先准备好的幻灯片。
“总理，各位，”陈秉文走到屏幕旁，“目前巴生港有8个泊位，年吞吐量45万标箱左右。
而我们的计划是扩建到18个泊位，吞吐量提升到200万标箱。
配合电子清关系统，货物平均滞留时间可以从现在的5.2天缩短到1.8天。”
屏幕上出现数据图表。
马哈蒂尔聚精会神认真听着陈秉文讲解。
“效率提升只是其一。更重要的是就业。项目直接创造3000个工作岗位，间接带动港口物流、贸易、服务等行业超过10000个岗位。
按照政策，我们将确保70%的职位优先招聘马来裔员工，并设立专门的培训学院，培养本地技术人才。”
马哈蒂尔微微点头。
这个数字显然打动了他。
陈秉文继续讲财务效益、税收贡献、对马来西亚出口的拉动。
每个点都有详细的数据支撑。
二十分钟的演示，逻辑清晰，重点突出。
演示结束，会议室里安静了几秒。
马哈蒂尔双手交叉放在桌上，缓缓开口：“陈先生，你的计划很有吸引力。
但有几个问题，我们必须明确。”
“您请说。”
“第一是股权。”马哈蒂尔直视陈秉文，“港口是马来西亚的战略资产。
任何外资参与，都必须确保国家的主导权。
我的要求是，马来西亚方面必须持股超过51%，国有资本必须控股。”
......