翌日，李砚回到了巴黎。
他没有回YSL总部，而是直接去了PPR集团总部。
弗朗索瓦-亨利·皮诺已经在办公室等着他，办公室里只有他们两个人。
亨利·皮诺走到吧台，倒了两杯香槟，递了一杯给李砚。
“布鲁斯，说实话，收购协议签了的那一刻，我脑子里只有一个念头——这真的发生了？”亨利·皮诺的语气里，带着一丝难以置信。
李砚接过酒杯，没有喝，放在桌上。
“排他性协议只是开始，真正的挑战，在后面。宝格丽家族选择了我们，不是因为36亿欧元的价格，是因为他们相信我们能和宝格丽实现共同富裕。
如果收购之后，我们在整合过程中出了任何差错，让宝格丽的业绩下滑，品牌价值受损，他们在董事会上，不会给我们好脸色看。”
亨利·皮诺点了点头，面色严肃起来。
“你说得对，宝格丽现在的净利润已经被珠宝市场的崩溃拖进了负数。
钟表与珠宝的整体市场销售同比下跌，整个赛道都在收缩。
我们在这个时候接盘，必须快速做出成绩，给市场看，也给我们自己的董事会看。”
“所以，整合方案必须立刻启动，我觉得可以分三个阶段走。”
“第一阶段，30天之内，完成管理架构的搭建。
保持宝格丽现有管理团队的稳定，保罗·宝格丽继续担任董事长，尼古拉·宝格丽继续担任副董事长，特拉帕尼继续担任CEO。
PPR集团在宝格丽董事会派驻两名董事，负责战略层面的协调，但不介入日常运营。
这个安排，是收购协议的核心条款，也是宝格丽家族愿意签字的根本原因，不能动。”
亨利·皮诺点头：“这部分，我们已经和宝格丽家族达成了共识，不会有变动。”
“第二阶段，6个月之内，完成渠道协同的落地。
GUCCI、YSL、Balenciaga在全球的400家直营门店，要为宝格丽开放柜台资源。
这不是简单的把货放进去卖，而是要在门店层面，做好品类融合和客户引导。
GUCCI的客户进店买成衣的时候，要能自然地看到宝格丽的珠宝，YSL的客户买手袋的时候，要能接触到宝格丽的配饰。
这个需要培训，需要激励机制，需要门店管理层的配合，不是一纸文件就能解决的。”
亨利·皮诺皱了皱眉：“GUCCI的团队，可能会有阻力。
他们一直把门店视为自己的核心资产，突然要腾出柜台给宝格丽，门店经理会有意见。”
“所以，这件事不能硬推。”李砚的语气很平静。
“要用利益说话，宝格丽的珠宝，客单价是GUCCI成衣的3到5倍，给门店带来的坪效提升，是实实在在的。
门店经理不是反对协同，是担心自己的业绩被稀释。
你让他们算一笔账，柜台面积不变，加入高客单价的珠宝品类，单店营收至少提升15%到20%，这个数字，比任何说服都有力。”
亨利·皮诺沉吟了片刻，点了点头：“好，这件事我来推动，我会亲自和罗伯特沟通。”
“第三阶段，12个月之内，完成新兴市场的渠道布局。”李砚继续说。
“重点是大中华区。
宝格丽目前在大中华区门店的覆盖面远远不够。