在那套打法里，规模比利润重要，速度比质量重要，账面数字比现金流重要，只要能做大规模，银行就敢放贷，上级就看得见政绩，至于回款什么时候到、坏账有多少，那是后来人的事。
后来人就是林琛。
自己是接盘侠。
不过鑫海公司这尿性，谁都一样。
他把这些情况理清楚之后，心里已经有了一个大概的判断：今年的绩效奖金，难了。
问题是，别人能发，他发？
别人怎么想？
在这个系统里，年底发奖金就跟过年吃饺子一样，不是需不需要的问题，是必须有的问题，哪怕你明知道公司账面没钱，哪怕你明知道发了就是拆东墙补西墙，你贷款也得发。
因为所有人都在看着。
不发，就是你没本事，不发，就是你跟大伙儿过不去，不发，就是你当了一把手就开始摆架子、翻脸不认人。
林琛想起培训沙盘模拟时陈总那副嘴脸：“灵活变通”。
当时他觉得荒唐，现在他觉得，这他妈就是现实。
十二月十八号，下午两点，会议室。
长条形的会议桌坐了两排人，加上后排加座的，一共二十来号人，生产部、项目部、市场部、各行政部，各路人马齐齐全全。
林琛坐在主位上，面前摆着一杯茶、一个笔记本、一支笔。
琴姐先发言，把年度经营数据过了一遍。
她的PPT做得简洁明了，没有花里胡哨的动画，就是一张张干净的表格和柱状图，水费营收下滑、水站利润缩水、应收账款入不敷出，水电站那栏的“-6亿”用红色加粗标了出来，像一道伤口横在屏幕中央。
每一个数字都冷冰冰地砸在桌面上。
会议室里的气氛一点一点地沉下去。
琴姐讲完之后，看了林琛一眼，坐下了。
沉默了几秒钟。
然后是项目部的陈主任开口了。
陈主任全名陈雷，相信大家都不意外了，没错就是当初跟林琛一起去省里考高级工的蠢货，这个家伙跟曾辉煌，凭自己的一点关系，也混到了这个位置，管着最核心的项目部。
“林总，数据我们都看到了，情况确实不乐观，但我有个问题。”他顿了顿，扫了一圈在座的人：“今年的绩效奖金，怎么定？”
这话一出，会议室里嗡嗡的声音顿时没了。
所有人都在等林琛的回答。
林琛端起茶杯喝了一口，不紧不慢地放下。
“陈主任问到了点子上。”
他笑了笑，目光从每个人脸上扫过去：“我先说结论：今年的奖金，发，但是怎么发、发多少，我需要跟大家商量与一下。”
不发真不敢啊。
市场部的孙主任接了话：“往年曾总在的时候，都是按普通员工三万、班站长五万、中层十万、高层三十万，林总，咱们今年能不能参照这个标准？”
孙主任全名孙建军，是做市场出身的人，说话永远笑眯眯的，但每一句都带着自己的算盘。
“参照不了。”
林琛摇了摇头，语气平静但坚定：“今年的经营情况大家心里都有数，营收下滑了将近百分之二十，利润更是跌了三成。按去年的标准发，公司账上的钱连工资都发不出来，我也想让大家过一个好年，但兜里没钱，总不能变出来。”
会议室里又安静了。
陈雷的脸色变了一下，把茶杯往桌上重重一搁，发出一声脆响：“林总，我理解公司的难处，但咱们这帮兄弟跟着干了一年，没功劳也有苦劳，水电站那个项目，我们项目部连轴转了三个多月，大年三十都在工地上盯着，您说奖金少发，兄弟们心里肯定有想法。”
这话说得很委婉，但意思很明确：你新来的，别把事情做绝了。
而且在他一直都不喜欢林琛。
这个逼不说这个水电站的项目还好，一说林琛就有点上火了。
他把茶杯放下，身体往前倾，两只手交叉搁在桌面上，盯着陈雷。
“陈主任，我想问你一下，水电站这个项目有为公司赚了一毛钱吗？”
陈雷皱眉：“这个我不知道，也不归我管，我们部门就负责建设，运营是市场部的事情。”
“那我就告诉你。”
林琛的声音不大，但每个字都像钉子一样钉在桌面上：“这个项目公司亏了6个亿，就是因为你们搞了这个项目，现在导致公司没钱发年终奖。”
陈雷的脸一下子涨红了：“林总，你这话说得就难听了，当初水电站也不是我要搞的，我只是按照曾总的要求去做罢了。立项、可研、评审，哪一步不是我走的流程？亏不亏钱跟我们部门有啥干系？我们是干活的，不是拍板的！”
“没关系？”
林琛的音量提了上来：“你们项目部是不是只管建、不管死活？明知道亏损的项目你还干？宁河那条破河，流量多少你们心里没数？水电站的可行性报告是谁出的？当初评审的时候，有没有人提过反对意见？”
陈雷腾地站了起来：“当初项目评审的时候，可是算过账的，内部收益率百分之八，动态回收期十二年，这都是有数据支撑的！你不能事后诸葛亮，拿现在的行情去推翻当时的判断！再说了。”
他顿了顿，声音也大了：“林总，你不在那个时候，你不知道情况，宁河水电站是省公司压下来的任务，市里面也点了头的，你让我一个项目部主任去反对？我反对得了吗？”
林琛冷笑了一声：“所以你就可以闭着眼睛干？把10个亿扔进一条破河里，连个响都没听着？陈主任，你是公司管项目的，项目赚不赚钱你可以不负责，但项目亏了钱你也不负责，那你负责什么？就负责把活干完拿钱走人？”
陈雷的拳头攥得紧紧的，指节都发白了，太阳穴上的青筋一跳一跳的。
会议室里的空气像是被抽干了，所有人都屏着呼吸，目光在林琛和陈雷之间来回转。
这时候，副总陆鼎招开口了。
他在培训回来之后一直很低调，开会不怎么发言，坐在那里喝茶、翻本子，像个局外人，但这时候他放下了茶杯，脸上浮起那种标志性的、温和的笑容，声音不高不低，恰到好处地插了进来。
“哎哎哎，都消消气，消消气。”
他站起来，走到两人中间的位置，先朝林琛笑了笑，又转过身拍拍陈雷的肩膀，把他按回椅子上。
“林总，我说句公道话。”
陆鼎招的声音不急不缓，像是端着一杯温吞水：“水电站这个项目，确实是从上到下都是曾总签过字的，不是我替陈雷开脱，当时那个形势，省公司要业绩，市里要投资，曾总也是顶着压力上的，陈雷他们项目部，说到底就是个执行部门，你说让他们对投资决策负责，这个确实有点，嗯，你懂的。”
他笑了笑，又转向陈雷：“不过陈雷，你也别急，林总说得也没错，项目亏了钱，咱们每个人都脸上无光，但开会嘛，就是要解决问题，不是为了吵架，林总新来，对公司的情况需要一个了解的过程，你作为老人，多担待、多支持，我相信林总不可能亏待我们的。”
一番话，两边都不得罪，两边都给台阶。
陈雷哼了一声，端起茶杯猛灌了一口，没再说话，但脸上的怒意消了几分。
林琛看了陆鼎招一眼。
这个老狐狸。
明面上是在劝架，实际上每一句都在拆林琛的台，什么叫“新来需要了解过程”？
什么叫“让执行部门对投资决策负责确实有点过了”？
这话翻译过来就是：林琛你不懂情况就在这儿乱咬人，亏钱跟你吵的这个没关系，你别找错对象了。
但他说得滴水不漏，挑不出毛病。
林琛深吸了一口气，把火气压下去。
他知道，今天这场会，不能变成他跟陈雷的私人恩怨，陈雷死对头不假，但在座的中层里，站陈雷那边的至少有一半，真撕破脸，他未必讨得了好。
而且陆鼎招这一手玩得漂亮，他看起来是在帮林琛灭火，实际上是在给陈雷递梯子，同时也在所有人面前立了一把人设：你看，我陆鼎招才是顾全大局的那个人。
林琛慢慢靠回椅背，脸上恢复了些许平静。
“陆总说得对，开会是为了解决问题。”
他的语气缓和了一些，但目光还是锋利的：“陈主任，刚才我语气重了，你别往心里去，但水电站这个事，不管责任在谁，结果摆在这里，6个亿的亏损，公司账面只剩一千万，这个账，不是我林琛算的，是财务算的，是审计算的，谁都抹不掉。”
陈雷没接话，但脸色还是很难看。
林琛顿了顿，翻开面前的笔记本。
“所以我提一个方案，大家看看行不行。”
“第一，今年的绩效奖金基数，按去年的百分之五十执行，普通员工一万五，班站长两万五，中层五万，高层十五万。”
这话一出，会议室里炸了锅。
“百分之五十？这也太狠了吧！”有人低声嘀咕。
“这可是砍一半，这刀太毒了。”孙建军脸上的笑容僵了一下，但很快又恢复了。
“就这么点，别发算了。”陈雷抱着胳膊靠在椅背上，嘴角微微往下撇，一副“我早就料到”的表情。
陆鼎招正端着茶杯喝茶，听到这话，声音里带着一种推心置腹的味道：“在座的各位也体谅一下，林总也是为大家考虑，百分之五十这个数字，肯定是他反复测算过的，不是随便拍脑袋定的，公司现在的困难是实实在在的，咱们一起扛一扛，过了这个坎就好了。”
这话说得漂亮。
表面上是在替林琛说话，实际上是在告诉所有人：这个决定是林琛做的，数字是他定的，跟我陆鼎招没关系，你们要是觉得少，找他去，我可是站在你们这边的。
妈的！！一群白眼狼啊