“大哥一直都这么好!”
“切，大姐也不差事儿。”
“那也是...”
两个人顺着大街，边走边聊。
没一会就到了马家面食店门口。
张景辰和于兰掀帘子进去的时候，店里正忙活着。
李彤正站在案子前头揉面，抬头看见两人，眼睛一亮：“哎哟，这真是稀客啊！你俩咋能一块儿出来？”
于兰快走两步过去：“我小妹来了，正好儿景辰今天也不忙，我俩出来转转。”
李彤把手上的面粉往围裙上拍了拍，上下打量了于兰一眼，“你今儿这身可真好看啊！这风衣新买的？”
“嗯嗯，景辰从省城给带的。”于兰那语气里的得意劲儿，跟刚才在王婶子面前一模一样。
李彤凑过来摸了摸衣服料子，啧啧两声：“这手感，真不赖。我家天宝啥时候能有这眼光就好了。”
“马哥不也给你买了吗？”
于兰笑了，“我听景辰说，他在省城特意给你挑了一件枣红色的毛衣呢。”
李彤嘴上嫌弃，可那嘴角都快咧到耳朵根了，“好看是好看，就是号码大了点儿。”
张景辰在屋里扫了一圈，没看见马天宝：“嫂子，天宝呢？”
“他啊，一大早就带着我弟弟去地里了。”
李彤叹了口气，语气里带着点无奈又带着点心疼，“这几天跟疯了似的，天不亮就爬起来往地里跑，说要先把地里清一遍。也不知道他急的啥！”
“李奇也跟着去了？”张景辰问。
“去了。”李彤点点头，“天宝说让他把厂子的工作辞了，专心跟他干。”
于兰在一旁听着，插了一句：“这确实是个大工程，一个人确实赶不过来。”
“嗐，他就是个急性子。”李彤嘴上这么说，可那眼神里头全是骄傲，“不过随他去吧。”
张景辰在屋里又扫了一圈。
尹珍坐在地上择菜，眼睛下面有一圈淡淡的青黑，眼神空洞，不知道想什么，连他进来都没发现。
像个被霜打了的茄子。
张景辰皱了皱眉，走过去招呼道：“尹珍。”
尹珍抬起头，看见是他，愣了一下，随即挤出一个笑来：“张哥，你来了？”
张景辰往柜台看了一眼，于兰正跟李彤聊得起劲，没注意这边。
他压低声音：“你出来一下，我跟你说两句话。”
尹珍犹豫了一下，把手里的菜放下，跟着张景辰出了店门。
两个人站在面食店门口的墙根底下，阳光照在身上，暖洋洋的。
可尹珍的脸色在这光线下反倒显得更苍白了。
张景辰也不绕弯子：“你最近还好吧？看你这状态是生病了?”
尹珍低下头，盯着自己的鞋尖，沉默了一会儿，然后抬起头，笑了笑。
“我没事，张哥。”她的声音很小，但挺稳定，“就是这几天没睡好，过阵子就好了。”
张景辰看着她，没说话。
尹珍又把头低下去，过了好一会儿才重新开口：“张哥，我知道你想问啥。”
张景辰点了点头：“你要是不想说，可以不说。”
“没啥不能说的。”
尹珍把一缕掉下来的头发别到耳后，声音平静得像在说别人的事，“我从我哥那儿搬出来了。”
“嗯，这个我知道。”张景辰说，“我想问的不是这个事儿。”
“我哥什么都跟你说了吧？”
尹珍愣了一下，然后苦笑了一下：“也对，你们之间没啥不能说的....”
张景辰没否认。
尹珍深吸了一口气，像是在给自己打气，然后说：“是我痴心妄想了，这事儿不怪我哥。
他人品好，不占人便宜，会照顾人的感受，还有本事，能赚钱。
像我这样的人，怎么能配得上他呢.....”
“.....”
张景辰试图代入尹珍的视角，可是想了半天，都没发现孙久波好在哪儿了....
他俩聊的是同一个人么？
尹珍顿了顿，故作洒脱：“像我哥这么优秀的人，确实不能找我这样的农村孩子。
没事儿，当哥哥也行。反正还能见面就行呗。
反正我是拿他当我亲哥了，到时候他那个对象我还得帮他把把关呢。”
张景辰内心叹了口气，觉得这姑娘比他想象的要坚强得多。
他知道尹珍的性格，也了解她的家庭。
只能说孙久波是走了狗屎运，在这个尹珍最绝望的时候，拉了她一把，才会轻易获得她的芳心。
不然在正常情况下，孙久波很难搞定性格这么坚韧的女孩。
“行，你心里有数就行。”
张景辰拍了拍她的肩膀，“有事儿就跟.....于兰说，你哥可怕她了。”
“嗯，谢谢张哥。”尹珍点点头，脸上那笑容比刚才真诚了许多。
这时候于兰从店里出来了，手里还捏着一个包子，一边走一边咬。
她看见张景辰和尹珍站在墙根底下，快步走了过来：“你俩在这儿唠啥呢？半天没看到人。”
尹珍赶紧换上一副笑脸：“嫂子，张哥问我最近咋样呢。”
于兰上下打量了她一眼，目光在她眼圈上停了一瞬，但什么也没多问，笑着说：
“那你们聊完了没？聊完了咱去百货大楼逛逛吧。”
“嗯，聊完了。”张景辰说。
“你们快去吧，我回去干活了。”
尹珍冲于兰点了点头，又冲张景辰笑了笑，转身掀帘子回了店里。
她的背影略显瘦削，但脊背挺得很直。
于兰看着她的背影，又看了看张景辰，压低声音：“她咋了？脸色看着不太好啊。”
张景辰拉着她往路边走了几步，把事情简单说了一遍。
于兰听完，眉头皱了起来：“孙久波也真是的，人家姑娘照顾他那么久，就这么把人家撵走了？
就算不喜欢，就不能好好说？非得拿‘有对象了’这种话来搪塞？”
“不好说，没准他真有对象了呢？”张景辰说。
“......就他那样的还挑上了?”于兰有些诧异。
“这话说的我不爱听，我兄弟差啥了？要摸样有手艺，要个头有手艺的....”张景辰越说越心虚。
“呵呵，你们男人都这样，不知道珍惜眼前人。”
于兰越说越气，“尹珍多好的姑娘啊，能干、懂事、长得也不差，他孙久波还挑啥呢？”
张景辰看了她一眼：“这是人家的事儿，你别跟着瞎掺和。”
“我才不管呢。”
于兰嘴上这么说，可那表情分明是已经把这个事儿记在心里了，“我就是替尹珍不值，你说.....”
张景辰哭笑不得：“行了行了，快走吧，咸吃萝卜淡操心。”
于兰回头看了一眼面食店，叹了口气，跟着张景辰往百货大楼的方向走去。
.....
百货大楼门口，人来人往，摊贩林立。
“擦皮鞋擦皮鞋，不亮你管我叫爷。”
“吃了我的烤地瓜，明天还得买俩仨。”
“你踏马把车停好了啊，非占两个车位。”带红箍的大爷嚷嚷道。
大楼门口的台阶上坐着几个歇脚的人，手里拎着大包小裹。
一个卖糖葫芦的老头举着草靶子站在路边，红的山楂、黑的芝麻，在太阳底下亮晶晶的。
张景辰和于兰穿过人群，进了大楼的门。
一楼还是老样子，食品和日用百货柜台前头围着一圈人。
快消品还是这个年代的消费大头。
于兰在一楼没停，拉着张景辰直奔二楼。
二楼是服装鞋帽，比一楼安静一些，但人也不少。
楼梯口斜对面，那对卖布料的中年两口子还没撤，但摊位上的货明显少了，只零零散散摆着几匹布，一看就是在清仓。
张景辰拽了一下于兰的手，朝那个摊位比划了一下，“这就是我选中的摊位，跟管理员说好，等他十五号到期，咱们就能开干！”
“他们不续租了啊？”
“嗯！没看都在甩货了么！”
于兰目光在摊位上转了一圈，眼睛里闪着光：“以后咱的服装店就开在这儿了？”
“对，就在这儿。”张景辰站在她旁边，张开双臂比划了一下，
“到时候这边挂一排女装，那边挂一排男装。中间这个位置留给你收钱。”
于兰看着那个摊位，脑子里已经开始想象那些花花绿绿的衣服挂满墙的样子了。
她脸上的笑怎么也收不住：“那我以后也是个体户了？”
“这是趋势。”张景辰笑着说，“等我这几天忙完，就去省城把衣服进回来。”
于兰嘿嘿笑了两声，忽然又皱起眉：“要不先少进点儿货？我怕卖不出去啊....”
张景辰认真地说：“卖衣服这事儿，说难也难，说不难也不难。你记住几点就行。”
“你说。”于兰认真地点点头。
“第一，咱们的衣服不是普通货。都是从省城进的，款式咱县里没有。”
张景辰伸出一根手指头，“这叫稀缺资源，所以，不能跟卖白菜似的吆喝。
你得端着点儿卖。
人家问价格，你不能先报数，得先让人家摸料子、试款式，等人家自己觉得好了，再报价。”
于兰认真地听着，点了点头。
“第二，咱的定价，要比百货大楼里那些普通衣服高出一截。”
张景辰伸出第二根手指头，
“咱们要走的不是薄利多销的路子。
一件衣服，你卖便宜了，人家反而觉得不好。
你卖贵点，人家觉得这肯定是好东西。这叫价格锚定。”
“价格锚定？”于兰重复了一遍这个陌生的词。
“对，就是你的价格，决定了别人怎么看你的东西。”
张景辰说得通俗了一点，“你想想，咱县里现在卖衣服的，都是统一定价，没啥区别。
你突然拿出来一件款式新颖、包装精美、价格还比别人高一截的衣服。
人家第一反应不是嫌贵，而是好奇。
一好奇，就想试试。一试，就舍不得脱了。”
于兰眼珠子转了转，慢慢琢磨过味儿来：“你的意思是......先把人唬住？”
张景辰笑了：“差不多是这个意思。
但光唬住人不行，还得东西本身要好。”
他顿了顿，又补充道：“还有我定的那批包装盒，也是干这个用的。
你想，人家买完衣服，你拿的是个盒子包装，不是纸袋子，这拎出去跟别人不一样。
这叫什么？这叫面子。
人们花了高价，不得给人家情绪拉满么？”
于兰听完，半天没说话。
她看着张景辰，眼神里有一种说不出的东西——好像在看一个陌生的人，又好像在看一个认识了很久但从来没真正了解过的人。
“你咋懂这么多的？”她问出了这个在心里憋了很久的问题。
张景辰愣了一下，随即笑了笑：“天天在外头跑，见的人多了，听的事儿多了，慢慢就琢磨出点儿门道来了。”
于兰盯着他的脸看了好几秒，然后点了点头：“行，我听你的。你说咋卖就咋卖。”
两个人又在摊位附近聊了一会儿，把衣服怎么挂、怎么摆、用什么话术和别人做区分，这些细节都过了一遍。
等聊得差不多了，张景辰伸了个懒腰：“走走走，再逛逛。你多学学别人是怎么卖货的！”
于兰也跟着站起来，俩人顺着摊位往里头走。
张景辰一边走一边看，对比着价位，心里盘算着第一批该进什么样的货。
走到拐角处的时候，他无意间往右前方扫了一眼——然后他的脚步猛地顿住了。
那是一家卖男装的摊位，门口挂着几件中山装和夹克衫。
摊位里头站着一男一女。
女的穿着一件红色毛衣，留着短发，正拿着一件深蓝色的夹克往男人身上比。
男人的侧脸让张景辰的瞳孔猛地一缩。
好像.....是他大哥，张景军。
......