“目前国内的汽车销售权，全部掌握在各地的大型汽贸城和经销商手里。
合资品牌在这些渠道里拥有绝对的话语权，他们如果不让启航的车进展厅，你们的产能就会变成积压库存。”
“我知道。”韩栋将批文放入手提箱，扣上锁扣。
“我会在他们反应过来之前，把生产线拉到极致，产量基数起来，任何封锁都只是一层纸。”
韩栋对周立辉摆了一下手。
“订最快去深市的机票。”
四十八小时后，深市宝安总装基地。
庞大的工业机器进入了彻底的疯狂状态。
韩栋站在总装一号车间的二楼透明指挥室内，下方是一条长达八百米的最终装配线。
没有传统汽车厂那些沉重的地轨，和老旧的流水线皮带。
盘古系统规划了全新的气垫运载单元。
电子显示屏悬挂在车间穹顶，数字不断跳动。
赵敬民穿着蓝色的防静电工作服，快步走入指挥室，额头上全是汗水。
“韩总，华星电子的三十条切削线全功率运转，四驱分动箱壳体日产达到三千套。
全套切削液配方和刀补参数，已经下发给东莞的十六家分厂，总产能明天可以突破八千套。”
赵敬民报出数据。
韩栋看着屏幕上的绿点分布图。
“机床温升数据有没有异常？”
“没有。”赵敬民拿出一份检测报告。
“盘古系统每秒抓取两百次主轴温度，温差超过零点一度，补偿算法就会微调喷液角度，良品率百分之百。”
陆先进推开门走进来。
他手里端着一个透明的密封盒，里面装着一枚刚下线的静压轴承总成。
“第一批一万套自动变速箱全部组装完毕。”陆先进把盒子放在桌上。
“没有滚珠，全液压油膜支撑，上台架拉了十二个小时，传动效率百分之九十八点五，比日本爱信的同级产品高出百分之八。”
周建民在无线电频道里进行实时调度，他摘下耳麦转头看向韩栋。
“三万家代工厂全盘接入。
从广州南沙到东莞厚街，所有的公路网都在跑启航的周转货车。
车身拼焊件、底盘控制臂、内饰面板、电子线束。
最长的一个零件滞留时间不超过两小时四十分钟，物流周转率压到了极限。”
韩栋看着下方有条不紊的装配线，一个个散件在工人手中迅速拼合。
因为公差极小，工人不需要使用橡皮锤去敲击调整位置，螺栓插进去，扭矩扳手打紧，严丝合缝。
“目录批文下周五送达。”韩栋看着三人。
“目录落地的同一天，我要一万台现车停在宝安基地的广场上。”
“保证完成。”三人异口同声。
与此同时，沪市。
上汽大众华夏区总部大楼顶层会议室。
马克站在长条会议桌尽头，会议桌两侧，坐着日本丰田、本田驻华代表，以及法国神龙汽车的销售主管。
墙上的幻灯片打出一张数据图表。
“这是收集到的情报，启航在南方整合了三万家精密加工厂。”
马克指着图表上的数字。
“他们放弃了冲压模具，采用极其危险但效率极高的分散拼焊技术。
如果任由他们把车造出来，我们合资品牌中高端车型的利润空间，将被彻底击穿。”
“马克先生，桑塔纳和捷达在华夏市场占有率超过百分之七十。
一家在行业内没有任何底蕴的民营企业，造出几台样车，不足以对我们构成致命威胁。”
本田的代表语气冷淡。
马克自嘲的笑了。
“他们的车架材料，把我重载扭力台崩碎了！
如果这台车真的流入市场，做碰撞对比测试，咱们现有的所有车型都会成为笑话！”
会议室里安静下来，所有人开始重新审视启航的造车能力。
“要启动断流计划。”
马克按动遥控器，幻灯片切换到一张华夏汽车销售渠道分布图。
上面标注了全国八百多家主要汽贸城，和一千两百家二级经销商。
“从明天上午八点开始。”马克看着在座的代表。
“四家联合向所有合作经销商下发强制通告，任何一家门店，只要敢接收启航汽车入网销售，或者摆放启航的宣传物料。
我们将立刻取消其所有合资品牌的热门车型配额，没收年度销售返点，永久除名。”
丰田代表点点头。
“二选一的买卖，华夏的经销商靠着加价卖我们的车赚取暴利，他们知道该怎么选。”
“一辆启航的车都不要让他们卖出去，让那些所谓的高科技零件，在他们的露天仓库里生锈发烂。”马克目光阴冷。
四十八小时后。
封杀令以极其霸道的方式，横扫了全国汽车流通市场。
周立辉推开韩栋办公室的门，把一沓厚厚的退网声明砸在办公桌上。
“韩总，沪市、燕京、羊城的三大汽贸集团，单方面撕毁了之前的展车进驻意向书。”
周立辉拉开椅子坐下，灌了一大口凉白开。
“马克联合了日系和法系。全国一千五百个有资质的销售网点，全部接到了死命令。
谁敢卖启航的车，合资品牌立刻断供，那些车商现在把咱们当瘟神，连电话都不接。”
周立辉点燃一根烟，眉头紧锁。
“这帮车商现在的模式就是倒卖，拿着客户的钱去厂家提车，热门车还得加价两三万。
他们不会为了启航一个没名气的新品牌，去得罪那些能让他们躺着赚钱的外资财神爷。”
韩栋看着那些盖着车商公章的退网声明，脸色极其平静。
“这说明启航的车造得很成功，马克害怕了。”韩栋将那些声明推到桌角。
“车造出来了，堆在厂区里变不了现，三万家代工厂的物料款每天都是天文数字。
咱们现金流虽然厚，但也经不起这么干烧，没有经销商铺货，普通老百姓去哪看车？”
周立辉把半截烟按在烟灰缸里。
“老周。”韩栋直视周立辉。
“你觉得目前的经销商模式，合理吗？”
周立辉愣了一下。
“什么合不合理？现在全国卖车都是这个规矩。
去汽贸城交定金，等三个月，再加个几万块钱装潢费才能提车，利润大头都在渠道商手里。”
“很不合理。”韩栋冷声说。
“他们不仅赚取巨额差价，还控制了产品和消费者之间的信息流。
外资通过控制他们，就能把启航隔绝在市场之外。”
韩栋站起身，走到办公室那一整面墙的华夏地图前。
地图上密密麻麻标满了红色圆点，那是周立辉过去几个月利用宏达物流园，建立起来的全国重卡物流集散中心。
韩栋手指点在地图的红点上。
“启航自己建渠道。”
“自己建？”周立辉瞪大眼睛。
“全国几百个城市，自己去租地盖店面招人？这得花多少钱？
最关键的是时间根本来不及，我们手里压着一万台现车！”
韩栋回过头。
“你的这些重卡物流集散点，全部都在各个城市的交通枢纽位置。
占地面积大，设施完整。
从今天开始，这些集散点进行功能升级，划分出一半区域，作为启航汽车的直营交付中心。”
韩栋提出全新的商业架构。
周立辉的脑子快速转动。
利用现成的物流园做交付点，这省去了找地和审批的时间。
“展示和销售怎么解决？”周立辉问。
韩栋走到办公桌前，在一张白纸上写下几个字：
全国统一定价。
“取消所有的中间商差价，取消所有的加价提车。
启航的车，在全国任何一个城市，卖同一个价格。”韩栋声音坚定。
“利用盘古系统的服务器，建立一套拨号销售网络。
在各大城市的繁华商场一楼，租一百平米的铺面，不做库存，只放两台展车供人试驾体验。
客户看中后，直接通过铺面里的电脑终端，连接燕京盘古服务器下订单。
车款直接打入启航账户，订单生成后，物流系统把车从工厂直接运到当地的物流交付中心，客户去物流园提车。”
周立辉倒吸一口凉气。
这种模式在96年绝对是相当超前且离经叛道的存在！
完全绕开了庞大的传统利益链条，把经销商的利润彻底挤碎，直接返还给消费者。
“商场展厅不需要大型汽修车间，也不需要囤车，租金成本极低。
物流网每天几千辆板车在跑，送一台车和送一台机床没有区别。”
“售后维修，直接在物流园区里建立钣金和机修车间，配件全由盘古系统统一调配。”
“没问题韩总！”周立辉猛拍大腿站起来。
“那些外资以为掐住那帮二道贩子就能弄死咱们，这是直接把他们桌子掀了，连汤都不给他们留！我立刻去协调商场铺面和物流园改造！”
“十天后，第一批五十个核心城市的商场展厅必须开业，展车今晚就会装车发运。”