那日天色很好。
东北风初起，正是下南洋的好风。
广州港里鼓声响起，船工收缆，舵工转舵，船帆一张，济海号便缓缓离开码头。
岸上有人挥手，也有人哭。
周济站在船尾，看到一个水手的妻子抱着孩子，哭得几乎站不稳，那水手却不敢回头，只死死抓着船舷，眼睛通红。
下海就是这样。
说是求富贵，其实谁也不知道自己还能不能回来。
船队出了珠江口，沿着海岸先向东，再转入外海。
一开始水手们还兴奋，等船真正进入大洋，岸线越来越远，许多第一次出海的年轻人便开始吐得昏天暗地。
老水手们对此毫不怜惜，只笑着把他们拖到一边，免得堵了走道。
船上的日子和陆上完全不同。
吃饭有时辰，换班有时辰，升帆落帆有时辰，连睡觉都不能想睡就睡。
所有安排全要按照船长的指示。
周济虽是郎主，却不是船长。
真正管船的是广州老火长陈顺，此人祖上几代都跑海，脸早就被海风吹得皱如树皮，平日也是沉默寡言，只有遇到风向、帆索、舵令这些事，嗓门才会忽然大起来。
船上的规矩是，船副管人，火长管路，舵工管舵，缭手管帆索，桅上人负责爬到高处查看帆面和远海，木匠每日查看船板是否漏水。
周济每日也巡船，主要是为了捏合人心，在船上建立规矩。
从军中出来的周济，虽然不懂海，却非常了解一个组织，一个团队，真正致命的风险是什么，那就是人心散！
所以他从第一天就定了规矩。
如不许私斗，不许霸凌新人，不许碰货，更不准无令靠近武器舱。
违者先打，重者缚在桅杆下示众，再重者便逐出船队。
其实如今跑南洋的很多船主其背景都与周济很像，都是从军中出来的，所以这些船队的管理风格也是类似一种准军事化的风格。
而周济早在这一年内靠着恩威并施以及补充核心，在船上建立了权威，所以老人无不服膺，而新人就更是举手支持了，毕竟哪里有人愿意被霸凌呢！
船队就这样一路北上又转东，先往流求而去。
这条路海商已经走熟，可熟不等于就没风险的。
在进入福建外海后，礁石、急流、大风，甚至不知从哪里冒出来的海寇都是致命的危险。
但好在一路还算顺利。
所以至二月十一日清晨，桅上人最先看见了流求的山影。
那时候天刚亮，海面上还有薄雾，远处一片青黑色的山像伏在海上的兽脊。
等太阳升起来，山影才慢慢清楚，西面的海岸上出现了一片城邑。
这座城邑其实还称不上真正的大城。
它靠海而建，外面有木栅、壕沟和几段夯土墙，墙内有仓房、盐场、铁匠铺、寺庙、市集和几条歪歪扭扭的街道。
这里最早只是海商停船补水的地方。
后来来的人多了，便有人留下看仓；再后来有福建人、广州人、明州人，甚至一些从江东来的，在这里搭屋娶妻，开铺种地。
大明立国以后，海军都督府派了小股驻军，市舶司也设了流求市舶分司，这地方便渐渐像个城了。
只是它仍旧只是一片靠海的城。
而在舶司的东面十几里，便是莽莽山林，无边无沿。
那里面有许多部落，语言各异，衣饰各异，有些愿意和城里交易，用鹿皮、藤条、硫磺、山药、蜂蜡换铁刀、盐和布；有些却仍然视海边城邑为仇敌，夜里会摸出来杀人。
甚至这些人还有狩头的旧俗。
有些部落男子要成年，要立威，要祭祀，都要取外人的头颅回去。
所以一开始不少大明人还是比较担心的，深怕半夜被蛮夷摘了脑袋，后来和这些蛮夷部落交往多了，便晓得这个狩头传统还是蛮孬种的。
他们以为狩头是一个好汉去狩猎别的部落的好汉，以见证武勇，但实际上，大部分蛮夷狩头却都是狩那些老弱病残的头颅，因为这样更保险。
甚至某种程度上，这也是更能长久下去的传统，因为成年人在任何一个部落都是中坚力量，如果被杀害后，肯定会激发部落之间的血仇报复的。
如此，不需要多久，这两个部落就会互相仇杀到绝种。
反而是狩杀各部落的老弱病残，反而是一种利于族群生存的行为。
自己杀肯定是要激化内部矛盾的，可要是别的部落杀，那就是能松口气。
所以，各部落之间的狩头也是有一定的默契的，大家心照不宣而已。
但这并不是说大明人来到流求后，就高枕无忧的，因为实际上，那些山夷部落确实会对大明人狩头，就城外的坟地里，就有很多无头尸体。
因为当这些大明人进入后，这些夷人肯定是要证明自己的能力的，看他们和那些外来人到底谁更厉害。
就和一只老虎到了一片陌生的森林，它在蛰伏一段时间后，就一定会去找这片林子里最厉害的动物，杀掉它然后确定自己的地位。
那些岛夷同样如此，只是他们并不晓得，对面的大明人才是真老虎。
一开始流求这边在贸易线的位置还没凸显，很多船队到这里只是补充一下淡水和休整。
可随着去往吕宋航线的开拓和火热，流求就越发重要了，因为现在的航海技术是没办法进入深海的，要不沿着海岸线，要不就是顺着岛链。
而流求就是这条岛链上的第一环，更是最大的一环，所以后面的吴藩的沿海商人便开始有意识建设这边成为中转站。
后面随着吴藩进入大明时期，并且对海外基建地更加重视，流求这边被当成首要工程项目来建设。
于是，以前只是茅屋和棚子组成的临时停泊点，开始出现了贸易站、坞壁和关津，以及最重要的军队。
一支百人左右的军队开始正式驻扎流求关，并且在遇到一起蛮夷猎头事件后，果断在敌对部落的向导指引下，深入山林，将整个部落全部俘斩。
如此一役，可谓极大的震慑了周边部落，而大明人也实质上取得了这片地区的统治权。
但也就是这样了，其实大明上面都很清楚，要想在流求站稳，还是要利用和吸纳这些部落人。
因为没有个百年的筚路蓝缕，开启山林，大明人是不可能将流求大岛给占下来的。
所以在这里的大明人必须很务实地处理和周边夷人的关系，他们不能只是敌人。
大明的商人需要引路人，需要内应和向导，需要能在瘴气和雨林里活下来的生活经验，更需要蛮夷中的勇士。
因为在吕宋大岛那边，环境和流求这边没什么差别，都是到处是雨林，而从来都是城市和农业生活的大明人是非常不习惯这样的环境的。
可你要和人家部落做生意，甚至让他们按期制作蔗糖，好让你们在第二年季风时返回再购买，你不到人家部落里做客，如何能成？
而这就有风险了，而雇佣流求岛夷中的猛士作为护卫就是非常有吸引力的选择。
于是大明的海商们便在流求一面筑墙，一面交易，一面联姻，一面雇人。
许多流求部落的年轻人便这样进入船队。
他们水性好，能射箭，不怕学，不知害怕为何物，再加上平日在山林生活，爬起桅杆来也是得心应手，可以说是天生要被海商给招募的武士。
但唯一麻烦的是，这些人普遍都不太服规矩，也许这也是部落人的自然天性吧。
所以能不能用好这些人，也最考验船东和船长的本事。
……
周济抵达流求后，先去市舶分司验了文书，又去拜见驻守流求的海军都头，随后才开始招人和补货。
流求城里的市集很热闹。
福建话、广州话、明州话、蕃话、部落土语混在一起，吵得人脑仁疼。
市集边上，几个流求部落男子蹲在地上，赤着上身，身上刺着青黑色纹路，耳朵穿孔，脖子上挂着兽牙和铜环。
他们面前摆着鹿皮、藤盾、山蜂蜡和几根硫磺石。
其实商业就很有意思，这些岛夷卖的这几个东西，前面还好说，就这硫磺石，是一开始没人当回事的，只有这些大明人要，这些人才弄了点，当时还都是添头，是白送的，直到后面每个来的大明人都问这个，这些岛夷才聪明起来，意识到这是好货。
也确实，其实大明人一开始出海，也会受官府的委托去收集专门的物资、植株，比如当年的占城稻还有天竺棉都是这般进入吴藩的。
而一开始，官府那边曾弄了一个有点莫名其妙的委托，就是寻找覆盖鸟粪的岛屿，然后运一批鸟粪回来。
后面果然就有海商在某处南洋的小岛上发现了巨量鸟粪，但几乎没办法运输，因为天气又热，又潮，那鸟粪几乎都是臭得不行，直接把当时的货仓都给污染了，要知道当时那一船里面一半都是香料。
等费劲弄回去后，官府那边收了后，却又不了了之了，虽然也赔偿了那个船主的香料货，但还是整得大伙莫名其妙的。
后面还是有人有消息，才晓得，上面不晓得听谁说的，说这种鸟粪是上好的肥料，可以提高粮食的产量，所以上面才起了心思，看能不能规模运输鸟粪。
毕竟民以食为天嘛！
但这直接让跑海的海商们笑掉大牙了，因为远洋贸易，船舱再多都不嫌多的，所以有限都装高价值轻货，比如香料、珠宝、象牙、苏木、棉布、药材这些。
总之，你挣得的钱肯定是要覆盖远航所有开销的，而且还要大大挣钱，不然留在老家买田当土豪收租子不好吗？
现在上面那人是真脑筋短，要珍贵的海船去运输鸟粪，这东西又重，又卖不上价，毕竟他是提高粮食产量而存在的，可粮食才能卖几个钱？有几个土豪能愿意购买鸟粪？
有这个钱，弄点河泥、人畜粪、草木灰、绿萍，哪不方便？几乎零成本，全都是佃户操持就行。