九月二号。
两乐销售代表开始带着文件走进经销商办公室。
华东某大经销商的会客室里，可口可乐区域经理把方案一页一页摊开。
“王总，我们这次诚意很足。”
王总靠在椅子上：“你们可口可乐哪次不说诚意足？”
区域经理笑着推过去第一份文件：“通道费，按去年同类标准上浮百分之三十。”
第二份。
“首批进货折让，三个月内有效。”
第三份。
“冰柜补贴，县级以上核心终端按台数给，重点门店我们可以直接投放可口可乐定制冰柜。”
第四份。
“季度现金返利，白纸黑字写进合同。”
王总翻着文件，脸色慢慢变了。
“你们这是要拼命啊。”
区域经理没有否认：“机会窗口很短。郑辉离开非常可乐，这是过去三年最好的渠道重排机会。”
王总沉默。
区域经理压低声音：“还有一件事，合同里不方便写。”
王总抬眼：“说。”
“您仓库里如果有非常可乐旧包装或者新包装压货，九月以后动销确实不达预期，我们可以帮您处理。”
“怎么处理？”
“终端置换、促销搭赠、甚至部分费用我们承担。”
区域经理说：“说白了，如果您愿意把核心货架给我们，我们可以赔钱帮您清一部分非常可乐库存。”
王总笑了：“你们这是要我叛变？”
“王总，生意没有叛变。”区域经理说：“您现在不是不做非常可乐，您只是多一条安全线。”
这句话说进了经销商心里。
同样的话，百事销售代表也在县城和乡镇说。
“刘老板，您不用现在就把非常可乐停了。”
“先拿百事，铺一半。”
“卖得好，旺季后我们再加。”
“卖不好，您损失也不大，我们给首批折让。”
“非常可乐那边如果压着您不让退，我们帮您做终端促销，把货清掉。”
刘老板翻着百事文件，忍不住问：“你们总部真批这个？”
百事销售经理笑容满面：“郑辉那张脸从瓶子上消失，这种机会总部等了三年。刘老板，赔一点促销费算什么？市场抢回来，后面全赚回来。”
刘老板叹气：“我也不想跟娃哈哈闹僵。”
“没人让您闹僵。”销售经理立刻说：“您继续代理非常可乐，同时代理百事。等九月销售数据出来，如果非常可乐确实不行，您再调整货架比例，这很合理。”
刘老板看着文件，终于点头。
“先给我上五车。”
销售经理笑容更深：“我今天就安排。”
九月第一周，旧广告正式下架。
电视上再也听不到那句熟悉的非常可乐，崇拜快乐。
很快，第一波分析稿集中出现。
财经类媒体：
“非常可乐过去三年的增长，与郑辉个人形象、广告歌《快乐崇拜》以及‘崇拜快乐’口号形成高度绑定。
新包装去除代言人头像后，终端辨识度下降，渠道反馈出现波动。”
行业媒体：
“根据部分区域经销商反馈，新包装上架后动销速度明显低于旧包装。终端店主对消费者是否接受仍持观望态度。”
娱乐媒体则盯着郑辉。
“从戛纳、格莱美到奥斯卡，郑辉身价早已非三年前可比。非常可乐是否错失续约窗口，或将成为国产饮料品牌的一次经典案例。”
九月五号，另一种风向开始出现。
《天价代言费压垮续约？郑辉与非常可乐分手内幕待解》
《国产品牌能否承受世界级巨星报价？》
《支持国产还是商业天价，郑辉代言争议再起》
郑辉看到这几份报纸时候，何岩汇报有些媒体开始说郑辉狮子大开口，网上有些人被带动了。
郑辉听完看向何岩：“李宗明呢？”
何岩说：“他在公司，等你决定，看要不要跟媒体说明情况。”
郑辉想了想：“可以说，但别撕破脸。”
何岩马上拿笔。
郑辉说：“让李宗明找几家熟的财经媒体放风。重点三点。”
“第一，过去三年合作愉快，我没有毁约，也没有转投竞品。”
“第二，出于支持国产品牌和过去合作情分，我给非常可乐的报价，明显低于国际报价。”
“第三，这个让步不是小数目，是八位数，而且是每年。”
郑辉说：“让步金额不说具体数，让媒体自己去算。”
何岩点头：“明白。”
郑辉又补了一句：“别把娃哈哈说成小气，也别把宗庆后说成失误。我们只说事实。”
李宗明动作很快。
第二天上午，一家与他关系不错的财经周刊率先放出消息。
报道没有写具体数字。
据接近郑辉团队的人士透露，郑辉方面在本次非常可乐续约谈判中，出于过往合作情谊及对国产品牌的支持，已在国际商业报价基础上做出大幅让步，让步规模达到每年八位数。
每年八位数这几个字，比直接说数字更刺激想象。
门户网站当天转载，网友立刻炸了。
“八位数？至少少一千万？”
“郑辉现在国际报价多少？”
“他一年少一千万还不算支持国产？”
“娃哈哈到底给多少？这都不续？”
“别急，可能他原本要一个亿呢？”
财经记者开始四处打听，广告代理公司、国际投行、香港品牌公关公司、两乐内部、CAA相关渠道，全被问了一遍。
很快，更具体的消息被挖出来。
郑辉目前商业代言报价，国际品牌通常从六百万美元起跳。
折合人民币，五千万上下。
可口可乐和百事可乐那边传出来的消息说给他的报价比六百万更高，接近千万。
并且早在2000年，郑辉还没拿奥斯卡之前，两乐就曾开出接近四百万美元级别报价，希望他转投竞品。
郑辉没答应。
这条消息一出，舆论立刻转向，因为时间点太致命。
2000年，非常可乐合同还没到期。
郑辉明明可以拿四百万美元级别的竞品报价去逼娃哈哈涨价，甚至想办法毁约跳槽。
可他没有。
他继续按一年一百来万人民币的老合同，替非常可乐代言了一年多。
论坛上，有人把时间线列出来。
“1998年郑辉签非常可乐，年费一百万左右。”
“2000年两乐报价约四百万美元，郑辉没毁约。”
“2001年郑辉奥斯卡、格莱美后，国际报价六百万美元起，两乐报价千万美元。”
“郑辉仍拒绝代言两乐，并给非常可乐降价续约。”
“所以他到底哪里对不起娃哈哈？”
这条帖子很快被顶到首页。
评论区一片感慨。
“也就是说，他三年非常可乐一年才一百来万，中间面对五千万报价没毁约？”
“这信誉可以了吧？”
“换我早跑了。”
“正常代言到期，报价涨了不续，这是商业问题。说人家贪，有点没道理。”
风向变了。
不再是郑辉要价太高，而是郑辉已经仁至义尽。