理查德接通罗宾诺夫的电话，罗宾诺夫的声音比刚才在会议室里轻松不少，带着那种熟络的好莱坞式圆滑。
他说今天的展示非常精彩，华纳内部对郑辉的方向高度认可，现在希望能推进到商务层面的讨论。
他的措辞平淡，像是在说一件稀松平常的事，但理查德做这行几十年，一耳朵就能听出那种克制包装下的急切。
两个人客套了几句，很快切入正题。
罗宾诺夫开出了华纳的初步条件框架。制片预算方面，华纳打算控制在一亿一千万到一亿三千万美元之间，视选角阵容而定。
导演片酬方面，他给出了一个数字，一千万美元，外加票房阶梯奖励，然后补充说，利润分成这边，华纳愿意给净利润的百分之十。
理查德把最后这几个字在脑子里重复了一遍。净利润，百分之十。
他发问道：“杰夫，净利润这个东西，你我都知道它在好莱坞意味着什么。”
罗宾诺夫说他理解理查德的顾虑，但这是A级大制作，制片成本在那里摆着，华纳不可能给第一美元分成。
蝙蝠侠这个IP现在因为前几部片子，在市场上的信誉度很低，制片厂必须把风险控制在合理范围内，净利润是业内标准做法。
关于终剪权，罗宾诺夫的措辞更为直接。
华纳必须保留最终剪辑权，这是他们对蝙蝠侠这个IP的基本保护机制。
A级超级英雄大制作和郑辉之前拍的文艺片不是一个逻辑，制片厂在这种量级的项目上不会放弃对成片的控制权，这是不可谈判的前提条件。
选角权同样在华纳这边，理由是蝙蝠侠的主角和核心配角直接关系到整个系列的商业价值，选错了演员，再好的导演也拉不回来，华纳不可能把这么大的风险丢给一个人。
罗宾诺夫说完，等待他的回应。
理查德说：“杰夫，郑辉在《爱乐之城》上拿的是第一美元分成的百分之十五。那部电影的预估成本是三四千万美元。蝙蝠侠的成本是四倍不止。
如果按照你的逻辑，成本越高，分成条件就越差，那我请问，随着项目体量增大，我的客户的议价能力应该往哪个方向走？”
“《疾速追杀》之后，郑在全球市场的号召力已经不是拍《爱乐之城》那时候的水平了。他现在的成绩，任何一个制片厂找他，都是在买保险，不是在做赌注。
你给出的净利润百分之十，比他三年前的条件还低，这不是在谈合作，这是在侮辱人。”
罗宾诺夫说华纳的立场很清楚，这是A级超级英雄IP，不是原创文艺片，制片厂必须在财务层面保有主导权才能对整个系列的开发负责，这是原则问题。
两个人的声音都保持在职业范围内，没有情绪化的指责，但言语之间已经没有了刚才那种试探期的圆融。
这个阶段的谈判没有任何实质意义，双方都知道。罗宾诺夫在电话里开出的每一个条件都是底线之上很远的地方，理查德的每一句反驳也不是真正的最终立场。
这不过是互相摸底的第一轮口水战，各自校准对方的边界，看看谁更想要这笔交易。
五分钟之后，理查德率先提出：“杰夫，我觉得现在在电话里继续谈没有效率。我们各自带上法务，约一个时间坐下来好好谈。”
罗宾诺夫说没问题，华纳这边随时可以，让各自助理对接时间。
挂断电话，理查德转过头看向后座的郑辉。
郑辉正靠在座椅上，脑子明显还在别的地方，分镜稿上的某个镜头或者剧本的某个场景。他察觉到理查德的目光，把注意力收回来：“怎么说？”
理查德把罗宾诺夫开出的条件复述了一遍。净利润百分之十，无终剪权，无选角权，导演片酬一千万美元。
郑辉说道：“终剪权不能让，我清楚这部电影要成为什么样的东西。这部电影的核心情感逻辑，必须在剪辑台上得到保护。
如果剪辑权在他们手里，他们会出于档期压力砍掉我认为最重要的段落。前几部失败的不也是这样吗，赶工期，改结局，剪掉导演最在乎的东西，然后电影就死了。”
理查德点头，没有打断。
“选角权，也不能让。主要演员我要有否决权，尤其是布鲁斯·韦恩。
这个角色的选择决定了整部电影的气质基调，如果华纳塞进来一个我认为不合适的人，我没法拍出我想要的东西。
选角我愿意和他们一起讨论，听他们的意见，但最终拍板的权利必须在我手里。”
理查德知道这不是好谈的东西，华纳不是不懂，他们只是不愿意在先例上松口。
一旦给郑辉终剪权，以后每一个来谈判的导演都会提这一条，这是制片厂最不愿意看到的连锁反应。
理查德点头：“这两个确实很难，不过不是不可能，等正式坐下来谈再说。片酬和分成方面，你有什么想法？”
郑辉说：“片酬无所谓，但第一美元分成可以阶梯式，具体怎么设计你去想，你比我懂。我唯一的要求，是三亿美元以上票房之后，分成比例要大幅跳升。”
理查德看着他：“你有把握破三亿？”
“我有把握。”
三亿美元。
对于一部投资可能高达一亿五千万甚至两亿的电影来说，三亿美元的全球票房，扣除影院分成和发行成本，制片厂是铁定亏损的。
但理查德和郑辉都清楚，这笔账不能这么算。
《蝙蝠侠》这个IP在经历了乔·舒马赫的灾难之后，在观众心中已经臭了。华纳现在最需要的不是一部能立刻赚钱的电影，而是一部能扭转口碑、拯救这个IP的电影。
如果郑辉真的能把一部被市场普遍看衰的电影做到三亿美元以上，那就意味着“蝙蝠侠”这个金字招牌被他擦亮了，重新变得有价值。华纳绝对会开香槟庆祝。
一部口碑回暖的《蝙蝠侠》，后续的DVD销售、电视播映权、流媒体版权，以及最重要的周边玩具、游戏、服装等衍生品开发，将带来数倍于票房的利润。
更不用说，成功的重启意味着第二部、第三部续集有了坚实的基础。
历史上，诺兰的《侠影之谜》全球票房是三亿七千万美元，正是这个成绩，为后来全球票房突破十亿美元的《黑暗骑士》铺平了道路。
郑辉现在主动提出以三亿美元为界线进行对赌，等于是在向华纳传递一个明确的信号：他对自己方案的商业前景有绝对的信心，他愿意和制片厂共担前期的风险。
这种姿态，远比任何口头上的承诺都更有说服力。
它会让华纳的管理层相信，郑辉不是一个只顾自己艺术表达不考虑商业回报的文艺片导演，他是一个懂生意并且敢下注的合作伙伴。
话又说回来，如果单纯看票房，好像第一部完全可以不计较分成，先把项目做成，等第二部再抬价。
但生意不是这么做的。