说到这，郭品言还举了个现场的例子，“静静就是这样。”
柳静见CUE到自己了，也现场作证了起来：“老郭说得没错，我不喝美式的，要喝肯定只喝拿铁。我也不知道美式那种有什么好喝的，感觉喝起来就跟涮锅水一样，老郭却还挺喜欢的，说什么有风味，让我仔细品。反正我是品不出来。”
沈亢点点头：“确实，这种基于牛马咖啡文化做的咖啡，更适合的人群，其实是白领阶层。我本来也没想着这种模式能够在大学校园里大卖，更多的，其实是想要跑一下这个模式。”
“这个模式一旦跑通，我就会给它提供一个更加适合它的战场——城市办公区。”
沈亢更多地透露了一些东西出来：“老郭你也知道的，安家家政也是我开的。”
郭品言点了点头。
当初他这个咖啡店开业之前，他就撞见过安家家政的人过来阳科大里跟沈亢开会的场面了，因此也是知道这的。
“安家家政除了是一个家政公司外，现在还开拓出了一个销售渠道的新功能。就在十月，安家家政刚完成了一次智能电饭煲的销售，成绩很亮眼……”
沈亢把卖电饭煲的事简单说了一下，最后道：“……同样的，安家家政既然能够卖电饭煲，也能够卖咖啡。”
“网站，安家家政是现成的。虽然安家家政没有北冥一卡通这种东西，但是越来越多的客户也在上面进行过网银支付了，很多人的线上支付习惯已经被培养起来了。另外，到时候，我们也可以在上面发放优惠券。”
“客户。这方面，安家家政的客户都是城市高净值人群，脑力劳动者，这部分人是咖啡消费的主力。”
“然后是销售路线。这种流水线咖啡的门店，我建议开在高端办公区域。因为我们面积小，租金成本会比同地段的那些咖啡店低很多、非常多。其实在学校里的时候，这种模式的租金成本优势，还不是那么明显，毕竟学校里租金有限。只有真到了那种进入城市主战场的时候，这种小门店模式的租金成本优势，才能真正体现出来。”
说完这些，沈亢开始给郭品言讲起故事来。
“你想象一下，这样一个场景：一个城市白领，从事IT工作的。他是安家家政的老客户了，因为平常忙、工资也比较高，所以平时经常叫安家家政的保洁服务。”
“有一天，在他上班的时候，安家家政的客服打电话给他，说因为他的老用户资格，安家家政会免费送他一杯咖啡，以此来感谢他对安家家政长久以来的支持。咖啡现在就准备送出，问他送到哪里？”
“免费的咖啡，谁不要？他再度确认，确认是免费的后，他也跟客服说了，他要。只是他现在还在公司里上班，于是他跟客服说，送到公司来，也把公司的地址留下了。”
“这时候，客服告诉他，他们公司楼下不远处，正好有这家店咖啡店的门店，他可以自己上门自提这杯咖啡。同时，他也可以选择外卖服务，由别人送上门来。当然，这样的外卖服务，需要他额外提供三块钱的外送费。”
“他又问了下那个咖啡店的具体地址，一听，确实距离自己公司不远，走过去也就几分钟而已。正好，他中午吃饭也要下楼，顺路就能过去，于是就跟客服说，他选择自提，还选择了自提时间。”
“一切搞定好，到了中午，他下楼吃饭了，从那边路过，还真看到了那家咖啡店。门面非常小，和他以往所看到的所有咖啡店都不一样，但是装修得还是很干净整洁的，也挺有设计感。”
“他上门去，跟店员说了一下自己预定了一杯咖啡的事。店员查了下纪录，确认了他确实有预定，于是就把已经做好的那杯咖啡给了他。”
“在店员拿咖啡给他的这一小段时间里，他还好奇地看了一下这家店的菜单，惊奇地发现，这家店的咖啡特别便宜。尤其是在店里面贴着的大幅海报上更是写着，如果通过网上下单的话，那更是可以再便宜几块钱！”
“相比起星巴克来，这家店在网上下单的咖啡价格，简直就是白菜价。”
“他很惊讶，在店员把咖啡拿过来的时候，还问了一下店员，这上面写得是不是真的，得到了肯定的回答。”
“然后，他就拿着这杯免费的咖啡去吃饭了，心想着今天运气不错，竟然还弄到一杯免费咖啡喝，而且咖啡的味道还不错，并不比星巴克差。”
说到这，沈亢看向郭品言，“能做到吗？”
郭品言倒是挺有信心，对于沈亢的这个疑问还挺不忿的：“星巴克也就是靠着个牌子，靠装逼，真正懂咖啡的谁喝星巴克啊？”
见郭品言还挺有信心的，沈亢也就继续把这个故事说了下去。
“之后就是第二天了。”
“按照习惯，他上班第一时间肯定是要来一杯咖啡的。本来他是准备去之前常去的那家咖啡店买咖啡，但是突然想到，昨天那家新开的咖啡店，味道不错，而且价格还那么便宜，于是他心头一动，在上门之前上了下网，直接在常用的安家家政的官网上，购买了那家的咖啡。”
“就像那家店里海报上宣传的那样，在网上买真的有优惠券，实际付款便宜得惊人。然后他就出门了，到了公司楼下后，去那个咖啡店拿了咖啡，然后就上楼开始工作了。”
“这天上班的时候，他把咖啡喝光了，开始想到了明天——明天这家店还有这样的优惠吗？毕竟，一般来说，这种优惠都只是新客促销而已，用过一次，应该就没了吧？”
“基于好奇，他登录了安家家政的官网看了下，结果发现，还有优惠券。”
“这让他很开心，第三天，他又是买了这家咖啡店的咖啡。然后是第四天，第五天……”