萨拉到得很快,五分钟。
她进门的时候手里还拿着半根能量棒,嘴角有一点巧克力的碎屑。
她看到里奥的表情,把能量棒塞进口袋,在访客椅上坐下。
里奥把锁在抽屉里的那份备忘录取出来,递给她。
“看完再说话。”
萨拉接过去,低头看了三分钟。
她看得比里奥慢,因为她在逐段分析每一个信息点的传播学含义。
看完之后,她把纸放在膝盖上,抬起头。
“两亿美元。”萨拉说道。
“对。”
“我需要一个小时来做初步评估。”
“你有三十分钟。”
萨拉站起来,走出去了。
三十二分钟后她回来了,手里多了一台平板电脑和一叠打印纸。
她直接在茶几上展开那些纸。
“先说结论。两亿美元的舆论攻势如果按照备忘录里的计划执行,我们现有的媒体资源无法正面对抗。我们全年的传播预算是两千四百万,不到对方的八分之一,数量上碾压不了,但可以在叙事质量上做文章。”
“怎么做?”
“我需要把战场从核电是否涨价这个框架里拽出来。如果我们跟着他们的框架走,讨论核电到底会不会涨价,我们就输了,因为任何关于涨价的讨论本身就在强化涨价这个概念,我们需要一个替代框架。”
“比如?”
“比如谁在替你的电费买单,把矛头从核电转向天然气。天然气价格的波动性远高于核电,过去五年里天然气价格有三次超过百分之三十的年度涨幅。”
“如果我们能把叙事从核电涨价切换到天然气才是真正的涨价元凶,对方的两亿美元就打在了空处。”
里奥点头。
“还有呢?”
“时间线。我要在摇摆州的地方媒体上提前投放一轮关于天然气价格波动的深度报道,让选民在看到核电涨价的广告之前,脑子里已经有了天然气才贵的印象。先入为主。”
“预算呢?”
“至少追加八百万。”
里奥记下了这个数字。
八百万不算大数目,但需要从某个地方挤出来。
萨拉的初步方案是合理的。
但里奥知道,仅仅靠叙事对冲是不够的。
两亿美元的地毯式轰炸即使只有一半命中目标,也足以在摇摆州制造巨大的舆论压力。
他需要一个更根本的解决方案,需要从内部瓦解斯特林的攻势。
“你先按这个方向准备。”里奥说,“三天之内给我一份完整的反制方案。”
萨拉点头,收起材料,走了。
办公室再次安静下来。
里奥坐在椅子上,手指无意识地敲着桌面。
罗斯福的声音在他脑海中响起。
“让我看看那份名单。”
“什么名单?”
“能源协会的投资者委员会名单,你有吗?”
里奥打开笔记本电脑,调出了一个加密文件。
这份名单是三个月前马库斯通过公开的SEC文件和私人渠道拼凑出来的。
全美能源协会不是一家公司。,它是一个由两条腿走路的庞然大物。
一条腿是工业端。
全美七大能源集团,是协会的创始会员企业。
这些公司涵盖了天然气开采、管道运输、液化天然气出口、页岩油开发和煤炭残余资产,加在一起控制着美国化石能源供应链百分之四十以上的市场份额。
它们向协会缴纳年度会费,派驻高管进入协会的产业政策委员会,负责协调行业标准、供应链调度和政府关系。
这是协会的工业引擎,它决定了协会做什么。
另一条腿是资本端。
协会旗下运营着三只产业投资基金,总管理规模超过两百四十亿美元。
这些基金不是能源公司自己出的钱,它们来自外部投资者:对冲基金、家族办公室、养老基金、主权财富基金的配置份额。
这些钱由协会的投资管理部门统一运作,投向能源基础设施、管道扩建、LNG终端和战略储备设施。
管理这些钱的人组成了投资者委员会。
十一个成员,全部是能源行业或相关领域的大型资本操盘手。
他们持有协会旗下各基金的份额,同时对协会的重大战略决策拥有投票权。
这是协会的资本引擎,它决定了协会能做什么。
两条腿缺一不可。
斯特林站在两条腿的交汇处。
他现在的身份是协会主席,但这个头衔的含义比外界理解的要微妙得多。
这个组织的权力结构更像是一个联邦制,七大能源公司各有各的利益诉求,十一个投资者各有各的风险偏好,斯特林的角色是在这些利益之间找到最大公约数,然后代表这个公约数对外发声和行动。
他是协调者,是代言人,是那个站在台前接受采访和出席国会听证的脸。
斯特林的真正权力来自于一种更隐蔽的东西,他是唯一一个同时被两边信任的人。
目前,在反核电这件事上,两端的利益看似一致。
能源公司不想让核电抢走它们的市场份额。
投资者不想让核电法案改变它们押注天然气的资本回报模型。
所以两亿美元的舆论攻势获得了一致批准。
但“看似一致”是一个危险的词。
里奥盯着那份名单。
投资者委员会,十一个名字。
他们是除了能源公司之外,对协会话语权最大的一批人。
没有这些人的钱,斯特林的两亿美元舆论攻势就是空话。
罗斯福看了一会儿。
他的思考方式跟里奥不同。
里奥看一份名单的时候,他看的是每个人的利益关联和可被利用的杠杆点。
罗斯福看一份名单的时候,他看的是人。
看这些人的恐惧,看他们的野心,看他们自以为隐藏得很好但其实清清楚楚地写在脸上的那些东西。
“斯特林是个生意人。”罗斯福终于开口了,语气缓慢。
“生意人跟政客不同,政客的弱点是选民,因为选民可以把他投下去。生意人的弱点是投资者,因为投资者可以把钱抽走。”
“总统先生,你想说什么?”
“我想说,斯特林的那两亿美元不是他自己的钱,那是投资者委员会批准的战略预算。如果委员会里有人对这笔支出产生疑虑,斯特林就需要花时间和精力去安抚他,而时间和精力是有限的资源。”
“十一个委员会成员。”罗斯福说,“你仔细看看第四个、第七个和第九个。”
里奥看了看名单。
第四个:格雷格·韦德,韦德资本管理公司创始人,哈佛MBA,专注能源领域的量化投资。
第七个:莉迪亚·陈,太平洋能源投资集团合伙人,斯坦福电气工程博士,专注清洁能源技术投资。
第九个:马丁·佩雷兹,德克萨斯创新基金董事长,前洛斯阿拉莫斯国家实验室顾问,在核能领域有深厚的技术背景。
“这三个人有什么共同点?”里奥问。
“他们都押注了SMR。”罗斯福说。