罗旭瑞这两年通过百利保在资本市场很活跃，手法激进。
如果他要收购中巴，大概率会发动全面收购战。”
陈秉文点点头，接过方文山递过来的文件夹，翻看起来。
港岛中华巴士公司（简称中巴公司）是港岛两大巴士公司之一，拥有港岛区大部分巴士线路专营权，算是半个公用事业。
大股东是颜氏家族，持股约百分之三十二。
第二大股东是黄氏家族，持股百分之十八。
剩下的股份分散在几十个小股东和散户手里。
除了巴士业务，中巴在港岛还有七个车厂地块，位置都不错。
尤其是北角车厂，占地超过十万平方英尺，如果改建成住宅，价值能翻几十倍。
“颜家什么反应？”
“还没公开表态。”方文山说，“但据说颜洁龄很紧张，今天上午找了好几个律师和投行朋友咨询。
黄家那边态度暧昧，没说要支持颜家，也没说要卖股。”
陈秉文合上文件夹，陷入思考中。
中巴这个局面，有点意思。
颜家持股不过三成，控股权并不稳固。
黄家那百分之十八是关键，倒向哪边，哪边就赢。
但黄氏家族内部意见也不统一，有人想套现离场，有人想待价而沽。
“我们要介入吗？”方文山问。
陈秉文想了想，摇头：“先观望。
中巴是块肥肉，但盯着的人太多。
如果真向你说的那样，李家成、罗旭瑞，哪个都不是省油的灯。
我们贸然进去，容易成为靶子。”
“明白。”
“不过，”陈秉文补充道，“你安排人继续盯着。
中巴公司毕竟是公益产业，这次不管是谁，如果收购成功的话，势必打破旧的权力平衡。
让其他资本巨头重新将目光聚焦在所有具有垄断性、现金流稳定且拥有隐蔽土地资产的公用事业公司。”
“你的意思是，这会成为一个信号？”
方文山站在办公桌前，消化着陈秉文刚才的话。
“一个很清晰的信号。
中巴如果易主，意味着传统的、靠专营权吃老本的家族企业模式，已经挡不住资本的冲击。那些现金流稳定、拥有垄断牌照和隐藏地皮价值的公用事业公司，都会成为下一个目标。”
陈秉文顿了顿，接着说：“九巴、中华煤气、港灯……
甚至是天星小轮，都会进入资本的视野。
市场会重新给这些公司估值，不是看它们每年赚多少车费、电费，而是看它们的地皮值多少钱，现金流能支撑多高的杠杆。”
方文山立刻明白了其中的逻辑：“如果真这样，这些公司的股价都会上涨。
提前布局的人，能赚两波钱。
收购战时的股价溢价，和收购成功后资产重估的增值。”
“而且，”陈秉文补充道，“一旦有人开了这个头，后面就会有人跟风。”
“那我们要不要也对港灯下手？”方文山试探地问。
之前，两人就商量过，在合适的时候收购港灯股份，为将来大亚湾核电站并网发电后卖电做准备。
现在正好可以趁着有人收购中巴公司浑水摸鱼。
“港灯和九巴、中巴不一样。
九巴是交通，中巴是交通，但港灯是能源。
能源是一个城市的命脉，比交通更重要，也更敏感。”
陈秉文摇摇头，解释道。
“而且，港灯的体量，比中巴大得多。
中巴市值12亿多，港灯则超过60亿。
中巴的大股东颜家持股三成，港灯的大股东则是怡和集团，两者根本没有可比性。”
“那您的意思是，暂时不动？”方文山问。
陈秉文点点头，“时机没到。
我们要等怡和有主动减持的想法，再动手不迟。”
......
周一上午，伟业大厦。
陈秉文刚处理完几份文件，桌上的电话就响了。
是李佩瑜打来的。
“陈生，没打扰您吧？”
她的声音透着轻快。
“没有，你说。”
陈秉文放下笔。
“我昨天给硅谷的师兄打了越洋电话，把您有意向了解甲骨文投资机会的事说了。”
李佩瑜语速比平时快些，能听出她有些兴奋，“师兄非常重视，说创始人拉里·埃里森这几天正好在亚太区考察，人就在东京。
如果您方便，埃里森愿意这周内专程飞来港岛一趟，当面和您详谈。”
陈秉文眉头微挑。
埃里森亲自来？
这诚意倒是很足。
“他什么时候能到？”
“最快周三。”李佩瑜说，“师兄说，埃里森这次来亚洲，本来就想找潜在的战略投资者。
听到有港岛的资本感兴趣，他立刻决定调整行程。”
陈秉文心里快速盘算。
周三，那就是后天。
时间有点紧，但能接受。
“可以。”他说道，“麻烦佩瑜你跟那边安排一下。”
“好的，我马上转告师兄！”
李佩瑜顿了顿，声音里多了点认真，“陈生，谢谢您给我这个机会。
我会把这件事跟好。”
“是你给我提供了有价值的信息，”陈秉文笑道，“等见面谈完，不管成不成，都记你一功。”
挂了电话，陈秉文靠在椅背上，心情愉快的哼起歌来。
......
转眼，周三晚上七点，文华东方酒店餐厅。
陈秉文到的时候，李佩瑜已经在了。
她今天穿了身浅灰色的西装套裙，头发挽起，显得干练又不失优雅。
“陈生。”她起身迎道。
“等很久了？”陈秉文问。
“没有，我也刚到。”李佩瑜说，“埃里森先生去房间洗漱了，大概十五分钟后下来。”
说着，李佩瑜把准备好的资料递给陈秉文：“这是我让师兄传过来的甲骨文公司简介、产品手册和最近的财务简报。
不过财务数据比较粗略，核心数据只有埃里森清楚。”
“谢谢！”
陈秉文道了声谢，接过资料翻看。
资料不多，只有十几页，但信息量足够。
甲骨文现在的主打产品是世界首个商用关系型数据库。
客户名单里有几家大银行和跨国公司。
技术确实领先，但营收规模还很小，而且现金流紧张。
“埃里森这次来亚洲，除了找投资，还有什么目的？”
陈秉文问道。
“开拓亚太市场。”李佩瑜说，“他已经在东京见了几个潜在代理商，但还没谈妥。
港岛是他第二站，接下来可能去新加坡。”
陈秉文点点头。
正说着，包厢门被推开，服务生引着一个人走了进来。
拉里·埃里森，四十出头，个子很高，穿着裁剪得体的深蓝色西装，没打领带。
他有一头浓密的深棕色头发，五官深刻，眼神锐利，整个人散发着一种强烈的自信。
或者说，傲慢。
“埃里森先生，这位是陈秉文先生。”
李佩瑜用流利的英语介绍道，“陈生，这位是拉里·埃里森先生，甲骨文公司的创始人兼CEO。”
“陈先生，很高兴见到你。”埃里森伸出手，“李小姐跟我说了你很多事，你是个传奇！”
“埃里森先生过奖了。”陈秉文笑笑，“请坐。”
三人落座。
“我听李小姐说，陈先生对投资科技公司有兴趣？”
埃里森开门见山，“这让我很意外。
我以为港岛的富豪只对地产和金融感兴趣。”
“世界在变，投资也要跟着变。”
陈秉文说，“而且，我对能改变世界的技术，一向很有兴趣。”
“改变世界？”
埃里森笑了，笑容里带着几分狂气，“我喜欢这个说法。
没错，甲骨文就是要改变世界。
关系型数据库会彻底改变企业管理和信息处理的方式。
未来，每个公司、每个政府、每个组织都会需要我们的产品。”
“很有野心的愿景。”
陈秉文点点头，“不过愿景需要实力支撑。
埃里森先生，甲骨文现在最大的挑战是什么？”
“钱。”埃里森直言不讳，“我们需要资金来加速研发、扩张销售团队、开拓国际市场。
甲骨文V3版本正在开发中，它将支持更多平台、性能更强。
但研发很烧钱。而且我们要赶在IBM的数据库推出之前，抢占尽可能多的市场。”
“你们在接触红杉资本？”
“陈先生消息很灵通。”埃里森爽快的承认道，“没错，我们在和红杉谈。
但他们给出的条件很苛刻。
而且硅谷的风投，总想拿走太多控制权。”
“你想要什么样的投资？”陈秉文接着问道。
“战略投资者，不只是财务投资。”
埃里森身体前倾，目光直视陈秉文，“我们需要的是能带来资源、能理解我们长远愿景的合作伙伴。
钱当然重要，但同样重要的是，投资者不能干涉公司的日常运营和技术方向。
甲骨文必须由懂技术的人来领导。”
陈秉文明白埃里森的意思。
他要钱，但也要绝对的控制权。
“如果我投资，我能得到什么？”陈秉文问。
“股份，当然。”埃里森说，“还有董事会席位。
而且如果陈先生有兴趣，甲骨文在亚太区的代理权，可以优先考虑和你合作。”
“代理权？”陈秉文沉吟。
“没错。亚洲市场潜力巨大，日本、港岛、新加坡、台湾……
这些地方的银行、政府、大公司，未来都会需要数据库。
但甲骨文现在没有精力自己去做每个市场，我们需要本地合作伙伴。”
陈秉文心里快速权衡。
直接投资甲骨文股权，长期回报巨大。
但拿亚太区代理权，短期就能产生现金流，而且能提前布局企业软件市场。
“你们打算融资多少？”陈秉文问。
“两百万美元，出让10%的股份。”埃里森说，“投后估值两千万。”
陈秉文笑了。
1982年，一个年营收250万美元、只有24人的公司，估值两千万美元。
这个估值放在硅谷也许不算离谱，但放在港岛，简直是天方夜谭。
“埃里森先生，你知道两千万美元在港岛能买多少地吗？”陈秉文问。
“能买很多地。”埃里森也笑了，“但地不会改变世界，甲骨文会。
而且地不会每年翻倍增长，甲骨文会。
我们今年的营收会比去年增长300%，明年还会更高。
两千万的估值，一点都不贵。”
“如果我投四百万，要20%的股份呢？”陈秉文问。
埃里森眼神闪了闪：“陈先生这么看好我们？”
“我看好的是关系型数据库的未来。”
陈秉文说道，“而且四百万美元，应该足够支撑你们到明年了。
有了这笔钱，你们就不用急着和红杉签那些苛刻的条款，可以有更多时间证明自己，争取更好的估值。”
埃里森沉默了。
四百万美元，在1982年不是小数目。
有了这笔钱，甲骨文确实能松一口气，研发可以加速，销售团队可以扩张，甚至可以考虑收购一些小的技术公司。
但20%的股份，也意味着陈秉文会成为公司第二大股东，仅次于创始团队。
“董事会席位呢？”埃里森问。
“一个席位。”陈秉文说，“但我不会干涉日常运营。
我只在重大战略决策上提供建议，比如国际化策略。”
“亚太区代理权怎么说？”
“我们可以单独谈。”陈秉文说，“如果代理权给我，我会在港岛成立一家公司，专门负责甲骨文在亚太区的销售、实施和支持。
利润分成可以再谈。”
埃里森端起红酒喝了一口，似乎在思考。
“陈先生，你和其他投资者很不一样。”埃里森说，“他们总是问很多问题，担心很多风险。
但你好像很确定这笔投资会成功。”
“因为我理解技术的价值。”陈秉文说，“而且我相信，未来，数据会成为企业最重要的资产，而管理数据的软件，会成为像水电一样的基础设施。
甲骨文在做的事情，就是在建造这个基础设施。”
埃里森的眼睛亮了。
陈秉文的这番话，简直说到了他心坎里。
“你说得对，数据就是新时代的石油。”
埃里森说，“而甲骨文，就是开采和提炼这些石油的工具。
我们会成为这个时代最重要的公司之一，我对此深信不疑。”