“不用，你们继续。
我随便看看。”
“那我陪你转转。”
李佩瑜对会议室里的人做了个“继续”的手势，然后带着陈秉文在办公区里慢慢走。
“这边是开放办公区，目前坐了八个同事，五个是技术工程师，三个是市场和支持。
靠窗的独立办公室，左边那间是技术总监王明轩，斯坦福计算机博士，之前在IBM研究院。右边那间是市场总监张文静，哈佛MBA，之前在甲骨文美国总部做产品营销。”
陈秉文点点头。这两个核心岗位的人选，李佩瑜之前跟他汇报过，都是她通过斯坦福校友网络挖来的。
现在看来，李佩瑜的执行力不错，短短时间就将人都招聘到位了。
“招聘进度比预想的快。”陈秉文说。
“主要是现在美国科技行业也不景气，很多华人工程师有回亚洲发展的意愿。”李佩瑜笑着解释道，“另外，我给的新水比市场价高15%，吸引力还算可以。”
走到最里面一间办公室。
推门进去，房间不大，但布置得很简洁。
一张办公桌，一个书架，一套小沙发。
“请坐。”李佩瑜请陈秉文在沙发上坐下，“要喝点什么？咖啡还是茶？”
“茶吧。”
李佩瑜用内线电话让前台送茶进来，然后从办公桌上拿起一份文件夹，递给陈秉文。
“这是公司目前的情况。包括人员架构、办公设备采购清单、与甲骨文总部的沟通记录、以及亚太区潜在客户清单。”
陈秉文接过文件夹，翻开看了起来。
报告做得很专业，数据清晰。
人员架构上，目前全职员工十二人，预计下个月扩大到二十人。
办公设备采购，花了大约五十万港币。
最让他感兴趣的是潜在客户名单。
上面列了七八家港岛和东南亚的银行、航空公司、大型贸易公司，后面标注了潜在意向。
这说明这些客户至少都接触过了。
“这些客户，都是你亲自去谈过了？”陈秉文好奇的问道。
“大部分是。有些是我亲自上门了解的，有些是我自己打电话去问的。”
李佩瑜有些不好意思笑了。
如果不是李家小姐身份的加持，想要这么快打开局面，几乎不太可能。
“有明确意向的吗？”
陈秉文笑着问道。
“有两家。一家是港岛的东亚银行，他们正在规划新一代核心系统，对甲骨文的技术很感兴趣。
另一家是新加坡的星展银行，他们在考虑把部分业务系统迁移到数据库。
不过都还在初步接触阶段，要等埃里森的培训团队过来，做详细的技术演示和方案报价。”
陈秉文点点头。
这个进度，已经比预想的要快了。
甲骨文亚太公司从筹备到开始接触客户，只用了不到一个月时间，李佩瑜的效率确实高。
“做得不错。”他合上文件夹，看着李佩瑜，“不过我有两个问题。”
“您说。”
“第一，启动资金五百万美元，按照现在的花销速度，能撑多久？”
“如果只算日常运营，能撑一年半到两年。”
李佩瑜显然早就算过，“但如果要大规模拓展市场，特别是要在东南亚几个主要国家设办事处，资金压力会大一些。
我的想法是，等我们签下第一个大客户，有了稳定收入，再考虑扩张。
稳扎稳打，不冒进。”
“第二，”陈秉文继续问，“你父亲那边，有什么反应？”
李佩瑜笑了笑，笑容里有些复杂。
“父亲没说什么，但我知道他一直在关注。
前几天恒基的财务总监私下问我，需不需要帮忙介绍客户。
这肯定是父亲授意的。”
“他是在用他的方式支持你。”陈秉文微微颔首，肯定道。
“我知道。”李佩瑜点点头，“所以我更要把这件事做好。
不能让他觉得，我只是一时的兴趣。”
这时，前台送茶进来。
李佩瑜接过，亲自给陈秉文倒了一杯。
“陈生，其实我最近在想一件事。”
她放下茶壶，表情认真起来。
“你说。”
“甲骨文在亚太区的市场，很大，但也很难做。
不同国家的法律法规、商业习惯、技术基础都不一样。
我们如果只做简单的代理销售，很难做深做透。”
陈秉文喝了口茶，示意她继续。
“我在想，我们能不能不只做销售，还要做服务。”
李佩瑜说，“甲骨文的产品很强大，但也很复杂。很多企业买了之后，不会用，用不好。
我们可以组建一个专业的技术服务团队，为客户提供从咨询、实施、培训到运维的全套服务。
这样不仅能增加收入，还能增强客户黏性。”
“就像IBM的全球服务部？”陈秉文问道。
“类似，我们做甲骨文生态内的服务。”
李佩瑜信心十足的说道，
陈秉文看着李佩瑜，心里有些感慨。
李佩瑜这个思路是对的，甚至可以说很有远见。
但她也把问题想得简单了些。
在1982年的港岛，甚至整个亚太区，做软件服务，要面对的不是市场空白，而要面对IBM这个庞然大物。
1957年IBM就进入港岛。
汇丰、渣打、东亚这些大银行，港府的警务处、入境处、税务署，还有怡和这些大企业，用的都是IBM的大型机。
而且IBM是封闭式系统，有完整的系统生态。
想要打破IBM的垄断和客户惯性，都不是一件容易的事。
不过，在看到李佩瑜那双因为兴奋而发亮的眼睛，陈秉文忽然觉得此刻泼冷水并不明智。
这位李家大小姐骨子里有股不服输的劲儿，这在商场上是难得的品质。
她现在正处在“初生牛犊不怕虎”的阶段。
这种斗志，值得保护，至少值得观察一段时间。
“这个方向是对的。”他最终说，“在构建服务能力，确实是增强客户粘性、提高利润的好方向。
IBM的全球服务部能成为它最赚钱的业务之一，证明这个模式是成立的。”
李佩瑜脸上的笑容更明亮了些。
她能感觉到陈秉文的认可，这对她很重要。
陈秉文端起茶杯，轻轻吹了吹热气，“前期要注意节奏。
先把手头的客户服务好，积累口碑和经验。等团队成熟了，再考虑扩张。”
“明白。”李佩瑜重重点头。
两人又聊了一会儿，陈秉文看了看表，起身准备离开。
“陈生，”李佩瑜送他到门口，忽然说，“谢谢您给我这个机会。
我会做好的。”
“你已经做得很好了。”陈秉文拍拍她肩膀，“继续努力。”
另一边，按照按照陈秉文壮士断腕、现金为王的核心方略，董剑华动用一切国际经纪网络，将出售油轮和散货轮的信息撒出去。
争取把东方海外22艘超大型油轮、18艘散货轮以及8艘液化气船尽快出售，包括那艘全球最大的海上巨人号。
这艘海上巨人号是董浩云的心血之作，也是东方海外的象征。
刚刚下水不到两年，满载吨位达到56.4万吨，为了建造它当年足足花费了1.2亿美金。
可惜，还没等它发挥巅峰运力，就迎来了被出售的命运。
除此之外，董剑华面前还摊着三份厚厚的合同，来自日本三菱重工、三井造船、川崎重工三家最大的船厂。
合同总价超过8亿美元，涉及24艘新船，包括12艘超大型油轮、8艘巴拿马型散货轮，以及4艘中型集装箱船。
这些订单，大多是董浩云在1979年至1980年航运市场最狂热时签下的。
那时候，所有人都相信运价会一直涨，船造得越大、越多，就越能赚钱。
现在，这些订单成了悬挂在东方海外头顶的利剑。
“董总，三菱的佐藤专务刚才来电话了。”
秘书推门进来，脸色不太好看，“他说如果我们单方面取消订单，他们不仅会没收已支付的15%定金，还会按合同索要相当于船价30%的违约金。
12艘超大型油轮，总价4.2亿美元，30%就是1.26亿美元。”
董剑华有些头疼的捏了捏眉心。
他知道日本人的作风。
合同就是合同，白纸黑字，没有情面可讲。
尤其是现在日本造船业自己也陷入萧条，船厂接不到新订单，绝不会轻易放过已经到手的合同。
“川崎和三井那边呢？”他问。
“说法差不多。川崎的意思是如果我们取消订单，他们有权视同我们违约，同样索要赔偿。”
董剑华靠在椅背上，闭上眼睛。
付违约金？
东方海外现在连下个月的工资都快发不出来了，哪来1亿多美元赔给日本人？
继续造？
更不可能。
造好了也没货可运，只能停在锚地每天烧钱。
唯一的生路，是谈判。
把取消订单的代价，降到最低。
董剑华睁开眼，看向墙上挂着的世界地图。父亲曾经用红笔在上面标出了东方海外的全球航线网络，从纽约到鹿特丹，从新加坡到休斯顿，密密麻麻，曾经是董家的骄傲。
现在，那些红线看起来像一道道伤口。
他拿起电话，拨通了陈秉文办公室的电话。
“陈生，日本船厂那边，要我们赔1.26亿违约金，否则就上国际仲裁。”
董剑华没有绕弯子，直接说明打电话的目的。
听到董剑华的话，陈秉文没有丝毫意外。
1.26亿买断24艘船、总值8亿多的未来债务和资产负担，从纯粹的商业账上算，其实是笔划算的买卖。
相当于用现在确定的1.26亿损失，避免了未来可能高达8亿的投入和无法预见的运营亏损。
东方海外现在最缺的就是现金和时间，而这笔违约金谈判，本质就是在现金（赔钱）和时间（拖下去）之间做选择。
不过他立刻否定了“赔钱”这个选项。
赔钱等于认输，等于告诉所有债主会闹的能拿到钱，不会闹的只能债转股。
这样一来，势必给东方海外后续的债务重组工作带来阻碍。
所以，唯一能做的只有“拖”。
想到这里，陈秉文平静的说道：
“你告诉他们，东方海外现在确实没钱，真要逼得东方海外破产，他们一分钱也拿不到，只能拿到一堆破产文件。
这样一来，所有东方海外的订单全部失效，他们的船造到一半，找不到第二个买家，损失更大。
最后，你告诉他们关于新船的建造问题，我们可以谈，但不是赔钱，是延期和转售。”
“延期？转售？”
“对。所有订单延期三年交付，这三年里，我们协助他们寻找其他买家接盘。
找到买家，新买家付钱，我们解除合同，他们拿回大部分船款，我们只损失定金。
找不到买家，三年后我们再谈，那时候市场可能已经回暖，我们或许还得起。”
董剑华快速在脑子里思考这个方案的可行性。
对船厂来说，虽然不能立刻拿到全款，但至少保住了订单，避免了生产线停工。
而且有东方海外协助寻找买家，总比他们自己去找要强。
对东方海外来说，最大的好处是不用立刻支付巨额违约金，赢得了三年缓冲期。
定金已经付了，那是沉没成本，但至少不会产生新的债务。
“他们会同意吗？”董剑华问。
“不同意，就一起死。”
陈秉文语气平淡，却透着一股狠劲，“你告诉日本船厂，港岛不止东方海外一家船公司陷入危机，整个行业都在崩塌。
他们今天对我们狠，明天其他公司有样学样，日本造船业以后就别想接到华资的订单了。
让他自己想清楚，是要杀鸡取卵，还是放水养鱼。”
董剑华明白了。
这根本不是商业谈判，这就是赌日本船厂对未来的恐惧，大于对眼前利益的执着。
“那我明天飞东京。”
董剑华说道。
“带上法务一起，尽量说服日本船厂。”
“好的，陈生。”
董剑华答应道。
......
挂断电话，陈秉文正准备处理几份需要签字的文件，桌上的电话就响了。
“陈生，晚上有空吗？
来我这儿喝杯茶。”
包玉刚的声音透过听筒传来。
陈秉文看了眼日历，见没什么特别的安排。
便笑着答应下来：
“包生相邀，当然有空。几点？”
“七点吧，我在家等你。就我们两个，清清静静地聊聊天。”
“好，我一定准时到。”
挂断电话，陈秉文靠在椅背上。
包玉刚这个时候找他，而且特意说“就我们两个”，显然是有话要单独谈。
谈什么？
陈秉文大概能猜到一些。自从他接手东方海外的消息传出去后，港岛商界议论纷纷。
有人觉得他胆大，有人觉得他傻，也有人等着看笑话。
包玉刚作为董浩云几十年的老朋友，在这个节骨眼上约他喝茶，意思再明白不过。