“矿泉水？”周副厂长有些疑惑。
“对，就是不添加任何东西，直接灌装的地下水。”
陈秉文解释，“在国外，这种天然矿泉水卖得很贵，是高端产品。咱们有这么好的水，不利用起来，可惜了。”
刘厂长和周副厂长都听得若有所思。
矿泉水，这个概念对他们来说很新。
汽水是甜的，有味的，矿泉水就是白水，能卖钱吗？
但他们没多问。
陈秉文是港商，见多识广，他这么说，肯定有道理。
这顿饭吃了快两个小时。
饭后，陈秉文和王光兴、高振海等人又在厂区转了转，最后在厂门口告别。
坐进车里，驶离八王寺厂。
陈秉文转头看向王光兴说道，“王董，沈阳这个点，我的意见是，可以做。
接下来，就辛苦您和国信的同志，还有周经理，把详细方案做出来，尽快和厂里、和地方上谈。
原则我刚才都说了，牌子保留，设备换新，人员妥善安置，管理权我们要拿住。”
王光兴重重点头，“陈生你放心，这事我亲自盯。
沈阳这边包括其他的九个城市，我之前已经协调好了，各地轻工局和地方政府以国信的意见为主，只要你觉得没问题，我们这边自然也没问题。”
“好。”陈秉文顿了顿，“另外，有件事，我想请王董多费心。”
“你说。”
“关于那口八王寺井。”陈秉文神色认真起来，“这口井的水质，是顶级的。
我们要想办法，以合资公司的名义，和地方政府谈，把井和周边一定范围的土地，划成水源保护区，签个长期协议。
未来，这可能比工厂本身还值钱。”
王光兴愣了一下，随即明白过来：“陈生，你是想做矿泉水？”
“不止是矿泉水。”
陈秉文说，“未来我们的高端饮料产品，都需要最好的水做基液。
控制了优质水源，就等于扼住了行业的咽喉。
现在地方上对水的商业价值认识还不深，正是布局的好时机。”
“我懂了。”王光兴恍然大悟，“这事交给我。我跟沈阳这边的领导熟，想办法把这事谈下来。”
“辛苦了。”
......
当天晚上，市里安排了接待晚宴。
市领导带着轻工局和商业局的局长全都到场。
王光兴和市里的领导是熟人，说话也不用藏着掖着，加上国信央企的身份，与八王寺汽水厂合资一事没有任何阻碍便敲定下来。
这种几乎没有任何阻碍的支持态度，让见惯了港岛商界勾心斗角、谈判桌上锱铢必较的陈秉文，心里反而有些复杂的感触。
他非常清楚，这一切顺畅的背后，根本原因在于“糖心资本+国信”这个组合。
国信是根正苗红的央企，它的介入，首先在政治上给这个合资项目加了最强的保险，让地方政府彻底放心。
加上国信占股51%，确保了合资公司的控制权掌握在自己人手里，符合当前的政策要求。
而他代表的港资，则带来了地方最急需真金白银的外汇投资、国际上先进的生产设备和技术、以及港岛这个窗口所能连接的市场与信息。
在这个年代，这几乎是一个完美的利益结合体。
搞定沈阳这个点，陈秉文和王光兴一行乘机飞往郑州。
飞机上，陈秉文看着窗外逐渐变小、被纵横田畴和工厂烟囱覆盖的沈阳城，默默出神。
“陈生，累了就眯会儿，还得飞一阵子。”
旁边的王光兴看他望着窗外出神，关心道。
“还好，”陈秉文收回目光，笑了笑，“王董，这次真是辛苦您了，陪着我们东奔西跑。”
“这有啥！”王光兴不以为然，“我当年跑供销，全国到处窜，条件比这差远了。
现在能坐飞机，已经是享受了。
再说了，看着一个个老厂有可能焕发新生，我这心里头，热乎！”
陈秉文能感受到王光兴话里的真诚。
这位国信的董事，身上有着这个年代许多干部特有的朴实和干劲，他们是真心想把事情做好，把国家建设好。
飞机在郑州机场降落时，已是傍晚。
来接机的是HEN省轻工厅的一位处长和ZZ市轻工局的领导，规格依旧不低。
但陈秉文明显能察觉到他们的态度有点公事公办的感觉，明显没有沈阳那边热情。
晚餐时，作陪的省市轻工系统的几位干部话题也集中在郑州当地的情况介绍，以及即将考察的郑州饮料总厂的概况上。
“郑州饮料总厂，历史也很久了，是咱们省重点饮料企业。”省轻工厅的处长介绍道，“不过规模上，比沈阳八王寺厂要小一些，产品主要是橘子汽水、柠檬汽水，在省内销售不错。
但设备确实老旧了，发展遇到些瓶颈。”
王光兴笑着接话：“有瓶颈不怕，咱们这次来，就是带着解决方案来的。
陈先生他们的技术和管理，加上国信的支持，就是来帮助老企业突破瓶颈的。”
陈秉文微笑着点头附和，心里却明白，郑州这边的“瓶颈”，恐怕不仅仅是设备老旧那么简单。
从接待的规格和气氛，他能隐约感觉到，地方上的态度更偏向于“看看再说”，支持力度或许不如沈阳坚决。
这也正常，毕竟“合资”对很多内陆城市来说，还是新鲜事物，有疑虑观望实属必然。
宴席结束回到房间，高振海照例来碰头。
“文哥，我打听了一下，”高振海压低声音，“郑州这个厂，情况有点复杂。
厂子不大，两百多号人，但负担不轻。
关键是，产品主要在本地销售，渠道依赖市糖酒公司，但听说厂里和糖酒公司那边的关系……有点微妙，货款结算不太顺。
这可能也是他们想引入外资的原因之一，想换个活法，或者借外力疏通一下关系。”
陈秉文微微皱眉。
渠道和回款问题，这比单纯的设备老化更棘手。
它涉及到地方上盘根错节的关系和计划经济的遗留问题。
虽然同样可以通过供销社渠道，但毕竟要依赖地方，如果明着答应，暗地里拖后腿，那工作开展起来可就难了。
“还有，”高振海继续道，“他们好像没有自己的优质水源，用的是市政自来水经过简单处理。
这点和八王寺厂没法比。”
“水源是短板，但渠道问题如果是真的，就是雷。”陈秉文沉吟道，“明天现场看看到底是怎么回事，再做决定。”
“明白了。”
第二天上午，一行人来到位于市区的郑州饮料总厂。
郑州这个厂，比八王寺厂小得多，设备也更陈旧。
车间里弥漫着一股糖精和香精的混合气味，有些刺鼻。
产品只有两种：橘子汽水和柠檬汽水，味道很一般，香精味重，甜得发腻。
陈秉文尝了一口，就放下了杯子。
“水质检测报告有吗？”他问厂长。
“有，有。”厂长连忙让秘书去拿。
报告拿来了，是市卫生防疫站去年的检测报告。
陈秉文快速浏览了一下。
水质还算合格，但硬度偏高，总溶解固体含量也高。
这种水做汽水，口感会发涩，不够清爽。
“咱们厂用的是市政自来水？”他问。
“是。”厂长点头，“经过厂里简单处理，沉淀、过滤、消毒。”
陈秉文没说什么，但心里已经给这个厂打了低分。
水源不行，设备老旧，产品没特色。
唯一的优势是位置不错，在市中心，交通方便。
工人只有一百二十多人，负担轻。
考察完，回到会议室。
厂长眼巴巴地看着陈秉文和王光兴。
“陈先生，王董，您看我们厂怎么样？”
陈秉文没直接回答，而是看向王光兴。
注意到陈秉文的态度，王光兴知道该怎么回答，他清了清嗓子，说道：“李厂长，你们厂的情况，我们了解了。
这样，我们先回去研究研究，有消息再通知你们。”
这话说得很委婉，但李厂长的脸色明显黯淡下来。
他听懂了，这是没看上。
离开厂子，回宾馆的路上，王光兴叹了口气。
“陈生，这个点不太行啊。”
“嗯。”陈秉文点头，“水源是硬伤。
用这种水，做不出好产品。
就算换了设备，改了配方，水质不行，一切都白搭。”
“那放弃？”
陈秉文想了想，摇头：“放弃肯定要放弃，产品质量是企业生存的关键，不能有一丝一毫的马虎。”
王光兴见他这么坚决，点点头不再劝说。
......
回到下榻的宾馆，陈秉文站在房间窗前，望着郑州城天际线，心里那股不甘心越来越强烈。
直接放弃郑州这个点，确实是最干脆利落的商业决策。
毕竟没有优质水源是硬伤，合资改造的价值大打折扣。
但跑了这么远，最后甩手就走，总感觉像拳头打在了棉花上，不仅没解决问题，还浪费了时间。
更重要的是，放弃郑州，意味着在中原腹地留下一个空白。
未来的销售网络，在这里会出现一个缺口。
从沈阳、天津生产的产品，要运往华中、西北甚至西南，郑州几乎是必经之路。
如果在这里没有支点，物流成本和时间都会增加。
“支点……”陈秉文喃喃自语，目光无意识地投向窗外更远处。
远处一列火车正伴随着低沉悠长的汽笛声向前移动。
那是铁路。
京广线和陇海线在郑州交汇，让这里成了名副其实的“铁路心脏”。
一列列火车南来北往，东进西出，昼夜不息。
看着那移动的巨龙，一个念头在陈秉文脑海中浮现。
既然饮料生产这个点不行，为什么不换个思路，在郑州这个枢纽上做文章？
建厂生产，需要好水。
但如果不生产，只做储存、分拨、转运呢？
郑州最大的优势是什么？
是位置，是铁路！
是连接东西、贯通南北的交通大动脉！
在郑州，不建灌装厂，建一个大型的中央货仓枢纽和集散中心！
把这里打造成糖心饮料在内地的分拨中心、集散基地。
从广州、天津、武汉、重庆，甚至未来其他工厂生产出来的产品，通过铁路集中运到郑州，再从郑州向陕西、山西、河北南部、山东西部、安徽北部辐射分销。
这样一来，脉动、天府可乐、冰露、糖水等等产品就可以通过郑州这个枢纽，运到全国各地......
陈秉文越想越觉得可行，胸中那股郁结的不甘瞬间被澎湃的规划热情所取代。
他转身离开窗边，看了眼手表，下午三点多。
时间还早。
他需要立刻和王光兴沟通这个想法。
国信是合资方，也是内地的地头蛇，王光兴的意见至关重要，而且很多与地方政府的前期接触和关系铺垫，离不开国信。
他直接出了房间，来到同一层王光兴的套房外，敲了敲门。
开门的是王光兴的秘书，见到陈秉文，连忙让开：“陈先生，请进，王董在里屋看材料。”
陈秉文点点头，走了进去。
套房客厅里，王光兴正戴着老花镜，对着下午从郑州饮料总厂带回来的一些报表资料皱眉看着，手边的烟灰缸里已经堆了好几个烟头。
显然，他也在为郑州这个点头疼。
“王董。”陈秉文唤了一声。
王光兴抬起头，见是陈秉文，摘下老花镜，脸上露出一丝苦笑：“陈生，没休息会儿？
我正琢磨郑州这个厂子呢，唉，水源是个大问题，硬伤啊。
他们这橘子汽水我也尝了，香精味太重，跟咱们津门厂出来的产品，差距不是一点半点。
直接合资改造，价值不大，后续麻烦估计还不少。”
他拍了拍手里的报表，声音里透着无奈，“白跑一趟倒是小事，关键是这中原市场，缺了个支点，后续产品调度确实麻烦。”
陈秉文在王光兴对面的沙发坐下，没有绕弯子，直接说道：“王董，我过来就是想跟您商量郑州的事。
直接合资建厂，我也认为不合适，放弃了。”
王光兴“嗯”了一声，等着他的下文。
以他对陈秉文的了解，陈秉文既然这么说，肯定另有想法。
“但是，”陈秉文话锋一转，“我们可能一开始就把思路局限在建厂这两个字上了。
我们为什么一定要在郑州生产饮料呢？”
王光兴一愣，没太明白：“不生产？那我们来郑州考察什么？”
“我们来看郑州最大的优势是什么。”陈秉文手指在茶几上虚划了一下，“是位置。
是铁路。
王董，您看，这里是京广线和陇海线的交汇点，真正的铁路心脏。
咱们的饮料，从广州、天津、武汉、重庆，将来还可能从更多地方生产出来，要卖到全国四面八方。
如果能在郑州建立一个大型的中央仓库，不，应该叫物流枢纽中心，把各地工厂的产品先集中到这里，再根据各个省份、城市的具体需求，像心脏泵血一样快速分拨出去，您想想，这效率会提升多少？
物流成本能降低多少？”
王光兴听着，眼睛慢慢睁大了。
他放下手里的报表和眼镜，下意识地想去摸烟，但手在半空停住了，全神贯注地消化着陈秉文话里的信息。
他搞了半辈子工业和商业，对物流的重要性并非没有概念，但在1982年，国内的商品流通还严重依赖层层批发的计划调拨。
像陈秉文描述的这样，以一个合资企业为主导，建立如此主动高效的现代化物流枢纽，无疑是一个极为超前和大胆的设想。
“物流……枢纽中心？”王光兴重复着这个词。
“对，物流枢纽，或者叫分拨中心。”陈秉文肯定道，“我们不在这里生产一瓶汽水，但我们要让全中国至少小半个中国的糖心饮料，都从这里流转出去。
这里，未来就是我们内地市场的集散中心。”