当机身平稳后，陈秉文解开安全带，对坐在对面的李伟明说：“把赞助商活动的日程给我看看。”
李伟明立刻从公文包里拿出一份文件夹，递过来。
“国际足联官方安排的活动主要有三场。
第一场是明天晚上的赞助商欢迎晚宴，在丽兹酒店，九家一级赞助商的高管都会出席。
第二场是后天下午的商务论坛，主题是体育营销的全球化趋势。
第三场是决赛当天中午的VIP午宴，在伯纳乌球场的贵宾包厢区。”
陈秉文快速浏览着日程表，目光在几个名字上停留。
可口可乐、百事可乐、佳能、富士、吉列、依维柯、JVC、糖心、精工。
这九家公司，就是本届世界杯的一级赞助商。
糖心资本的功能饮料品类赞助，是挂在“非酒精饮料”这个大类下的，和可口可乐、百事可乐算是同类别，但可口可乐、百事可乐是软饮料，他们是功能饮料，严格来说不算直接竞争。
可商业世界，哪有那么严格的界限？
“我们自己的活动安排呢？”陈秉文问。
“按您之前的指示，我们在后天晚上包下了丽兹酒店的一个小宴会厅，办了个地中海能量之夜。
邀请名单上有国际足联的市场总监帕特里克·纳利、意大利足协的几位官员，还有罗西的经纪人。
另外，麦理思还请了几位西班牙本地的分销商代表。”
“罗西本人能来吗？”
“决赛前夜，意大利队是全封闭管理，他来不了。
但他的经纪人答应会到场，而且承诺如果意大利夺冠，赛后可以安排十五分钟的独家采访和拍照时间。”
陈秉文点点头。这样安排是对的。
决赛前夜，球员的精力必须完全集中在比赛上，任何商业活动都是干扰。
但赛后就不一样了。
如果意大利真的夺冠，罗西的商业价值将达到顶峰，那时每一分钟曝光都价值千金。
“百事可乐和可口可乐那边，有什么动静？”陈秉文合上文件夹，看向李伟明。
李伟明表情认真了些：“我打听过了。
可口可乐的欧洲区总裁会出席官方晚宴，百事可乐的国际业务高级副总裁也会来。
另外，有消息说百事可乐正在和巴西队接触，想签下济科或者苏格拉底的代言。
不过巴西队已经被淘汰了，这个计划可能会调整。”
陈秉文嘴角微微扬起。
百事可乐想签巴西队，这很正常。
巴西队的踢法华丽，球星个人魅力强，很适合做品牌代言。
可问题是，巴西队输了，而且是输给了罗西上演帽子戏法的意大利队。
在竞技体育的世界里，胜利就是最大的正义。
“如果我们现在去找济科或者苏格拉底，”陈秉文缓缓说，“你觉得有机会吗？”
李伟明愣了一下，随即眼睛亮起来：“您的意思是……”
“败军之将，代言费不会太高。
而且巴西队虽然输了，但济科和苏格拉底在全球范围内还是有很大影响力的。
尤其是南美市场，那是百事和可口可乐的传统地盘，我们一直没打进去。”
“我明白了。决赛后我就去接触他们的经纪人。
不过陈生，这样的话，我们的代言人阵容就有点庞大了。
罗西是意大利英雄，济科或苏格拉底是巴西巨星，这会不会让品牌定位模糊？”
“不会。”陈秉文摇摇头，“毕竟分属不同国家，消费群体不同。”
李伟明深吸一口气，在笔记本上快速记下。
他不得不承认，老板的思维总是比他们快一步。
他们还在想着怎么最大化罗西的价值，老板已经在布局下一个产品线的代言人了。
“还有，”陈秉文补充道，“到了马德里之后，你找机会接触一下日本那几家赞助商。
日本企业现在在全球扩张的势头很猛，他们在光学、影像、电子这些领域有技术优势。
未来我们的广告制作、终端展示，可能都需要他们的设备支持。”
“好的。另外，精工是手表品牌，和我们业务关联度不高，要接触吗？”
“可以简单聊聊。
手表是个人品味和身份的象征，未来我们做高端茶饮料，包装设计上可以借鉴一些奢侈品的理念。
多听听没坏处。”
交代完这些，陈秉文靠回座椅，闭上眼睛。
长途飞行很累，但他需要利用这段时间，把欧洲之行的目标再理清楚。
第一，借世界杯的热度，把“脉动”品牌在欧洲市场打响第一枪。
第二，接触国际足联高层，为下一届世界杯的赞助权铺路。
第三，与其他跨国企业建立联系，寻找潜在的合作机会。
第四，考察欧洲的饮料市场、渠道特点和消费者习惯。
这四件事，任何一件单独拿出来，都值得专程跑一趟。
现在四件一起做，这趟行程的价值就远不止一张决赛门票了。
飞机在万米高空平稳飞行，窗外是绵延不绝的云海。
陈秉文渐渐睡去。
......
飞机在马德里巴拉哈斯机场降落时，是当地时间下午三点。
麦理思已经在出口等着。
见到陈秉文，他快步上前，握手：“陈生，一路辛苦。”
“还好。”陈秉文笑了笑，“这里比港岛凉快。”
车子驶向市区。
麦理思在车上汇报道：“赞助商的证件和门票都在这里。
VIP包厢在主席台旁边，视野最好。
明晚的欢迎晚宴，我打听过了，除了九家一级赞助商，国际足联的主席阿维兰热，还有一些参赛国的政界认识都会出席。
另外，意大利和西德足协的主席也在邀请名单里。”
“意大利足协主席是谁？”陈秉文问。
“费代里科·萨尔迪尼。”麦理思说，“我查过他的资料，以前是律师，作风比较务实。
他对商业合作持开放态度，但很看重品牌形象。”
陈秉文点点头。
这是个好消息。
务实的人，才好谈生意。
车子停在丽兹酒店门口。
这家百年老店装修奢华，大理石地面光可鉴人，水晶吊灯从高高的天花板上垂下。
侍应生训练有素地接过行李，引导他们上楼。
房间是套房，客厅宽敞，窗外能看到马德里的街景。
陈秉文放下行李，对李伟明说：“罗西经纪人那边，联系上了吗？”
“联系上了。”李伟明说，“他的经纪人吉安卡洛·阿莱西奥，后天上午有空。
我约了在酒店咖啡厅见。”
“好。”陈秉文走到窗边，看着外面的街道。
马德里的七月，阳光炽烈。
街上人来人往，许多穿着各国球衣的球迷，举着旗子，唱着歌，空气里弥漫着节日般的气氛。
......
第二天晚上，皇宫酒店宴会厅。
陈秉文带着李伟明和麦理思走进会场时，里面已经来了不少人。
男士们穿着深色西装，女士们穿着晚礼服，三三两两地站着，手里端着香槟，低声交谈。
扫了一眼，陈秉文就看到了几张熟悉的面孔。
可口可乐的欧洲总裁约翰·柯林斯，一个六十岁左右的美国人，身材高大，头发花白，正和几个人谈笑风生。
百事可乐的罗杰·恩里科，四十多岁，戴着一副金边眼镜，看起来更像学者，而不是商人。
除了他们，还有佳能、富士、吉列、依维柯、JVC、雷诺烟草、精工的代表都到齐了。
麦理思低声介绍：“穿灰色西装的那个，是国际足联市场总监帕特里克·纳利。
就是他设计了这套赞助体系。
旁边那个矮个子，是阿迪达斯的老板霍斯特·达斯勒，虽然阿迪达斯不是一级赞助商，但他是国际足联背后的金主，影响力很大。”
陈秉文点点头，端起侍应生递来的香槟，朝国际足联市场总监纳利走去。
“纳利先生，幸会。”他伸出手，用英语说，“我是陈秉文，糖心资本。”
纳利转过头，打量了他一下，笑道：“陈先生，欢迎。
你是本届世界杯最年轻的赞助商，我很高兴看到亚洲企业加入这个大家庭。”
“我很荣幸能成为其中的一员。”
陈秉文和他握手，“纳利先生的赞助体系设计得非常精彩，把世界杯的商业价值提升到了新的高度。”
这话顿时说到了纳利的心坎上。
他脸上的笑容顿时真诚许多：“谢谢。
不过说实话，1982年只是个开始。
我们已经在规划1986年墨西哥世界杯的赞助方案，规模会比现在大得多。”
“那我们很有兴趣继续参与。”陈秉文顺势说道。
“当然，一级赞助商有优先续约权。”纳利说，“不过具体细节，要等这届结束再谈。”
陈秉文点点头，没再继续说什么。
他心里却很清楚，眼前这位市场总监虽然位置重要，但终究只是执行者。
真正能拍板1986年世界杯赞助方案、决定合作伙伴名单的，是国际足联主席若昂·阿维兰热。
这位前巴西水球运动员，1974年当选国际足联主席后，正雄心勃勃地要将世界杯商业化，打造成全球最赚钱的体育赛事。
他需要资本，需要企业支持，也需要向世界证明自己的改革成功。
“对了，我听说你们签了保罗·罗西？”
“是的。”陈秉文微笑，“他是个伟大的球员。”
“眼光不错。”纳利举起酒杯和陈秉文碰了一下，“决赛好好享受，之后我们再聊。”
纳利离开后，陈秉文端着香槟在麦理思的陪同下，不疾不徐地在宴会厅里走动。
在麦理思的介绍下，他有目标地为认识了几位欧洲各国体育界和政商届的关键人物。
其中有意大利、法国、德国的足协高层，以及一两个小国的体育部长。
他并不多谈具体业务，只强调糖心资本对体育事业的支持和对欧洲市场的兴趣，为后续的接触埋下伏笔。
这时，一个声音在身后响起：“陈先生？”
陈秉文转身，便看到可口可乐欧洲总裁约翰·柯林斯端着酒杯走过来。
“柯林斯先生。”陈秉文和他握了握手。
“我看了尼尔森北美的销售数据报告。”柯林斯开门见山，“脉动与佳得乐，份额超过九成。
很厉害。”
他的语气听不出情绪，但陈秉文能感觉到话里的分量。
“市场还在成长，每个人都有机会。”陈秉文意有所指。
“机会是有的，但蛋糕就那么大。”
柯林斯喝了口酒，“你们在北美做得不错，但欧洲不一样。
这里的消费者更传统，更认品牌。
可口可乐在这里卖了快一百年，不是那么容易撼动的。”
“我们没想撼动谁。”陈秉文微笑，“只是想多一个选择。
消费者喝惯了可乐，偶尔也想换换口味，试试功能饮料。
这就像吃饭，不能天天吃肉，也要吃点蔬菜。”
柯林斯愣了一下，随即笑起来：“这个比喻有意思。
不过陈先生，你要知道，饮料市场不是餐厅。
消费者习惯了可乐，就很难改变。尤其是欧洲，这里的人……比较固执。”
“再固执的人，也会好奇。”
陈秉文不卑不亢道，“而且，世界杯是个好机会。
全球二十亿观众，看到我们的广告，总会有人想试试。
试过一次，觉得好，就会再试。
次数多了，就习惯了。”
柯林斯盯着他看了几秒，点点头：“你说得对。
世界杯是个好机会。那就看看，这次之后，你们能在欧洲走多远。”
他举起酒杯：“祝你好运。”
“谢谢。”陈秉文微微颔首和他碰了下杯。
......