阿都拉的喉结滚动了一下。
他知道陈秉文说的是事实。
过去三年，港口的吞吐量一直在八万到九万标箱之间徘徊，几乎没有增长。
而运营成本却在逐年上升，州财政每年都要补贴几百万林吉特才能维持。
“陈先生，”阿都拉想了一下，开口说道，“我需要和州务大臣谈谈。
这不是我一个人能决定的事。”
“当然。”陈秉文点了点头，“拿督可以慢慢谈。
巴生港的第一批设备下周就到港。
柔佛州的橡胶和棕榈油，如果继续从这里走，清关时间比巴生港多一倍，运费每箱贵五十美金。
那些种植园主和工厂老板，不会等太久做决定。”
“我……我明天，不，今天下午就回新山。”
阿都拉站起身，“我会尽快给您答复。”
“我等您的消息。”陈秉文也站了起来，和阿都拉握了握手。
在回程的车里，与陈秉文同乘一辆车的董剑华开口询问道：
“陈生，柔佛州政府那边，拿督能谈下来吗？”董剑华问。
“能。”陈秉文说得很肯定。
“这么确定？”
董剑华笑道。
“因为他们没得选。”陈秉文笑着说道，“新加坡港效率高，但收费贵，而且对马来西亚的货非常不友好。
巴生港条件好，但在北边，柔佛州南部的货走巴生港要多绕三百公里陆运。
丹绒帕拉帕斯是他们唯一的选择，但现状维持不下去。”
董剑华接话道：
“那我们是不是可以先启动？”
“等阿都拉的回信。
你可以先把与柔佛州的合资公司协议准备好，条款参照巴生港，但股权可以多给州政府两个点。
运营权同样要掌握在我们手里。”
“明白。”
......
正如陈秉文所料，拿督阿都拉只用了三天，就带回了州务大臣的授权。
“陈先生，州政府同意成立合资公司。”
他把一份盖了章的意向书放在陈秉文房间的茶几上，“但柔佛州财政比联邦更紧张，银行贷款额度，只能给到巴生港的一半。”
陈秉文拿起意向书，只见上面的条款和巴生港几乎一样，只是贷款金额那栏空着。
巴生港开发，马来西亚国家银行给了6000万林吉特的低息贷款。
按照目前的汇率，几乎相当于三亿港币，可谓是诚意满满。
现在柔佛州只能拿出3000万林吉特的低息贷款，这就意味着陈秉文要多投入资金进来。
他的手指在贷款金额那栏的空格上轻轻点了点，没说话。
阿都拉坐在对面，神情有些紧张。
陈秉文的沉默让他心里有些没底。
州务大臣给他的底线就是三千万，多一分都难。
联邦能给巴生港特殊待遇，是因为那是总理亲自抓的标杆项目，关系到国策。
柔佛州一个地方港口，能拿到一半的贷款额度，已经是财政部长看在他多次跑动、反复陈情的份上了。
“三千万。”陈秉文终于开口，把意向书放回茶几上，“年利率也是3%？”
“是，十年期，3%。”阿都拉赶紧解释，“陈先生，州政府确实尽力了。
去年橡胶价格跌，棕榈油出口也受影响，州财政的盈余不太好看。
这三千万，已经是特别预算了。”
陈秉文点点头，脸上没什么表情。
“三千万林吉特，大约一千五百万美金。
巴生港首期扩建，预算大约是六千万美金。
丹绒帕拉帕斯规模小一点，但基础设施老化更严重，全部翻新升级，加上电子清关系统，预算不会低于四千万美金。
缺口两千五百万。”
阿都拉的喉结滚动了一下。
这个数字他也算过，所以来之前心里就悬着。
他怕陈秉文直接摇头拒绝。
“柔佛州能出多少现金？”陈秉文问。
“州政府以港口土地和现有设施作价入股，大概能折合八百万美金。”
阿都拉声音越说越小，“剩下的，可能就要陈先生这边多承担了。”
见阿都拉这种表情，陈秉文也不准备在贷款上再逼他。
“这样吧。”陈秉文看着阿都拉，“巴生港的协议里，运营权完全归我们。
丹绒帕拉帕斯，一样。不是特许经营期我要三十年，而不是十五年。”
阿都拉愣了一下。
三十年，这比巴生港的十五年来得长得多。
但转念一想，运营权本来就是要给的，州政府根本没能力管。
特许经营期长，对陈秉文来说意味着更长的回收期和稳定的收益预期，但对州政府来说，港口握在别人手里的时间也更长。
“我需要请示州务大臣。”阿都拉说道。
“可以。”陈秉文同意道，“还有，港口后方物流用地的租赁价格，参照巴生港，一林吉特一平米，但面积我要一百五十公顷，不是一百公顷。”
阿都拉在心里算了一下。
一百五十公顷，一平米一林吉特，一年租金就是一百五十万林吉特，九十九年……这几乎等于白送。
但相比起港口改造的巨大投资和未来可能带来的税收、就业，这点租金又显得微不足道。
关键是，陈秉文要这块地做什么？
“陈先生要这么多地，是打算做什么？”阿都拉试探着问道。
“建仓库，堆场，集装箱维修中心，卡车停车场，还有配套的加油站、维修厂、办公楼、酒店。”
陈秉文简单解释了一下，“港口不只是装卸货的地方，是物流枢纽。
货到了要存，箱子坏了要修，车来了要停，司机要吃饭睡觉。
这些配套做不好，港口的效率就上不去。”
阿都拉听明白了。
这不是单纯的港口改造，是要以港口为核心，打造一个完整的物流园区。这种事，州政府自己做不来，也没钱做。
但陈秉文能做，而且看起来早就想好了。
“我会把陈先生的条件带回去。”
阿都拉答应道。
陈秉文肯提条件，就说明有得谈，怕的是他什么都不说直接送客。
送走阿都拉，董剑华合上笔记本，看向陈秉文。
“老板，三十年的特许经营期，会不会太长了？”
“他们没钱，就得用时间换空间。
三十年，听起来长，但对我们来说，港口和物流园做起来了，后面的钱才好赚。
而且……”陈秉文顿了顿，“新加坡那边不会给我们太多时间。
吴庆瑞现在是被打了个措手不及，等他缓过劲来，反击只会更狠。
我们必须尽快在丹绒帕拉帕斯形成战斗力，和巴生港南北呼应，才能把他压住。”
......
一周后，港岛，环球航运总部会议室。
椭圆长桌一侧，坐着顺利完成丹绒帕拉帕斯和巴生港投资的陈秉文董剑华，以及包玉刚和他的女婿苏海文。
另一侧，是赵从衍和曹文锦，各自带了两个助手。
赵从衍先开口，“陈生，包生，条件我们都清楚了。
三成船转巴生港，客户资源共享，五年捆绑。”
他顿了顿，看了眼旁边的曹文锦，“我和曹生商量过，没问题。
但有一条，得白纸黑字写清楚。
联盟内舱位共享，运价统一，这统一怎么个统一法？
谁来定？
定了之后，万一有公司私下打折抢客户，怎么罚？”
赵从衍说的确实是实际问题。
联盟听起来美好，但涉及真金白银，规矩不立死，最后就是一盘散沙。
包玉刚没说话，看向陈秉文。
这事是陈秉文牵头，规矩也该他来立。
陈秉文既然提议建立联盟，自然想好了所有细节。
“我们要成立运价协调委员会。
每家派一个能做主的人进来，按月开会，根据市场行情和各家成本，定一个浮动区间。
成交价不能低于区间下限。
违规一次，警告，联盟内通报。
违规两次，未来三个月内，联盟港口对其船只征收10%的附加操作费。
违规三次，出局。”
他平静的说着。
“罚金，50%归举报方，50%纳入联盟共同运营基金，用于港口的效率提升和技术更新。
基金账目，每月公开。”
这时，曹文锦插话道：“陈生，这套电子清关系统，上船安装，还有后续维护，费用怎么算？
各家船型、船龄不一样，不能一刀切。”
“按船舶吨位和年运营航次阶梯收费。
系统硬件成本价供应，安装和主要维护由和黄旗下的技术公司负责，收人工和差旅费。
费用明细，提前报价，各家确认。”
陈秉文回答得很干脆。
“系统提升的效率，省下的码头时间，就是回报。
这笔账，曹生应该算得比我清。”
曹文锦点了点头，没再追问。
他确实算过，以万邦的船队规模，如果等泊时间真能缩短三分之一，一年省下的租金和油耗，远超过安装维护费。
他担心的是另一件事。
“新加坡那边，减免了10%的港口费。
如果他们再联合马士基、长荣这些大公司，针对我们联盟的船，给出更低的私下协议价呢？
我们的客户，未必扛得住。”
这话倒是说到了关键。
价格战一旦开打，就是烧钱比赛，看谁血厚。
陈秉文把笔轻轻搁在笔记本上。
正色说道：“所以，我们不能只打价格战。”
他目光扫过桌边的几人，“万通银行下周会宣布，对所有通过港岛、巴生、丹绒帕拉帕斯这三个联盟港口进出口，并使用联盟成员船运服务的货主，提供贸易融资利率优惠。
比新加坡银行同业报价，低一个百分点。”
赵从衍接话道：“一个点？
陈生，这利息差，万通自己贴？”
“贴一部分。”陈秉文承认，“但低一个点，是报价。
实际操作中，会根据客户资质、单笔金额、结算货币，有浮动。平均下来，万通让利大概在0.6到0.7个点。
这部分，会从港口服务费的增长里补回来一部分。
更重要的是，把结算业务抓在手里。
货主为了低息贷款，会倾向于用我们的港口和船。
船公司为了留住这些货主，就必须留在联盟里。
这是一个圈。”
苏海文在一旁低头快速记录着，心里盘算着。
父亲说过，陈秉文要的是数据。
现在他明白了，陈秉文要的是整个贸易链条的粘性。
港口、航运、金融，三环扣死，新加坡想单点突破，难了。
包玉刚这时开口：“一个点，足够让很多中间商倒戈了。
做贸易的，本钱大多是借的，利息少一个点，利润就能厚一层。
这件事，陈生做得漂亮。”
他看向赵、曹二人，“联盟的基础，是共赢，也是共担。
新加坡的反扑肯定会来，而且不会轻。
各位如果打定主意加入，心里要有准备，这不是过家家，是真要见血的。”
赵从衍“嘿”了一声，脸上横肉动了动。
“包爵士，我老赵的船，是风浪里跑出来的，不是吓大的。
新加坡佬压了我们这么多年码头费，该还点利息了。”
曹文锦沉吟片刻，“陈生，包生，既然要绑在一起，我有个提议。
联盟内，是否可以设立一个风险互助机制？
比如，某家成员因为联盟行动，在新加坡或其他非联盟港口遭到明显不公待遇或针对性提价，造成的额外损失，联盟基金是否可以给予一定比例的补偿？
额度不用高，是个意思，也让兄弟们心里有点底。”
陈秉文和包玉刚对视了一眼。
包玉刚几不可察地点了下头。
陈秉文点点头，“可以。具体细则，由第一届协调委员会定。”
“好。那万邦，加入。”
亚洲港口航运联盟的主体框架，就在这间会议室里定了下来。
具体的法律条文，自然有双方的律师团队去打磨。
但所有人都知道，从这一刻起，亚洲航运的格局，不一样了。
三天后，
新加坡，港务局大厦，局长办公室。
吴庆瑞拿着一张刚空运过来的《华侨日报》，脸色不是很好。
《华侨日报》头版头条，用加粗的黑体字刊登了一则重磅新闻。
《万通银行重磅出击！贸易融资利率直降1%，剑指航运金融》
副标题是：亚洲港口联盟再添助力，港岛航运业整合提速。
林文兴坐在对面，手里也拿着同样一份报纸。